原題：朱新禮“務(wù)農(nóng)”

　　近二十年在政府和國企任職的經(jīng)歷，使朱新禮更加懂得如何把公司運(yùn)作與政府需求相互對(duì)接，從而在激烈的商戰(zhàn)中贏得機(jī)會(huì)。從果汁轉(zhuǎn)戰(zhàn)大農(nóng)業(yè)，朱新禮依然遵循著這樣的邏輯

　　創(chuàng)業(yè)二十年后，60歲的朱新禮自稱當(dāng)起了甩手掌柜。

　　5月底的一次集團(tuán)大會(huì)上，臺(tái)下坐著100多位總經(jīng)理，只有五分之一是朱新禮熟知的面孔;遍布全國的70多家分公司，其中20多家投產(chǎn)至今朱新禮還沒去過。6月11日，中國匯源果汁集團(tuán)有限公司(以下簡稱匯源集團(tuán))發(fā)布公告稱，與某銀行簽訂了1億美元的定期貸款融資協(xié)議，而該公司董事長兼總裁朱新禮表示“從沒有聽說過”，在一旁的下屬出言提醒說這事去年就定了。

　　但是，沒有人懷疑朱新禮對(duì)匯源集團(tuán)的掌控力。

　　上述1億美元貸款融資協(xié)議簽署時(shí)，朱新禮是這家中國最大果汁廠商的單一最大股東，占股41.89%。當(dāng)時(shí)，對(duì)方提了兩個(gè)條件，一是朱新禮為公司單一最大股東，二是朱新禮擁有本公司至少30%的各類已發(fā)行股本，如果情況有變則貸款取消。在過去十年里，匯源集團(tuán)曾先后引入德隆集團(tuán)、統(tǒng)一集團(tuán)、賽富基金的資金，甚至一度讓出企業(yè)控股權(quán)，但最終，匯源集團(tuán)控股權(quán)還是回到了朱新禮手中。

　　“待這一億美元全部到位之后，匯源股權(quán)結(jié)構(gòu)是否會(huì)發(fā)生變化?”《中國新聞周刊》記者問。朱新禮笑著搖了搖頭。

　　“放手”果汁

　　果汁行業(yè)對(duì)朱新禮來說，已經(jīng)不再那么有吸引力了。

　　朱新禮在2008年決定將匯源集團(tuán)出售給可口可樂時(shí)，商務(wù)部依據(jù)《反壟斷法》進(jìn)行調(diào)查，最終在一年后否決了這筆跨國并購。今年6月15日，在山東淄博舉辦的慧中國企業(yè)領(lǐng)袖論壇上，朱新禮還是覺得，從商業(yè)的角度看，那是一筆合算的交易。

　　股價(jià)變化印證了朱新禮當(dāng)初的判斷。2012年6月18日，在香港聯(lián)合證券交易所上市的匯源集團(tuán)，股價(jià)在2.54港元收盤，這大約只是當(dāng)初可口可樂計(jì)劃并購匯源集團(tuán)時(shí)報(bào)價(jià)的五分之一。匯源股價(jià)低迷與當(dāng)前全球性的資本市場(chǎng)不振不無關(guān)系，但中國果汁市場(chǎng)增長緩慢卻是不爭的事實(shí)。

　　包括匯源在內(nèi)的國內(nèi)多家果汁廠商，常引用這樣一組數(shù)據(jù)來描繪中國果汁市場(chǎng)所蘊(yùn)藏的巨大增長空間：中國人均年消費(fèi)果汁不到1公升，尚不及世界平均水平的十分之一。這組數(shù)據(jù)源自2007年針對(duì)北京、上海等六城市進(jìn)行的一次調(diào)查，組織者為匯源集團(tuán)和專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)央視CTR。

　　這份調(diào)查也分析了中國人不愛喝果汁的兩大原因：消費(fèi)者沒有養(yǎng)成喝果汁的習(xí)慣，果汁的營養(yǎng)價(jià)值沒有得到普及;果汁行業(yè)甚至一度受到食品安全事件的沖擊，影響最大的一次當(dāng)屬2011年3月發(fā)生的塑化劑事件。

　　2011年，匯源集團(tuán)的收入僅增長了3.2個(gè)百分點(diǎn)，毛利潤下滑一成左右。匯源集團(tuán)在年報(bào)中指出，這里面既有“宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境充滿復(fù)雜性與挑戰(zhàn)性”的因素，同時(shí)受塑化劑事件影響，“本集團(tuán)部分中濃度果汁及果汁飲料產(chǎn)品較其他產(chǎn)品受到更嚴(yán)重影響。但非果汁飲料和OEM業(yè)務(wù)仍保持穩(wěn)健增長。”

