| sina.com.cn |
| ||||||||
 | |||||||||
|
|
 |
|
|
http://whmsebhyy.com 2000年07月17日 15:09 新快報
記者日前經過麥當勞餐廳時，竟然發現餐廳排出了一條人龍。大熱天排長隊，什么事情這么有魅力？原來，“麥當勞”近日把其暢銷產品“圓筒雪糕”的價格由2元大幅降低至1元。不到兩天，又聽聞“肯德基”宣布把“脆皮甜筒”的價格降低一半，也賣1元�？磥硪粓觥胞溈洗髴稹庇珠_火了。 “麥當勞”去年以來憑借其價格僅為2元的“圓筒雪糕”，在快餐行業的雪糕銷售中一直壓倒“肯德基”，處于領先地位。每日門庭若市的雪糕銷售熱潮在為“麥當勞”帶來豐厚的利潤之余，也帶動了整個餐廳銷售的大幅增長。針對這種狀況，其主要競爭對手“肯德基”于今年推出了模仿意味甚濃的“脆皮甜筒”，并定出與“麥當勞”相當的價格，這一招與“麥當勞”去年推出“麥辣雞翅”時運用的策略如出一轍，并取得了滿意的銷售成果。 就在“肯德基”剛剛穩住陣腳之際，“麥當勞”突然再度大幅降低“圓筒雪糕”的價格，似完全出乎“肯德基”、其它競爭對手及消費者意料，在各地引起轟動，“圓筒雪糕”的銷售一時告急，麥當勞公司有關負責人在接受記者專訪時表示，自“圓筒雪糕”推出1元的推廣價以后，該產品的銷售十分火爆，一些餐廳甚至出現了排隊排到餐廳之外的景象。7月10日，醒目的廣告出現在廣州、深圳等地的報紙上，“肯德基”的“脆皮甜筒”也把價格猛降至1元，正面迎擊“麥當勞”，同時推出雞翅產品的“買二送一”活動，抗擊“麥當勞”的買雞類產品送雞翅活動。 業內人士認為，“麥當勞”大幅降低雪糕價格是“項莊舞劍，意在沛公”，為的是拉攏顧客消費其餐廳內的其它利潤率較高的產品，聚集人氣，并對“肯德基”造成巨大競爭壓力，其銷售策略應該說是比較成功的�！翱系禄笨焖僮鞒龇磻�，跟進“麥當勞”的降價，可以擾亂對手的策略，起到分流“麥當勞”顧客群的作用，也是明智的選擇。兩家相爭，競相壓價，得益的最終將是消費者。
| ||||||||||||||||||||
版權所有 四通利方 新浪網