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面對(duì)相同的弱市，基金首發(fā)規(guī)模的大小反差強(qiáng)烈。透過反差可以發(fā)現(xiàn)，銷售渠道的新舊正在成為左右基金首發(fā)規(guī)模大小的新力量。由于我國(guó)資本市場(chǎng)上的基金產(chǎn)品已經(jīng)琳瑯滿目，產(chǎn)品創(chuàng)新這個(gè)過去決定首發(fā)規(guī)模的因素已經(jīng)漸次褪去了誘人光環(huán)。
記者昨天從南方基金管理有限公司獲悉，我國(guó)首只上市型開放式基金(LOF)--南方積極配置基金的首發(fā)規(guī)模為35.36億元，創(chuàng)下了今年下半年以來基金發(fā)行的新高。資料顯示，
5月份以來成立的25只基金中，此前只有博時(shí)精選基金在弱市中取得過驕人的首發(fā)業(yè)績(jī)。
在南方積極配置基金的首發(fā)規(guī)模中，來自券商渠道的銷售比例占到了75%。尤其引人矚目的是，其中又有45%是通過LOF平臺(tái)在場(chǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售的。券商銷售貢獻(xiàn)大于銀行，無疑令人非常興奮。
在銷售南方積極配置基金過程中，工商銀行動(dòng)用了全國(guó)1.4萬(wàn)個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。而由于南方積極配置基金選擇代銷的券商，必須是具有開放式基金代銷資格的深圳證券交易所會(huì)員單位，從而首次將絕大多數(shù)不具備開放式基金銷售資格的券商徹底排除出了代銷行列，而在其他基金銷售過程中通過轉(zhuǎn)包方式參與代銷的券商數(shù)量非常的多。也就是說，此次真正為南方積極配置基金帶來銷售量的券商數(shù)量是相當(dāng)少的一次。
據(jù)介紹，在南方積極配置基金的銷售過程中，華泰證券、招商證券、聯(lián)合證券、平安證券等多家券商表現(xiàn)超人。由于客戶非常熟悉LOF這一創(chuàng)新品種的場(chǎng)內(nèi)交易方式，券商在推廣的時(shí)候并沒有遇到什么麻煩，直接導(dǎo)致場(chǎng)內(nèi)開戶數(shù)量高于場(chǎng)外。
從券商在南方積極配置基金銷售過程中的表現(xiàn)上已經(jīng)可以看出，LOF平臺(tái)初步確立了在開放式基金銷售渠道中的應(yīng)有地位。顯然，正是這個(gè)新開辟出來的銷售渠道，將南方積極配置基金首發(fā)規(guī)模在弱市中送上了近期的新高。
通過特別的渠道資源實(shí)現(xiàn)驕人的首發(fā)業(yè)績(jī)，顯然并非只有南方積極配置基金一個(gè)。8月底和7月底成立的光大保德信量化核心基金和廣發(fā)穩(wěn)健增長(zhǎng)基金首發(fā)規(guī)模相較同期的其他基金，都可以說是相當(dāng)不錯(cuò)。在光大保德信量化核心基金的銷售過程中，同屬光大系的光大證券和光大銀行貢獻(xiàn)不菲；而廣發(fā)穩(wěn)健增長(zhǎng)基金22.97億份首發(fā)規(guī)模中，廣發(fā)證券的代銷額就超過14億份，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過工商銀行代銷的8億份。
其實(shí)，來自基金公司所屬集團(tuán)的系統(tǒng)內(nèi)渠道資源只是貢獻(xiàn)不菲首發(fā)規(guī)模的一個(gè)方面。由于特定的客戶資源比較有限，代銷機(jī)構(gòu)手中掌握的有效客戶多少，才是左右基金首發(fā)規(guī)模的決定因素。浦東發(fā)展銀行用它尚未開發(fā)的客戶資源，就在首次代銷基金過程中交出了完美答卷。相反，那些客戶資源經(jīng)過多次重復(fù)開發(fā)的機(jī)構(gòu)代銷業(yè)績(jī)普遍都不理想。比如說，此次由農(nóng)業(yè)銀行做主代銷的天同保本基金，21.94億份首發(fā)規(guī)模僅為前面兩只保本基金的三分之一，只是天同基金公司期望發(fā)行額的六分之一。(上海證券報(bào) 記者陳建軍)
  
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