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　　一年一度的中國國際啤酒節是啤酒企業展示實力的重要場所。在本屆啤酒節上，青島啤酒為消費者出了這樣一道有獎問答題：“1999年全國啤酒銷量排名第一的是什么啤酒？”答案自然不言而喻。實際上，青島啤酒集團不僅在產銷量上趕超了連續五年保持第一的燕京，而且還專門在北京設立了經銷分公司，僅今年5月份一個月，青島啤酒在北京的銷量就超過了去年全年。面對青島啤酒咄咄逼人的進攻態勢，燕京是否會發動一場“保衛戰”？兩個民族品牌之間的競爭是否會演繹得異常慘烈？

　　1.青島107萬噸燕京104萬噸

　　近兩年，青島啤酒集團投入數億元資金，通過承債、破產或控股等多種形式，成功地收購了10個省市的25家啤酒生產企業，使集團的整體生產規模迅速膨脹。與青島相比，燕京的收購兼并的步子則顯得穩重，僅控股、收購了江西吉安等五家企業。1999年，青島啤酒集團整體產銷量(包括收購的25家企業生產的非“青島”品牌啤酒)達到了107萬噸，燕京啤酒集團是104萬噸。青島超過了連續五年保持第一的燕京，坐上了久違的全國啤酒業頭把交椅。“第一”的滋味如何，“第一”的效應有多大，“第一”值多少錢，青島和燕京都心知肚明。青島啤酒公司有關負責人表示，正是因為奪回了第一，我們才重新制定了營銷戰略，要在北京市場上有一番作為。但失去了全國產銷量第一的燕京卻仍保留著另外幾項第一：“燕京”牌啤酒去年產銷量為86萬噸，是國內產銷量最大的啤酒品牌(“青島”牌啤酒去年的產銷量在40萬噸左右)；燕京南廠去年產銷量為64萬噸，是中國最大的啤酒廠；燕京品牌無形資產年增長率全國第一……青島與燕京依然是“棋逢對手”。

　　2.青島：想要“灌醉”北京

　　在青島啤酒北京經銷分公司總經理倪運遠的辦公室里，記者看到墻上掛著一副字：“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。”雖然倪運遠始終未向記者透露具體的銷售數字，但記者還是了解到：在去年年底青島啤酒北京分公司設立以前，在北京的很多地方都買不到青島啤酒或是喝不到新鮮的青島啤酒。而現在，青島啤酒在北京地區的月銷量正以平均20%的速度遞增，今年5月份一個月的銷量就超過了去年全年。“北京是全國最大的啤酒消費市場，每年大約有六七十萬噸的市場容量；北京又是大企業展示形象的最好舞臺，得到北京消費者的認可意義重大。”身兼青島啤酒銷售公司總經理助理和北京分公司總經理兩職的倪運遠說，“我們也十分清楚，北京市場上的競爭最激烈，最殘酷，但是我們覺得，青島啤酒進軍北京的時機已經成熟了。”剛來到北京的時候，倪運遠感到壓力很大，他親眼看到了燕京啤酒強大的營銷網絡：“遍地是(燕京啤酒的)冰箱，到處是(燕京啤酒的)門頭(廣告)。”他也親口嘗到了燕京啤酒：“味道還不錯。”在此后的幾個月中，青島啤酒培育了一大批經銷商，為他們提供各種幫助；在鐵路線、庫房、運輸車方面投入大筆資金；增強營銷和服務手段。倪運遠說：“現在無論是在高檔酒店、中等餐館，還是超市，都能見到青島啤酒。而且97%的北京消費者喝到的都是40天內的青島啤酒。”

　　3.醉翁之意心照不宣

　　記者就青島大舉進京一事采訪了燕京啤酒集團公司，黨委書記丁廣學說：“這是個很敏感的問題。”然后他又補充說：“競爭是好事，它能為消費者帶來更多益處。而且正是在競爭中，燕京由一家名不見經傳的小企業成長為行業排頭兵，燕京過去不會、今后也不會懼怕競爭。”青島啤酒北京分公司總經理倪運遠首先表示：青島在北京最主要的競爭對手并不是燕京。青島啤酒的市場定位是中高檔啤酒，在中高檔啤酒市場里活躍的大多是洋品牌，如科羅納、喜力、生力、百威、嘉士伯等，“我們已經打了好幾年的仗了”，他們才是青島的主要競爭對手。但倪運遠也認為，青島與燕京的“正面接觸”不可避免。據他透露，青島啤酒一方面向高檔化發展，前不久在深圳投資20億元人民幣建了一個純生啤酒廠，另一方面，青島啤酒也要向下發展，開發物美價廉的大眾化啤酒。“我們剛剛投放北京市場的10度精裝清爽型啤酒單價只有4元錢，既保持了青島啤酒固有的“略帶苦味、回香、殺口”等特點，又非常適合北京消費者的口味習慣。此外，我們還向總部建議，繼續開發價格更低的啤酒。”

　　4.燕京：能否“痛飲”青島

　　素以“質量好、牌子硬、價格高”著稱的青島啤酒如今要和燕京在物美價廉上叫板了。而燕京的“著法”卻恰恰相反，要同青島比高檔。據燕京啤酒集團負責人介紹，在產品結構調整方面，去年燕京生產并銷售中高檔啤酒1.8萬噸，同比增長60%。繼11度精品、12度特制精品、冰啤酒等高檔啤酒之后，去年又推出了檸檬果味啤酒、菊花保健啤酒和紅啤酒，使市場“金字塔”的中部和頂部進一步得到充實。今年，燕京啤酒計劃將中高檔產品的產量再增加30%。燕京純生啤酒技術改造工程也計劃在今年實施。燕京黨委書記丁廣學說：“‘穩定北京市場、擴大華北市場、開發全國市場、進入國際市場’依然是燕京2000年的營銷方針。”與青島啤酒相比，燕京在全國市場開拓上還有明顯不足。雖然去年燕京啤酒除華北市場以外，外埠其它市場銷售量增長了100%，但在青島，在山東全省，以及全國不少城市，都難覓燕京啤酒的身影。有關專家評論說，燕京與青島的競爭將是多層面的，在中高檔啤酒市場和低檔啤酒市場，在北京地區和全國市場，雙方將展開全面接觸。這兩大民族品牌的角逐將使雙方取長補短，促進雙方共同發展，從而進一步提高中國啤酒業的整體水平。晨報記者劉琿

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