南方基金總裁高良玉稱南方積極配置銷售日臻佳境

　　□本報記者 馮飛

　　作為植根于中國本土、全球首創的基金創新產品———LOF，其從獲批至今，一直吸引著業內的眼球；而作為LOF第一單的南方積極配置基金，其銷售情況也備受市場關注。目前，距其銷售截止日9月29日已經僅有一周時間，本報記者專訪了南方基金管理公司總經理高良玉。

　　9·15行情點燃認購激情

　　“9·15行情以來的一周時間，南方積極配置的銷售額占了目前銷售總額的約30%。”高良玉稱，這一周僅咨詢電話就比前段時間激增了五倍，“投資者在這段時間認購踴躍，銷售額呈幾何級數上升。”

　　高良玉表示，從目前市場的環境和上市開放式基金的銷售來看，LOF第一單的銷售情況好于同期發行的其它開放式基金。高良玉說，LOF良好的銷售情況一方面有賴于良好的市場環境，但更重要的是，作為發行方式和交易方式的雙重創新，LOF對于市場參與各方都有極大的吸引力。

　　高良玉同時強調，對于南方基金管理公司來說，基金的首發和持續銷售同樣重要，公司目前的各類基金產品持續銷售總額已接近80個億。

　　LOF發行之初弱市下逆風飛揚

　　事實上，南方積極配置基金銷售之初適逢市場極度低迷期。其銷售首日8月24日，滬指在1320點附近，其后市場一直連綿下跌，9月13日，更是以本輪調整以來的最低位1260.32點收市。在此情況下，投資者信心極度匱乏，而此時關于基金被套的各路消息也為新基金的銷售帶來了阻力。

　　高良玉對此頗有感觸地表示，作為一個新生事物，投資者從認知到接受存在一個過程，此外，市況低迷，也增加了說服客戶的難度。但從另一方面來看，選擇市道低迷的時候推出，也有三方面的好處。首先對于投資者來說，在低位購買基金，能分享到指數上揚時帶來的更多收益；其次在市場低迷的時候推基金，事實上也是對散戶投資者“追漲殺跌”慣性思維的一項投資者教育工作；而對于南方基金本身來說，這也是一個檢驗和鍛煉營銷體系的契機。令高良玉引以為豪的是，南方基金獨特的營銷體系在此次銷售中發揮了優勢。

　　高良玉說，從巡回推介的17個城市的銷售情況來看，都取得了較好的效果，其中廣東、浙江等沿海地區的銷售情況最佳。

　　LOF模式吸引券商熱捧

　　高良玉說，此次LOF銷售的一個最大特點，是券商的承銷比重較以往發行的開放式基金要明顯增加。以前券商的承銷比重約為10%，而從目前南方積極配售的情況來看，券商的比重約占30%，在9月15日當天，券商的比重甚至占到了50%。

　　高良玉表示，LOF的發行模式對于券商參與的積極性有很大的提升作用，他表示，南方基金未來將繼續研究和推進針對LOF的系列創新，如主交易商制度、實時凈值揭示和做空機制等。

　　此波漲升無礙建倉

　　此波漲升行情是否會讓南方積極配置錯過了低位建倉的大好時機呢？高良玉就此表示，這波行情的重要意義在于激發了市場的信心，它給投資者帶來了一個積極的信號，就是目前的市場可以開始參與投資。此外，在一個非有效的市場下，關注市場指數沒有太大意義。

　　高良玉說，這輪行情主導的主要是超跌反彈股，藍籌股并沒有太大的表現，當市場再次理性回歸的時候，對于重行業和資產配置的基金而言，反而是一個好的建倉期。高良玉介紹道，南方積極配置將從眾多行業中精選最能夠分享經濟成長、最有增長優勢的六個行業，并且在這六個行業的投資比例不低于該基金股票投資的65%。