新浪農(nóng)業(yè)訊 2012中國農(nóng)業(yè)發(fā)展高層論壇(第三屆)5月20日下午在北京召開。會議就中國農(nóng)業(yè)發(fā)展的出路、食品安全問題的解決之道、農(nóng)業(yè)科技與產(chǎn)業(yè)化等問題進行了深入探討。以下為德勤中國兼并及收購稅務咨詢合伙人龔兵演講文字實錄：

　　龔兵：大家好，我是來自德勤事務所，我們現(xiàn)在在全球150個國家有18萬的專業(yè)人士，很多企業(yè)認識可能是傳統(tǒng)的德勤的審計方面的業(yè)務，包括國內(nèi)外，德勤發(fā)展成一個一體化的專業(yè)的私人服務機構(gòu)，我本身是從事兼并和收購的，在兼并市場可以看很多中國境內(nèi)的，希望有機會跟大家分享一些經(jīng)驗。

　　龔兵：我作為中介機構(gòu)，我們沒有直接參與到企業(yè)決策投資，但是作為我們?nèi)�協(xié)助很多企業(yè)參與并購，包括到海外，購買一些農(nóng)業(yè)的企業(yè)，那么對于企業(yè)來講，我覺得前面的嘉賓講了很多，農(nóng)業(yè)是未來創(chuàng)造財富大的行業(yè)，對于從資本市場做一些PVC，之所以要選擇投農(nóng)業(yè)，還是看中了我想做資本回報的角度，未來農(nóng)業(yè)財富的未來，希望借助于食品安全，農(nóng)業(yè)比較也好，在資本上面得到好的回報。

　　龔兵：從項目來講，我們有兩種，一種情況，我們跟中信有一些合作，包括一些其他的私募，一種情況，這些機構(gòu)他們自己在外面有一個項目庫的建立，當然會去看，歐女士沒有那么多時間看很多項目，中國那么多是不是一點好項目沒有，我們反映出來，我們幫助企業(yè)在執(zhí)行過程中找項目，對于項目的風險進行評估，做一些項目收購前的調(diào)查，架構(gòu)設(shè)計，在這個過程當中一定是企業(yè)看好的項目，對這個項目有信心。從我們另外一個角度，我們有的時候，在幫助企業(yè)看或者到外面做一些活動，遇到一些企業(yè)，他們?nèi)狈�很好的資本，投資者對企業(yè)的了解，很大情況下了解不清楚是因為企業(yè)不知道怎么包裝自己，可能企業(yè)有很好的技術(shù)，但是在發(fā)展過程當中，不懂怎么以投資者的眼光包裝企業(yè)，造成了企業(yè)看的時候看不清、看不明，造成投資過程當中，你這個企業(yè)現(xiàn)在不是特別成熟投資。

　　龔兵：關(guān)于跨境并購我有一些直接的認識，最近幾年說中國企業(yè)到海外投，不講農(nóng)業(yè)，有地方、中央的國企，還有一些民營企業(yè)。從海外投資角度，我自己每年有好幾起參與到，借助咱們的平臺，能夠整合資源幫助企業(yè)完成他們想完成的工作。

　　從我們看到的幾年，總的來講以資源類比較多，有一些企業(yè)買技術(shù)，農(nóng)業(yè)最近幾年我們也做過好幾起，農(nóng)業(yè)本身的行業(yè)的特點，實際很不一樣，那么到海外走，我們通常說兩種途徑，一種是綠地投資，像陳主任進到，到南美，有一個客戶到南美拿一塊地，種植大豆，但是說思路可能跟陳主任的想法不一致，那個企業(yè)想我去種大豆，然后往回賣到中國來，這樣我可以保證我未來得供應上面，買了企業(yè)，有土地種植農(nóng)作物。我其實蠻贊同，之前一直在想，很多嘉賓也提到，叫做用國際視野去做事情，在做綠地投的，不應該說考慮到我是把種植的東西只是回到中國，應該結(jié)合當?shù)氐氖袌觥?/p>

　　另外一個，剛才講的并購，我們一般說涉及到三個階段，第一個階段，在并購之前的一個戰(zhàn)略問題，怎么定位，定位問題是什么，并購之后怎么做協(xié)同效應。第二個階段，執(zhí)行階段，怎么樣發(fā)現(xiàn)風險，風險在哪里，通過什么方法找到風險，完成交易，交易完成之后才是企業(yè)走向國際化的開始，也就是并購后的整合。很多企業(yè)看并購歷史，很多企業(yè)失敗是失敗在并購之后的整合出了問題，那么企業(yè)到海外走，今天不可能慢慢講，我剛才很多嘉賓都談到，到海外走的時候遇到很多風險，政策風險，這是毋庸置疑的，涉及到土地、農(nóng)業(yè)、民生，一定有可能遇到政策上的風險，未來收購企業(yè)，或者是做投資，會不會因為當?shù)卣�治問題造成投資沒有辦法回收，還有一些，比如說我們說的融資，企業(yè)并購，資金從哪來，國有企業(yè)可以通過擔保，或者說到銀行貸款，或者拿不到擔保的怎么解決并購中間的資金問題，還有外匯的風險，還有企業(yè)管控模式的風險，不能以中國人的方式管理外國企業(yè)，這個中間怎么把中國企業(yè)管理模式和國外企業(yè)，怎么連在一起，還有文化風險，每個地方當?shù)氐娘L土人情不一樣，比如說南美，到巴西，我們有的時候項目里面跟巴西團隊聯(lián)系，兩個禮拜沒有回憶，大家看足球賽，聯(lián)系不上，按照亞洲的工作方式，在當?shù)貨]有辦法聯(lián)系在一起。中國企業(yè)到海外投要注意各種風險。

　　另外做投資，更多想看投資回報率，怎么樣達到最后有一個好的回報，建立一個合適的架構(gòu)，包括稅后利潤率最高，這是中國企業(yè)會遇到的問題，一定要解決的。