|
□本報記者 于凌波
國內首只上市型開放式基金———南方積極配置基金首發35.36億元，不僅讓市場看到了LOF的光明前景，更令市場驚訝的是在此次LOF首發戰役中，券商渠道的總銷售量達到了14.85億元，占總銷售量的42%，遠遠超過了銀行渠道不足7億元的銷售量。券商首度在單一基金中發揮出超過銀行的銷售能力，進一步突出了LOF平臺在開放式基金發行中的地位和作用
。
券商之所以在首只LOF營銷中獲得佳績，原因就在于積極推動。有關參與此次LOF發行的業內人士透露：“如果沒有券商的努力和堅持，此只LOF的網上發行效果不會如此出色。”據悉，所有具備基金代銷資格的券商基本上都對首只LOF銷售表現出有極大的興趣， 27家券商與南方基金管理公司洽淡爭取主交易商資格。最后華泰證券、聯合證券、國元證券、金信證券、廣發證券、招商證券、國泰君安證券、平安證券、申銀萬國證券和銀河證券等銷售排名前10位的券商銷售量達9億多元。
華泰證券在首只LOF營銷中取得了5.02億元的佳債。這其中自然不排除華泰證券作為南方基金大股東因而分外賣力營銷的動因。但華泰證券在上半年實現近30億元基金代銷額、基金銷售潛力被深度挖掘的情況下，在低迷的市場中還能取得如此銷售佳債，與其營銷得力密不可分。該公司經紀業務總部總經理吳建黨表示：第一只LOF受眾并不廣泛，利用簡便低成本的宣傳發動投資者非常重要。華泰證券與南方基金聯袂在江蘇省內的推介效果非常明顯。首只LOF已經成功發行，再能夠成功交易，示范作用將十分明顯。券商還將進一步發揮應有的作用。
聯合證券首只LOF銷售量也高達2.7億元，這一數額占據了整個深交所網上認購比例的20%。聯合證券總裁助理王新棟稱：“這已是聯合證券今年第七只取得代銷佳績的基金。公司專門成立了LOF銷售領導小組，通過全員營銷和重點區域推介，總部銷售了1億多元，營業部銷售了1.5億多元，為今后更多的LOF銷售打下了基礎。”
據悉，許多今年新取得基金代銷資格的券商在LOF首戰中也不甘落后，其中金信證券和平安證券表現突出。據了解，首只LOF基金是金信證券獲得基金代銷資格的首發基金，該公司從原有客戶資源中培育了相當一批熱衷購買LOF產品的大客戶。平安證券也在挖掘LOF客戶方面初戰告捷。
相對于券商在LOF營銷中的高歌猛進，銀行代銷業績緣何乏善可陳？有業內人士分析，由于吸儲壓力和上半年代銷基金消耗資源過多，銀行作為基金主代銷渠道在今年下半年營銷基金的動力有所減弱。另外，由于首只LOF的發行期大多處于市場極度下跌的狀態中，對證券市場的敏感程度和對LOF營銷重視程度的差異也使銀行代銷業績遜于券商。據稱，大多數代銷銀行在LOF首役中并未完成預期目標，只完成了20%的任務，甚至還有一家參與代銷的銀行全系統只銷售500萬元，這還抵不上一家券商營業部的銷售量。但對此業內人士強調：不能僅從首只LOF的代銷業績差異，就得出銀行代銷渠道作用在下滑的結論。但券商完全有理由借助交易所搭建的LOF提升自身在基金代銷市場的地位。南方積極配置基金的發行經驗將令更多的基金公司開始重視LOF這個平臺，而券商渠道的作用就在于進一步減少基金發行對銀行的依賴。而在股票型開發式基金的發行中，券商完全有能力承擔起主渠道的作用。
基金公司和券商之間通過LOF的發行和交易，不僅同時增加了盈利點，還推動了雙方合作的深化。消息人士透露：除了中銀國際之外，陸續還將有數家基金管理公司推出LOF產品，LOF主交易商制還將進一步完善。券商對LOF營銷的積極推進有助于投資者加強對LOF平臺的認識，促進LOF市場規模的擴大。而隨著首只LOF啟動交易，券商還將利用專業優勢為LOF持續交易創造空間。
  
| 
