網上基金超市助陣基金銷售 市場推廣尚需時日 | |||||||||
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| http://whmsebhyy.com 2004年10月18日 10:55 證券時報 | |||||||||
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為小額基金直銷和信息速遞提供技術平臺，但市場推廣普及尚需時日 □見習記者 孔立敏 網上基金超市業務，對于為了拓寬基金銷售渠道、提升基金銷售業績而費盡心思的基金管理公司來講無疑是“一場旱地里的及時雨”。興業銀行與銀聯電子支付服務有限公司
據興業銀行個人業務部總經理楊開增介紹，國聯安、華夏、嘉實、長盛、大成、中銀國際、天同等基金管理公司正與銀聯電子支付公司和興業銀行洽談開展網上基金超市業務并已經進行了相應的系統測試，預計將于11月份上線。 促進小額基金直銷 對于基金管理公司來講，目前基金銷售的主要渠道是銀行和證券公司的基金代銷業務。而作為基金銷售的另一種方式即基金直銷，由于受到基金公司規模、人員和網點的限制，能夠發揮的作用是有限的。“銀聯通”平臺的開通，無疑為基金公司開展面向個人投資者的小額基金直銷業務提供了有利的技術支持。利用互聯網這個最快的信息交流平臺，基金投資的信息在第一時間傳遞給投資者，及時對投資者預告新的基金投資品種也是改善基金管理公司的客戶服務工作一個窗口。 記者從興業銀行了解到，自8月6日正式啟動網上基金超市以來，交易量不斷攀升，9月比8月增長了142%，近兩月累計基金交易量達800多萬，占銀聯電子支付公司所有基金銷售渠道總銷量的95%以上。 采訪中，一家基金公司的營銷管理人員表示，基金公司積極參與網上銷售，是看到了網上基金銷售不可小視的潛能，網上銷售對基金公司直銷人員和網點不足的弱點也有很好的補充作用。南方基金首只LOF的發行規模為35.36億，其中通過深交所網上認購的比例占到了總發行規模的三分之一，達到11.70億元，由此可見基金網上交易潛能的一斑。 業務“前”景誘人 興業銀行深圳分行個人業務部總助陳栩告訴記者，“網上基金超市”業務的推出對于基金管理公司、銀聯、商業銀行和投資者來說都將是多贏的局面，該項業務更將為銀聯和各商業銀行帶來誘人的“錢”景。對于興業銀行來說，該交易平臺的誕生不但為銀行留住了老客戶，還為興業銀行帶來了新的客戶，這個平臺更成為興業銀行增加中間業務收入的一個“藏金礦”，這也成為商業銀行加入此交易平臺的重要原因。 對于銀聯來說，投資者使用該“銀聯通”的跨行轉賬平臺所支付的轉賬費用為：交易金額5000元(含)以下，每筆收取2元；交易金額5000元以上至5萬(含)以下，每筆收取3元；交易金額5萬元以上至10萬(含)以下，每筆收取5元；交易金額10萬元以上，每筆收取8元。由此看出，越多的銀行加入這個平臺，那么銀聯獲利就越豐厚。 對于投資者來說，通過此平臺買賣基金產品，不但無買賣限額限制，還將享有優惠的交易手續費、零開戶手續費等。目前，加入這個平臺的6家基金管理公司針對不同基金產品，也給出了不同的交易費率優惠。 交易安全性有保障 針對部分投資者提出的“在網上基金超市交易是否安全”的疑慮，業內人士給出了十分肯定的回答———“交易安全性完全有保障”。 基金公司的營銷管理人員紛紛表示，其實在證券市場中推出網上交易早已不是什么新鮮事了，券商最早推出網上交易系統的時候也有投資者質疑其安全性，但現在這種交易方式已經非常流行。事實說明，變得越來越成熟的投資者，對于不斷推出的新的交易模式，固然需要一個認知的過程，但科學、快捷、方便的交易模式必將被投資者所青睞，南方LOF網上成交11億多就很能說明這個問題。 目前，銀行急需攻克的主要問題是提高投資者對網上基金交易的認同度。興業銀行個人業務部總經理楊開增表示，推廣網上基金超市的主要難點在于投資者對該項服務不夠了解，一些投資者對網上交易的安全性存在疑慮。因此，加大營銷宣傳力度成為推廣網上基金超市的重要環節。   
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