　　匯源集團(tuán)競(jìng)爭對(duì)手們旗下的果汁飲料也遭受巨大沖擊。2000年前后，中國的果汁行業(yè)幾乎與牛奶業(yè)同時(shí)起步，但十年時(shí)間，在蒙牛和伊利的拉動(dòng)下，牛奶行業(yè)已經(jīng)形成近千億規(guī)模，而果汁行業(yè)仍然在數(shù)百億元間浮動(dòng)。其中，低濃度果汁市場(chǎng)被統(tǒng)一集團(tuán)、康師傅集團(tuán)做大，但是50%以上的中高濃度果汁市場(chǎng)規(guī)模始終沒能超過百億元。

　　曾在一家國際對(duì)沖基金工作的食品飲料行業(yè)分析師黃成揚(yáng)接受《中國新聞周刊》采訪時(shí)表示，中高濃度果汁市場(chǎng)規(guī)模始終沒有做大，既有企業(yè)本身經(jīng)營管理的因素，也與該行業(yè)資產(chǎn)密集屬性有關(guān)，中高濃度果汁生產(chǎn)商往往需要從果樹種植、榨汁加工、渠道建設(shè)，進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈投資，對(duì)企業(yè)資金要求高;加上果汁行業(yè)屬重資產(chǎn)行業(yè)，投資回報(bào)周期比較長，因此整個(gè)果汁行業(yè)利潤在食品飲料領(lǐng)域只處于中游水平，較難吸引資金進(jìn)入。

　　朱新禮在1992年創(chuàng)辦了山東淄博匯源食品飲料有限公司，時(shí)年40歲，曾在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣政府、地方國企工作多年，辭職前最后一個(gè)職位是山東省沂源縣外經(jīng)委副主任。那時(shí)候，官員下海創(chuàng)業(yè)，大都只能通過收購瀕臨破產(chǎn)的國有小廠，涉足的不過是紡織、服裝、飲料等國有資本正急于退出的行業(yè)。

　　二十年后，當(dāng)國家政策上允許民營資本進(jìn)入絕大多數(shù)行業(yè)時(shí)，匯源集團(tuán)已經(jīng)成長為一家年收入近40多億元的上市公司，打通了果汁、果樹、農(nóng)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈。此時(shí)，利潤率較低的果汁業(yè)務(wù)，已經(jīng)不能滿足朱新禮的企業(yè)擴(kuò)張計(jì)劃。

　　“務(wù)農(nóng)”的秘密

　　對(duì)于農(nóng)業(yè)的興趣，朱新禮在公開場(chǎng)合常常這樣解釋，“我出生在農(nóng)村，喜歡農(nóng)業(yè)，對(duì)農(nóng)民有感情。”但是，作為一個(gè)商人，朱新禮投資農(nóng)業(yè)自有其商業(yè)邏輯。

　　“這些年，我為什么在農(nóng)業(yè)上花這么大的力氣?”朱新禮說，這實(shí)際上是為五年后、十年后的企業(yè)發(fā)展做鋪墊。農(nóng)業(yè)是果汁、果業(yè)的延伸，“我們基本上不敢離開這個(gè)大主業(yè)，這里面有我們的優(yōu)勢(shì)”。

　　在食品安全事件頻出的背景下，朱新禮發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)對(duì)于有機(jī)農(nóng)業(yè)的巨大需求。他認(rèn)為，在一家一戶的農(nóng)業(yè)模式下，食品安全監(jiān)管成本過高，如果把它產(chǎn)業(yè)化，這個(gè)問題或許能夠得以解決。

　　產(chǎn)業(yè)化是否能夠真正解決食品安全的問題，目前各界尚有爭議，但匯源集團(tuán)的農(nóng)業(yè)投資布局已悄然展開。早在2008年，朱新禮就把匯源集團(tuán)業(yè)務(wù)一分為三，把果樹、農(nóng)業(yè)分別成立獨(dú)立公司運(yùn)作。

　　與果汁相比，有機(jī)農(nóng)業(yè)覆蓋的產(chǎn)業(yè)更廣，市場(chǎng)也更大。更重要的是，各級(jí)政府對(duì)于有機(jī)農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化方面有大量補(bǔ)貼。以農(nóng)業(yè)大省河南的夏集縣為例，該縣政府2011年規(guī)定，對(duì)于100畝以上的智能溫室，每畝補(bǔ)貼1000元，各類補(bǔ)貼總共接近20項(xiàng)。

