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http://whmsebhyy.com 2000年06月13日 10:40 和訊 homeway
6月9日，康佳、TCL、海信等九家彩電企業在深圳聯手簽訂了彩電最低限價協議，不過三天后，北京乃至南京的零售市場并不認賬，甚至出現不漲反跌現象。 眾廠商：支持聯盟的協議 記者在北京的商場里看到，康佳、廈華、海信、西湖、樂華、創維等品牌的產品都以低于最低限價在銷售，同時，無論高于限價或低于限價的彩電，價格都沒有任何變動。 廈華的價格在眾企業中最為惹眼。盡管廈華北京分公司負責彩電銷售的朱敏表示，廈華已經調高了銷售價格，但是商場里的情況并非如此。以29英寸產品為例，這些彩電在北京國美電器的零售價格為純平4000元、超平2400元、普平2100元，分別低于限價300元、190元、190元。 康佳北京分公司負責彩電銷售的葉濤副總表示，康佳的產品價格多數在限價以上，至于仍有兩款機型低于最低限價，那也是過時的老產品，已被商家買斷，康佳無能為力。對于其他企業仍有低于限價的機器銷售，他表示，在一周的實施期內，價格基本上都能漲上來。 北京國美電器一位經理表示，“我們要做第一個降價的，最后一個漲價的。” 彩電聯盟在銷售淡季提出限價，無形中對偏淡的銷售業績更添一重壓力。記者在采訪過程中，就聽到一位企業的銷售老總通過電話要求分公司經理給前方的業務人員打氣。 看來，盡管聯盟對價格提出了要求，卻難以對市場提出要求。 每個企業面對著不同的企業壓力，假如說某種型號的機器已經過時，高于限價就難以銷售出去，就不能收回資金，那么企業是壓著這筆資金謹守價格約定，還是突破約定讓企業周轉起來？這個現實的困難就等同給聯盟埋下了定時炸彈。 零售商：不看好價格聯盟 國美電器北太平莊店在剛過去的周六、周日共銷售370臺，比起上周六、日的190臺來幾乎增了一倍。盡管如此，該店經理對價格聯盟并不樂觀。他認為這更像一次宣傳，媒體一熱鬧，銷售就往上走一走。他甚至說，這個聯盟最多堅持兩個月，甚至更短。 北京藍島大廈的彩電銷售并沒有出現明顯的上升趨勢。同時家電部一負責人對價格聯盟的有效性持觀望態度。他認為愿望的良好不等于成功的操作，并舉出二年前京城大商場聯手限價家電產品的事例來類比。這位經理表示，當年京城大型商場都感到競相壓價不是出路，于是就有坐在一起聯手限價的欲望，也熱熱鬧鬧的走了一段時間。到了1999年年末，北京市百貨大樓率先走出限價，提出一點利銷售后，跟隨者遠不是一家兩家。這之后商場的峰會銷聲匿跡，至今沒有提出任何的懲罰性措施，或其他的抵制反饋。他表示，雖然不了解彩電企業此次限價的制約措施是什么，但是市場不會讓不切合實際的聯盟走多遠。 低于限價怎么辦？沒有制約措施，就等于聯盟簽訂了一紙空文。制約措施到底是什么，九家企業都沒有向外披露。 在6月9日峰會后的新聞發布會上，康佳總裁陳偉榮對聯盟做了形象的歸納：“如果吳少章秘書長說聲‘嗨，大家一起來聊聊’，我們就會放下手中的活而坐到一起。”如此看來，是真正有約束力的制約措施沒有被提出來。 據北京的一位零售商介紹，廈華的業務人員透露說，簽定協議的九家企業都繳納了500萬元的保證金，以規范各家企業的行為。但是這一說法沒有得到企業的證實。 康佳北京分公司葉濤表示，聯盟肯定是提出了制約的方法。例如在彩電供應商一端，假如聯盟要求供應商不給違規企業以聯盟能獲得的最低供應價，就會給違規企業帶來成本上的壓力；在零售端，聯盟可以對零售商提出不銷售違規企業的產品，否則不提供聯盟企業的眾多品牌。由于九家企業的市場占有率達到了70%，這種制約就有了它的可行性。對于現金的約束，他認為也有存在的可能，否則，聯盟就談不上約束力了。《財經時報》記者李明瑜 【另據《揚子晚報》報道】6月11日起，盡管康佳、TCL、廈華等彩電聯盟廠家的調價通知已送達南京各商場，但商場銷售價格不漲反跌。
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