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基金銷售渠道探秘系列之三
除了銀行和券商這兩條代銷渠道，目前還有一條基金代銷渠道已經出現，那就是專業的基金代銷機構。有業內人士表示，專業的基金代銷機構，有可能會成為一條比較好的基金銷售渠道。但專業的基金代銷機構要真正發展起來，還要經過許多實踐摸索。而在專業代銷機構的發展過程中，最怕的就是有某些機構會發生卷款而逃的事件。
不久前，中國證監會核準了天相投資顧問有限公司的開放式基金代銷業務資格，該公司成為我國首家取得基金代銷業務資格的證券投資咨詢機構，這意味著我們基金銷售又增添了一條新的渠道。有業內人士認為，對于這種專業代銷機構來講，最可怕的事情就是有些公司會卷款而逃，這樣，整個行業的信譽將受到極大傷害。
開始主要做機構客戶
天相投資顧問公司剛開始可能會主要針對機構客戶進行基金銷售。據介紹，因為經過較長時間的積累，公司已具備一些獨到的優勢。第一，一直以來，公司從事的投資咨詢工作已使公司擁有了相當多的機構客戶資源，并通過長期的合作與其建立了充分的信任關系。第二，公司從成立開始就將基金研究作為一個重要的研究方向，并在相當長一段時期對大機構客戶提供購買基金和構建基金組合的專業化投資建議。第三，長期以來，公司與全國大部分基金公司建立了良好的關系。從目前的反饋信息來看，許多基金公司目前普遍將基金代銷公司視作有助于增加基金銷售的一個新渠道，愿意委托天相投資顧問有限公司代為銷售他們旗下的基金。
其實，目前在市場上已經有一些投資公司不事聲張地做起了基金銷售業務。一位投資咨詢公司的負責人告訴記者，他的公司早在今年上半年就開始代銷基金，開始是傾向于機構客戶，但將來會把個人客戶作為發展的主要方向。
最可怕的事情是卷款而逃
根據天相投資顧問公司介紹，在目前一階段內，該公司將暫不辦理投資人認購、申購和贖回資金收取、劃轉，將由投資人和基金管理公司自行劃轉認購、申購和贖回資金的業務實施方案，因此，該公司在辦理開放式基金代銷業務過程中將不得收取、劃轉投資人的認購、申購和贖回資金。
他們認為對基金代銷公司來說，最怕的就是發生卷款而逃的惡性事件。因此如何徹底杜絕該類事件的發生可能是目前最為迫在眉睫的事情。
另外一家已經在暗地里代銷開放式基金的投資公司負責人認為，如果公司發生員工卷款而逃的事件，不僅會給公司帶來毀滅性的災難，也會對整個基金專業代理行業產生重要影響。因此，這家公司自從開始做開放式基金代銷業務后，就對員工進行了嚴格管理，到目前為止，還沒有出現過這類嚴重事件。但這和目前員工少，業務量比較小有關系，目前公司比較好控制員工，而如果有一天真正做大了，就一定要建立起相應的風險控制體系才行。
而目前，天相投資顧問公司正針對各種各樣的財務漏洞進行風險防范。他們也表示，要真正做到防微杜漸，還必須在今后的代銷過程中得到檢驗。(商報記者 王方琪)
 
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