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　　吸引中國民間資本25億

　　中國市場對于伊士曼柯達公司新總裁兼首席執(zhí)行官———鄧凱達來說顯然是個福地，6月初他趕到中國馬不停蹄地參加柯達(無錫)套藥廠、柯達(廈門)彩色感光材料生產(chǎn)廠投產(chǎn)典禮，迎接他的則是一系列喜訊：在中國的第5000家柯達快速彩擴店已落戶成都；4年前，中國在柯達全球市場中排名第17位，而目前已升至柯達全球第二大市場。

　　1998年3月承諾在中國投資12億美元的柯達已開始初嘗戰(zhàn)果。

　　500個城市的5000家快速彩擴店

　　柯達全球最大的零售網(wǎng)絡(luò)已在中國500個城市遍地開花。這已經(jīng)完全改變了中國感光行業(yè)因營銷觀念落后而導(dǎo)致沖印網(wǎng)點建設(shè)跟不上需求的市場弊端。

　　據(jù)悉，柯達快速彩擴店是柯達在全球推行的連鎖店計劃，于1986年在英國推出，旨在通過柯達的指導(dǎo)和支援、協(xié)助獨立投資經(jīng)營的店家建立標準化管理與統(tǒng)一形象，為消費者提供專業(yè)而統(tǒng)一的影像產(chǎn)品和服務(wù)。這一連鎖計劃1994年在中國開始實施，先由北京、上海、廣州等大城市向周邊輻射。僅僅6年就在全國迅速鋪開，5000家快速彩擴店的從業(yè)人員超過了40000人，已成為中國最大的零售連鎖網(wǎng)絡(luò)。

　　柯達快速彩色連鎖店全線采用柯達相紙、沖印套藥及彩擴工藝，推動了其感光產(chǎn)品在中國的深入推廣。雖然柯達方面對膠卷銷售額和快速彩擴店投資額都諱莫如深，但已有統(tǒng)計表明：柯達產(chǎn)品目前在中國的市場占有率已達到53%，穩(wěn)居中國感光市場品牌第一位。

　　柯達有關(guān)方面透露：從1994年至今，柯達快速彩擴店在中國已經(jīng)吸引了25億民間資本。為了進一步拓展快速連鎖店，柯達抓住了中小投資者的創(chuàng)業(yè)愿望，“以柯達給你帶來利潤”為題在中國適時推出了99000當老板的創(chuàng)業(yè)計劃，使開辦彩擴店成為中小投資者投資首選。該計劃推出數(shù)月，柯達快速彩擴店就新增了幾百家。目前，柯達正在主要城市擴大2000版彩擴店的規(guī)模。

　　5月底，柯達(中國)還與工商銀行上海分行簽訂了融資助業(yè)協(xié)議。銀行將為柯達公司推薦的合格的柯達快速彩色擴印店業(yè)主提供購買設(shè)備的貸款，其貸款金額最高可達業(yè)主購買設(shè)備價格的90%，貸款期最長為3年。這一舉措將為快速彩擴店經(jīng)營者營造相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。據(jù)悉，柯達公司還將在與其它金融機構(gòu)合作在中國全面推行這一融資創(chuàng)業(yè)計劃。另外，在中國西部地區(qū)設(shè)有700家快速彩擴店的柯達正在著手開發(fā)這一空白市場。

　　“在2003年，我們將在中國開10000家快速彩擴店”，鄧凱達點出了柯達在中國的發(fā)展目標。他指出：在中國發(fā)展柯達快速彩擴店是柯達全行業(yè)合資計劃、拓展影像市場、提升中國感光行業(yè)整體水平的關(guān)鍵一環(huán)。

　　配套生產(chǎn)成型調(diào)整感光行業(yè)格局

　　柯達對中國感光行業(yè)的影響不僅表現(xiàn)在品牌強有力的沖擊和市場營銷的到位，更重要的是柯達12億美元投資的實施成為中國利用外資促進行業(yè)調(diào)整的范例。

