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http://whmsebhyy.com 2000年06月16日 15:11 新浪財經
——康佳集團執行副總裁梁榮訪談錄 6月9日，康佳、TCL、創維、海信、廈華、樂華、金星、熊貓、西湖九家中國彩電骨干企業的首腦，匯聚深圳，著眼未來行業發展，結束各自為戰的“窩里斗”局面，宣布成立“中國彩電企業峰會”。 這意味著中國彩電企業在經歷連年不斷的惡性價格競爭之后走向成熟，開始探索真正的“競合”關系——在競爭基礎上加強相互合作，并首次自愿、自覺地坐到一起走向戰略聯盟。 康佳集團是國內彩電規模最大的企業，其一舉一動牽動中國彩電業的未來發展，頗受業內人關注，為此，記者專程采訪了此次峰會的最大彩電企業——康佳集團執行副總裁梁榮。 記者：此次峰會組建的背景和原因是什么？您怎樣看峰會成立的意義？ 梁榮：中國彩電企業峰會，是在市場競爭日趨激烈的背景下，由多家我國彩電行業的骨干企業自發成立的，它是一個由國內主要彩電企業就行業發展規劃進行協商和合作的、自愿的、松散的經濟合作活動形式，不是一個價格聯盟。中國是世界上彩電產量最大的國家，經過多年發展，中國彩電行業已形成強大的國際競爭力，但由于國內彩電供求失衡和國外企業不惜代價爭奪中國市場，使得近五年來國內彩電市場競爭激烈，價格大戰此起彼伏。一方面，它給國內市場注入了活力，為廣大消費者不斷提供價廉物美的科技新品，提高了彩電骨干企業的核心競爭能力；另一方面，它也帶來了不少消極的負面影響，比如產品質量參差不齊、魚目混珠，整個行業沒有合理的利潤空間來保證后續的產品研發，不能長遠維護消費者的合法利益。特別是今年春節后的彩電市場，盡管主要原材料價格上漲，消費物價指數抬頭，然而缺少行業自律的惡性競爭導致彩電價格跌至危險邊緣，產品價格已跌破消費者的預期，部分產品低于成本銷售。事實證明，彩電價格的過度競爭，不僅不能激發市場需求，反而會進一步助長消費者“買漲不買落”的心理，降低市場預期，從而繼續惡化經濟環境。這種局面極大地損害了消費者利益和行業信譽，不利于中國彩電業的健康發展，需要一個有影響力的行業組織或企業間的合作形式來制定規則，改變現狀規范市場。因此，中國彩電企業峰會應運而生。 中國彩電峰會的啟動，是我們企業間自我保護、自我聯合、自我約束的一種健康發展趨勢，它必將在市場行為的規范，加快科技進步，促進彩電業長遠發展方面，發揮積極進步的作用。 記者：鑒于目前彩電市場無序競爭、惡性價格戰，峰會協商出臺了彩電最低銷售價，這是否有違《價格法》？有壟斷價格之嫌？ 梁榮：彩電企業要正常運行發展，其彩電銷售價格不能低于生產成本。 彩電的生產成本，不僅包括了材料、勞動力、管理費用、稅收、售后服務的費用、職工培訓的費用，還包含企業的開發和研究的費用。目前康佳公司的研發費用是銷售額的3 %。如果銷售價格過低，企業就不可能有開發的費用。目前，峰會提出的彩電最低零售價，實質上是根據原材料、生產成本和銷售費用制定的，以21英寸為例我們提出的最低售價為1050元，這應是成本價格。 低于這個價格進行銷售，無疑是擾亂了正常的價格秩序，損害了其他經營者和消費者的合法權益，屬不正當價格競爭行為。也有違去年國家計委、信息產業部《關于制止彩色顯像管、彩色電視機不正當價格競爭的試行辦法的通知》(計價格[1999]264號)文件精神。實際上我們峰會的九家企業現行大部分的產品價格都在峰會認同的最低售價以上，低于此價就會無利可圖，其目的是執行計價格[1999]264號文件精神，通過行業自律防止低價傾銷，保證企業的合理的利潤空間，與攫取高額利潤為目的壟斷是完全不同的，這與壟斷是有本質區別的。 