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http://whmsebhyy.com 2000年07月11日 16:20 廣州日報
大洋網訊北京國美電器給彩電峰會掘了一道口子，7月8、9日兩天，把一款廈華29k8型號的超平彩電賣瘋了。這款機型價格從2480元降到了1980元，這一降幅使1000臺的限量銷售顯得捉襟見肘，國美的七家門店不僅在兩天內共賣了一千臺特價機，還帶動了其他機型的銷售。 國美北太平莊店在兩天內共銷售廈華彩電392臺，其中220臺是29k8型號，172臺是廈華的其他型號。該店工作人員說，搶購的人們蜂擁而至，幾十雙手搶售貨員手中的一張票，這場景三四年沒看過了！還有二三十個人從星期天早上3點開始排隊等候購買。這種情況在彩電銷售淡季是非常罕見的。 廈華面對喜人的銷售形勢是什么態度呢？廈華北京分公司經理朱敏對記者表示，此舉純屬國美為慶祝獲得70項市場第一而舉辦的酬賓行為，與廈華無關，因此不好評價此事。那么國美真的是高價從廈華買貨，低價銷售嗎？朱敏表示這是企業間的秘密，不方便透露。廈華的價格已經違背了深圳峰會的諾言，廈華如何解釋呢？朱敏依然堅持“國美自主行為”的說法，因為貨被國美買斷，廈華就不好再評價了。 先是熊貓、長虹彩電分別在南京大幅降價，對媒體的解釋都是商家行為。看來，廠家對彩電降價沒有絲毫“責任”一時成為解釋的主流說法。 康佳北京分公司負責彩電業務的葉濤經理首先表示，康佳不會采用類似的手法進行特價促銷，同時他已把北京的市場情況上報給康佳總部。對于廈華這兩天的市場表現，葉濤認為廈華也許影響了本周的市場格局，但是對本月的影響，對近幾個月的影響就很難說了。他還特別宣揚了康佳高檔機在北京市場上“半期貨”的銷售形勢，“廈華吸引的是低收入的消費者，昨天下午到今天上午，廈華的銷售幾乎停頓。” 康佳的反應也許是大品牌的雍容，但是據國美北太平莊店業務人員介紹，樂華的業務經理曾到場巡視，并對著廈華熱銷場面表情沉重。樂華沉重，康佳、TCL等品牌就真的輕松嗎？國美北太平莊店副經理程新顏介紹，在彩電淡季，單一品牌單日銷售100臺已經是非常火暴了，還需要在周六、日這樣的購買高峰才能實現，因此廈華這兩天就銷售了一千多臺，肯定是把其他企業落下一大截！ 另一個問題是，真的是國美自己“高買低賣”放水嗎？每臺廈華彩電降價500元，1000臺就是50萬元的價差。都說賣主銷型號的彩電最多只有30元利潤，刨除利潤，國美也要干賠470萬元，國美瘋了嗎？“商家自主行為”的說法可以休矣！這塊遮羞布并不能真的掩蓋廠家借商家之手降價的事實。彩電峰會的破產無疑給其他欲結盟的行業上了生動一課，這樣違背經濟規律的結盟是短命無用的。《財經時報》李明瑜
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