　　據(jù)悉，國內(nèi)感光行業(yè)原有8家主要企業(yè)，初步具備了生產(chǎn)黑白膠片與相紙、醫(yī)用膠片的生產(chǎn)能力。但重復(fù)引進、重復(fù)建設(shè)現(xiàn)象嚴重，加之對進口技術(shù)消化不良，未能形成自主開發(fā)能力，另外產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，營銷落后，原材料國產(chǎn)化滯后，外商抬價，加大了企業(yè)償債付息的困難。90年代后期，感光企業(yè)虧損更加嚴重，甚至無法正常生產(chǎn)。截止到1998年底，廈門福達負債32億元，汕頭公元廠負債48億元，無錫、上海、天津等企業(yè)雖然維持生產(chǎn)，但也步履維艱。

　　經(jīng)過4年談判，廈門、汕頭、無錫3家感光企業(yè)與柯達公司組建合資公司，柯達公司向中方支付資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓費和經(jīng)濟補償費共3.75億美元。盤活了國有資產(chǎn)，結(jié)束了因沒有滿負荷生產(chǎn)而造成的拖累。其中廈門和汕頭兩家企業(yè)還在合資公司中占有股份，死錢變成了活錢。柯達對合資的3家企業(yè)進行了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，柯達(廈門)主要生產(chǎn)彩色膠卷和相紙、柯達(汕頭)主要生產(chǎn)醫(yī)用X光片、柯達(無錫)生產(chǎn)沖洗套藥產(chǎn)品，改變了過去單一重復(fù)的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，形成了相得益彰的配套格局，加快了中國感光業(yè)整體重組和專業(yè)化分工的步伐，并在套藥生產(chǎn)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了進口替代。

　　除此之外，柯達公司還投資8億元建造了廈門新廠，建成了亞太區(qū)除日本以外的彩擴產(chǎn)品生產(chǎn)基地，為今后的膠卷出口打下了基礎(chǔ)。通過與柯達的合資還使國內(nèi)大批配套企業(yè)進入感光行業(yè)，形成了相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，救活了一批小企業(yè)。

　　行業(yè)包袱的減輕使國家可以集中力量在資金投入、股票上市、稅收等方面支持感光行業(yè)自主品牌———樂凱膠片集團的發(fā)展，使其享受與合資企業(yè)相同的政策，在平等的競爭環(huán)境中得以繼續(xù)發(fā)展。

　　有關(guān)業(yè)內(nèi)專家分析：既想引進外資又怕外資沖跨國內(nèi)企業(yè)一直是中國與跨國公司合作的一塊心病。但柯達合資一例表明：通過合資不僅可以取得先進的技術(shù)和管理經(jīng)驗，更重要的是可以解決重復(fù)建設(shè)的后遺癥，推動行業(yè)重組，做到“大家都有出路”。雖然柯達在中國市場占據(jù)了彩色感光產(chǎn)品的相當份額，但從實際效果看，其在中國12億美元投資的確起到了激活行業(yè)的作用。

　　有統(tǒng)計表明：中國每人每年的平均膠卷銷量為0.1卷，而美國則是人均3.6卷，中國的照相機普及率也僅有15%，中國影像市場的增長空間非常巨大。無論對柯達還是國內(nèi)的感光企業(yè)，機會還多得很。

　　簡介

　　柯達(中國)股份有限公司是1998年初由國家外經(jīng)貿(mào)部批準注冊在上海的外商投資股份制企業(yè)。公司的股東有：美國伊士曼柯達公司(80%)、汕頭公元感光材料工業(yè)總公司(約10.3%)、廈門福達感光材料有限公司(約9.7%)、廣東國際信托投資公司和福建國際信托投資公司(各1股)等5家。柯達(中國)總部設(shè)在上海。記者于凌波

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