康佳作為國內最大的彩電廠家之一，從實力和規模、經驗來說，最具資格發動價格戰。但我們反對打過度競爭的價格戰，即使面對價格戰，更可從容應對。 康佳作為國內A、B股上市的公司，要對股東負責，對社會負責，對企業的未來持續發展負責，對行業的發展負責。否則，企業連正常的利潤都沒有，談何未來？沒有未來怎么談得上對消費者利益的根本保護？那是在欺騙消費者。 不斷滿足消費者需求、維護其利益應該建立在企業產品有一個合理的利潤空間，但眼下愈演愈烈的、過度的惡性價格戰已使彩電業整體失血，企業發展難以為繼，會造成無法彌合的傷痕。因而峰會采取一些規范和凈化市場的措施是必要的。 6月9日峰會的新聞發布會上，信息產業部有關負責人在一開始的發言中就表示信息產業部對峰會表示支持。認為這是企業間自我保護、自我約束、自我聯合的一種健康的發展趨勢。 記者：從6月9日峰會新聞發布會到現在，市場反映如何？ 梁榮：從我們調查的結果來看，彩電市場的無序競爭已得到有效遏制。首先，廠家普遍歡迎，包括行業內的原器件廠家都非常歡迎，因為我們的供應商也要發展。各經銷商則反映不一，有相當一部分經銷商采取了積極的態度，表示非常支持，但仍有一部分商家持觀望態度，主要是因為他們要看生產廠家的態度是否堅決，我們表示理解。從市場反響來看，各大品牌的中價機和高價機也就是技術含量高的創新機型銷量非常好，而且呈上升趨勢，這充分說明消費者購買彩電產品不僅僅在價格層面上進行選擇，更重要的是在產品創新和服務上進行選擇。 記者：峰會沒有彩電“老大”長虹的參加，無疑引起了人們的強烈關注，同時一些媒體大肆炒作，使整個彩電市場呈現出一片濃濃的躁動。如果有的廠家再打降價戰，降價幅度很大，峰會和康佳持何態度？ 梁榮：長虹新任總經理特意來電話，表示完全支持峰會的組織形式和精神。由于長虹新班子剛剛成立，內部事務多抽不開身，沒辦法出席九日的新聞發布會。長虹由于是行業協會會長，同時表示，除峰會外，盡快召開行業協會，大家能夠坐到一起談論行業共同發展的問題。在未來，峰會與協會組織形式不同，9家峰會成員又是行業協會的成員，都有贊成以不同的形式來探討行業發展中遇到的同樣問題。 至于有的廠家假如打價格牌，康佳和峰會會堅決反對惡意炒作和任何形式的過度、惡性價格戰，也不會參與惡性的價格戰。 價格是企業市場競爭的焦點，合法的價格競爭是市場經濟的本質要求，是企業競爭最重要手段，任何企業采用合法的價格手段競爭，我們無可厚非�？导言诮鼛啄甑臓I銷計劃中也同樣采用價格策略，有效地提高了經濟效益。 我認為，企業單純用價格戰來進行競爭，對國家與社會、對企業、對消費者長遠利益都不利，企業間一旦競相壓價，利潤無幾，企業何以發展？國家稅收怎么保證？社會就業怎么辦？消費者又何以能買到質量和服務都有保證的產品？ 現在21英寸彩電有的廠家價格到了令人不敢買的700多元！可是彩電還有多大的降價空間？價格戰是一把雙刃劍，用不好會害人，也會害己，也可能會導致魚死網破的結果。可喜的是，峰會的九家企業都表明了反對價格戰的態度，多年無休止的價格大戰應停止。 記者：峰會和康佳在會后一段時期會堅持不降價的策略嗎？是否會提價？ 梁榮：我們會根據市場情勢的變化和企業自身的需要，以及企業的實力、技術進步實施適當的價格策略，并運用價格杠桿調節市場，這與價格戰是有很大區別的。中國彩電20年的發展歷程，彩電價格實際上已經下落很大，目前已降低至比較低的水平，行業的利潤率在3%-5%，現在的彩電廠家根本不具備大規模降價的能力和實力。 我認為，一個企業根據市場和自身的變化，對產品價格進行適當調整是正常的。 