傲明集團中國區董事總經理管洲海

　　新浪農業訊 2012中國農業發展高層論壇(第三屆)5月20日下午在北京召開。會議就中國農業發展的出路、食品安全問題的解決之道、農業科技與產業化等問題進行了深入探討。以下為傲明集團中國區董事總經理管洲海演講文字實錄：

　　管洲海：來自傲明中國，目前我們傲明在國內是剛剛過來參加國內資本市場的一個比較新的金融企業，來自于荷蘭，一家20年歷史的金融服務企業，目前主業是幫助國內客戶做跨境交易，跟國內幫助院校做投資。

　　管洲海：我是做海外投資，從海外投資看，剛才談的基本是國內問題，在講之前，我跟我們李律師一樣，沒有上過農業大學，做過種植業、畜牧業，養過不同種類的動物蠻多的，對于農業的概念有一點大概知道，剛才提到很多問題，我們陳主任提到兩大問題，一個是國內農業發展是哪種模式，除了剛才講的效率，還有一個社會問題在里面。第二個，是我關注的，關于我們怎么樣出去，在海外怎么樣出去，拿到一些資源。第二個問題更多是一個對于農業資源，我們怎么樣去海外布局。據我所知，日本這個國家，他在海外控制可耕種的面積是國內的三倍，本身國內山地比較多，可種植面積比較少，跟中國有一點像，中國三分之一是高原，剩下可以種植的面積很少，涉及到農民對土地的使用權，這個里面有很多麻煩。對于很多企業來說，的確考慮走出去，我接觸一些企業海外投資，更多是工業企業，前一些年一些大型的機械，在海外布點。現在農業企業在海外布點多了，農業企業布點涉及到陳主任的問題，就是土地問題，怎么樣繞過一些國家的線路，怎么樣繞過行業線路等等，有很多問題在里面。

　　第二個問題，怎么樣找到合適的項目，跟國內一樣，國內看了很多沒有滿意，到海外更難找到收購的資源或者交易對象，這個時候利用跨境的律師事務所，我們在南美洲、澳洲等等，可以跟當地的中介機構分享一些資源。比如說國外出現一些電子商務平臺交易的是股權、資產，怎么利用好這些跨境的資產，找到合適投資對象。接下來涉及到找到合適的怎么運作，怎么進入到市場，價格怎么做。在這一塊，我相信律師、會計師、金融機構在一起發揮巨大的作用。

　　管洲海：最近接觸了幾個案例，海外因為歐債危機，國內去海外收購一些企業資產相對比較低。兩個典型的，第一個，去歐洲收購葡萄園，這個比較多。第二個，剛才提到的，南美和大洋洲收購一些乳制品行業，接觸這兩個多一些。這兩塊和剛才陳主任說中國企業去海外收購農業資源，這兩個是比較好的切入點，法國、意大利、德國等，我手上有好幾個葡萄酒莊園，可能不是從大農業來看，更多是作為資產的增值保值。第二個是乳汁品收購，從產業角度來講，層次更高，考慮怎么樣利用澳洲、南美洲一些廉價資源，把國內的缺口彌補過來。

　　除了這兩塊，還有一些跟土地有關的，這一塊操作有很大難度，我們之前也在考慮幫一些企業，利用海外已經有的成熟的投資平臺，進入國家去。比如把大陸中國的這種投資者身份弱化，起到進入當地市場拿到一部分農業資源，這個里面有一定的操作空間，一旦上升到剛才的，去菲律賓拿人家三分之一的土地面積，這個就有論證。操作上有一個不同的規模，規模有不同的解決方案。