　　匯源集團(tuán)也是這類涉農(nóng)補(bǔ)貼的受益者。該集團(tuán)2011年年報(bào)顯示，這一年獲得的政府補(bǔ)貼超過2億元，若剔除這些補(bǔ)貼，公司的凈利潤將減少六成以上。如果擴(kuò)大農(nóng)業(yè)投資范圍，將有可能獲得更多的政府補(bǔ)貼。

　　在朱新禮的家鄉(xiāng)山東沂源，匯源集團(tuán)正在規(guī)劃一個(gè)農(nóng)業(yè)觀光休閑區(qū)，占地千畝左右，在里面種果樹，開酒店、建養(yǎng)老院。而在朱新禮看來，“那是一個(gè)比較小，比較精致的項(xiàng)目”。大項(xiàng)目則還在后頭。

　　今年3月12日，朱新禮與湖北省荊門市政府達(dá)成了一個(gè)初步協(xié)議，計(jì)劃在未來數(shù)年由匯源集團(tuán)聯(lián)合投資100多億元，建成一個(gè)占地65萬畝的匯源生態(tài)產(chǎn)業(yè)園。此前一年，荊門市剛剛提出建立“中國農(nóng)谷”的構(gòu)想，不久湖北省委、省政府又下發(fā)了《關(guān)于支持荊門市加快創(chuàng)建中國農(nóng)谷的意見》，提出若干減稅、補(bǔ)貼等針對(duì)投資者的優(yōu)惠政策。

　　對(duì)于朱新禮來說，利用荊門建設(shè)中國農(nóng)谷的機(jī)會(huì)，建立匯源生態(tài)產(chǎn)業(yè)園，正是匯源集團(tuán)進(jìn)入房地產(chǎn)、旅游、養(yǎng)老等高端產(chǎn)業(yè)的一個(gè)平臺(tái)。匯源對(duì)園區(qū)進(jìn)行了設(shè)計(jì)規(guī)劃：整個(gè)園區(qū)包括果、稻、菜等有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地，豬、牛等放心肉類養(yǎng)殖基地，農(nóng)牧產(chǎn)品加工區(qū)，以及農(nóng)業(yè)觀光休閑旅游度假區(qū)等，關(guān)起門來，儼然就是一個(gè)小城市。

　　類似模式還將復(fù)制到東北。今年5月21日，匯源集團(tuán)和黑龍江省伊春市政府簽訂了《建設(shè)森林生態(tài)特色產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，聯(lián)合建設(shè)匯源森林生態(tài)特色產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)，具體合作內(nèi)容包括藍(lán)莓種植基地，林下種植、養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)，以及森林生態(tài)觀光旅游休閑度假區(qū)。

　　在同行看來，匯源集團(tuán)之所以能夠在湖北、黑龍江拿到占地規(guī)模龐大的產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，很重要的一個(gè)原因是，匯源早期就曾在當(dāng)?shù)赝顿Y設(shè)廠，幫助政府增加就業(yè)和稅收。近二十年在政府和國企任職的經(jīng)歷，使得朱新禮更加懂得如何把公司運(yùn)作與政府需求相互對(duì)接，從而在激烈的商戰(zhàn)中贏得機(jī)會(huì)。

　　不止是朱新禮，網(wǎng)易創(chuàng)辦人丁磊也早在三年前高調(diào)公布其養(yǎng)豬計(jì)劃，甚至一些國企也看好大農(nóng)業(yè)—武漢鋼鐵集團(tuán)今年初已傳出要設(shè)立畜牧部門的消息。一位風(fēng)險(xiǎn)投資人士告訴《中國新聞周刊》，大企業(yè)投資農(nóng)業(yè)，不僅是看好有機(jī)食品的市場(chǎng)前景，更重要的是農(nóng)業(yè)發(fā)展所依托的土地資源。

　　匯源集團(tuán)的公開資料顯示，截至2011年底，該集團(tuán)直接經(jīng)營和簽約農(nóng)戶所持有的水果生產(chǎn)基地面積已經(jīng)達(dá)到500萬畝。而根據(jù)近期匯源集團(tuán)與荊門、伊春兩地達(dá)成的合作意向來看，這一數(shù)字還將進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　朱新禮對(duì)于自己的二次創(chuàng)業(yè)也有疑慮。

　　“目前在中國的農(nóng)業(yè)還沒有一個(gè)很好的可模仿的模式，不光是單純的種植、養(yǎng)殖、加工，也不是單純的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、有機(jī)農(nóng)業(yè)。而是把農(nóng)業(yè)、觀光、休閑、養(yǎng)老糅到一起。”朱新禮說，他對(duì)這個(gè)事情比較操心。 ★