峰會根據企業間的相互認同的生產成本，提高了彩電銷售的最低價，這基本上是彩電的成本價。根據情況，可能會提高一些彩電品種的價格水平，康佳的各種型號彩電均在最低價之上，這說明康佳的實價是合理的、理性的。 面對如此激烈的市場競爭，康佳不會用虧本的低價來打造市場，而是努力創新求變，致力于綜合競手能力的提高，企業間的競爭是一種綜合實力的較量。 1999年康佳增創技術優勢，促進主導產業技術升級，實現向高新技術轉型，增強了核心競爭力，先后推出了一系列引領市場風騷的高科技產品，如鏡面系列、七彩小畫仙系列、藝術電視系列等，并成功推出中國第1臺高清晰數字彩電(HDTV)實現產業化，去年主導產品彩電年產量達630萬臺，比上年同期增長24%。今年1-5月，康佳彩電市場占有率仍居同行業前列。 記者：同行是冤家，商場即戰場，中國彩電企業這幾年“刀光劍影”各自為戰，今天第一次坐下共同尋求行業的良性發展，這次企業峰會將在哪些方面開展工作？您對未來中國彩電的發展有什么看法？ 梁榮：我們幾家國內彩電企業聯合起來成立“中國彩電企業峰會”的主要目的，一是應對全球經濟一體化趨勢和中國即將加入WTO的競爭趨勢，二是加強國內彩電行業之間的協商、協調和合作，中國加入WTO和網絡新經濟的熱門話題引出一個新概念，就是“競合關系”。企業的競合關系建立在相互競爭基礎上的新型合作關系，它是新經濟時代對企業提出的要求，也是中國進入世界經濟強國的必由之路。今天我們中國彩電企業峰會的成立是國內彩電行業自發合作的一個起點，表明我國彩電企業正從萌芽期的市場經濟走向成熟，同行之間既講規范競爭又講協調合作。 中國彩電企業峰會的成立，重點將在三個方面開展工作：首先，我們相互之間將在技術領域加強合作，共享資源，進行交流�；ヂ摼W技術應用的高速發展和正在興起的數字電視技術，為彩電行業帶來新的商機和挑戰，我們認為，未來彩電將會成為家庭信息網絡應用的主要接入設備之一，隨著數字電視技術的發展，彩電將更容易集娛樂、通訊和信息服務功能為一體。這就要求中國彩電行業要加強合作，盡快掌握核心技術，推動技術進步。本峰會成立后，在技術合作方面首先將參加和促進數字廣播電視技術標準的融合。第二，聯手開拓海外市場，今天中國已是世界上最大的彩電生產國，每年生產近4000萬臺彩電，近年自有品牌的產品出口所占比例提高，不少國內彩電企業還在海外設立了生產廠，康佳已在印度、墨西哥，TCL在越南、印度設立生產廠，去年我們九家企業彩電出口已占全國同行的90%以上。我們大家聯合起來，將會有利于進軍海外市場，盡快在國際市場樹立起“中國彩電品牌”的形象。首先聯合應訴歐盟對中國彩電的反傾銷訴訟，其次在進入的有關海外市場，相關企業將加強協同合作。在產大于需的情況下，擴大出口，保持產需平衡。第三，加強行業自律，共同規范國內彩電市場，防止過度競爭，維護消費者和行業的長遠利益。產品合理的價格才能保證長期穩定的優良品質，保證不斷提高的售后服務，保證企業持續的技術更新。 我們需要強調的是，中國彩電企業峰會是一個開放的圓桌會議組織，它向國內同行敞開大門，歡迎所有同行參加，與我們一起創建一個符合國際化潮流的新型競合關系。同時我們也要強調，中國彩電企業峰會的宗旨是協商和合作，而不是壟斷。我們協商、合作的目的是為了長期可持續地向廣大消費者提供優質優價的產品，維護消費者的長遠利益，同時，加強行業之間的合作，加強與主要配套元器件廠家的協調及合作，提高中國彩電的整體競爭力，為中國彩電業真正走向世界共同努力。 同時，我們希望政府、媒體真正關心和支持中國彩電業的發展，使之走向健康的發展之路。
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