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財(cái)經(jīng)縱橫

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特許經(jīng)營(yíng)遭遇盲人摸象
http://whmsebhyy.com 2000年06月02日 11:39 和訊 homeway

  從湖北來(lái)的吳先生,今天一早就奔了亞運(yùn)村的北京國(guó)際會(huì)議中心,目的只有一個(gè),想投資想掙錢(qián)想當(dāng)老板。

  第二屆中國(guó)特許加盟展覽會(huì)今天在北京正式開(kāi)幕,很多像吳先生這樣的盲目投資者,很想在北京試試運(yùn)氣。

  餐飲業(yè)一窩蜂

  早上九點(diǎn)半鐘,容納近百家特許經(jīng)營(yíng)商的會(huì)場(chǎng)就已經(jīng)熙熙攘攘,特別是一些小型餐飲企業(yè)的展位前更是人頭攢動(dòng)。

  “馬蘭拉面”、“快可立冷飲”、“葡京蛋塔”……這些號(hào)稱只需2到5萬(wàn)元加盟費(fèi)用,總體投資在10萬(wàn)元上下的項(xiàng)目在展會(huì)中備受青睞。一對(duì)來(lái)自大慶的母女在品嘗完現(xiàn)場(chǎng)制作的“快可立”珍珠奶茶后,認(rèn)為“正對(duì)自己的胃口”,立刻圍上參展商進(jìn)一步咨詢。

  忙著招商的企業(yè)也使出渾身解數(shù),以期給潛在客戶留下好印象,進(jìn)而讓其動(dòng)心直至掏出腰包“走到一起來(lái)”。在展會(huì)中不僅有現(xiàn)場(chǎng)制作,有精美的招商資料,有的參展商還布置了“樣板間”,錄好了宣傳片在大屏幕上反復(fù)播放,有的甚至印好了“加盟協(xié)議”到處分發(fā),最讓人“觸目驚心”的還是一些參展商打出的“招商廣告”。“一萬(wàn)五加盟、兩個(gè)月回本、送全套設(shè)備”、“投資少、贏利多、見(jiàn)效快”、“20天萬(wàn)事無(wú)憂成老板”、“投資只需三萬(wàn)元,加盟、培訓(xùn)、設(shè)備全包括”……。這些誘人的廣告雖然吸引了大批投資者駐足,但卻有“引君入甕”之嫌。

  “新行業(yè)”缺人氣

  業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,之所以餐飲業(yè)受到投資者的歡迎,主要是因?yàn)椴惋嫎I(yè)是開(kāi)展特許經(jīng)營(yíng)較早的行業(yè),已為多數(shù)投資者所認(rèn)識(shí);再者這個(gè)行業(yè)起點(diǎn)較低,不需要太多的技術(shù);對(duì)于以追逐利益為目的的投資者來(lái)說(shuō),餐飲業(yè)利潤(rùn)相對(duì)穩(wěn)定也是誘人之處。

  相比之下,一些“新行業(yè)”的參展商卻受到了冷落。記者在展會(huì)中看到,在一些保潔設(shè)備、醫(yī)療保健品、減肥產(chǎn)品、服裝等展位前,前來(lái)咨詢的投資者相對(duì)較少。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,汽車租賃、汽車維護(hù)、房地產(chǎn)中介、家居裝修甚至品牌服裝,是近兩年來(lái)起動(dòng)的特許經(jīng)營(yíng)行業(yè),其中也有一些企業(yè)利用這種方式在較短時(shí)間內(nèi)建立起了跨區(qū)域的連鎖網(wǎng)絡(luò),并已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)最有活力和競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè),這也將是今后特許經(jīng)營(yíng)走向多元化多行業(yè)的一種趨勢(shì)。至于目前的狀況,是因?yàn)橥顿Y者對(duì)其前景或領(lǐng)域較為陌生,此外,這些項(xiàng)目相對(duì)高昂的加盟費(fèi)用也令人卻步。

  國(guó)家有政策支持

  特許經(jīng)營(yíng)遍地開(kāi)花,一方面這確是拓展品牌擴(kuò)大規(guī)模的一種有效途徑,另一方面也和國(guó)家的政策扶持分不開(kāi)。記者從國(guó)家國(guó)內(nèi)貿(mào)易局了解到,特許經(jīng)營(yíng)已和電子商務(wù)、物流配送被并舉為今年“事關(guān)全局”的工作重點(diǎn)。

  據(jù)了解,在我國(guó),特許經(jīng)營(yíng)經(jīng)過(guò)近十年的發(fā)展,已經(jīng)成為一些行業(yè)和企業(yè)建立經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的重要渠道之一。當(dāng)前內(nèi)貿(mào)局將特許經(jīng)營(yíng)的核心工作定為:在更多的行業(yè)和領(lǐng)域中推廣特許經(jīng)營(yíng)、培育成熟的、規(guī)模配套的特許經(jīng)營(yíng)連鎖體系;引進(jìn)國(guó)際著名特許品牌;加強(qiáng)特許經(jīng)營(yíng)的法律法規(guī)建設(shè),加強(qiáng)行業(yè)自律,加大管理力度,營(yíng)造良好的外部環(huán)境。

  以中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)主辦的這次展會(huì)而言,不僅有特許經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)場(chǎng)展示和招商,還將同時(shí)舉辦研討會(huì),以及進(jìn)行“特許味道”的品嘗、普及特許法律的《法說(shuō)特許》免費(fèi)光盤(pán)等活動(dòng)。

  一景:盲人摸象

  本來(lái)只有擺個(gè)小攤的實(shí)力卻要去談800萬(wàn)元加盟費(fèi)的肯德基。這是記者在特許加盟展會(huì)中看到的情況。本來(lái)肯德基只針對(duì)具備投資實(shí)力并對(duì)此項(xiàng)目“感冒”者準(zhǔn)備了相應(yīng)的資料,但一些中小投資者只是看到了肯德基的招牌就“撲將過(guò)來(lái)”,與招商人的洽商也“說(shuō)不到點(diǎn)子上”,結(jié)果導(dǎo)致才開(kāi)幕不到兩小時(shí),肯德基已無(wú)資料可發(fā),讓真正有意的投資商備覺(jué)失望。

  從湖北趕來(lái)的吳先生就在轉(zhuǎn)了一圈以后稱沒(méi)遇上自己感興趣的項(xiàng)目,記者問(wèn)及其理想的投資方向及投資數(shù)額時(shí),卻被告之沒(méi)想過(guò)。有業(yè)內(nèi)人士稱,一些投資人在面對(duì)特許經(jīng)營(yíng)時(shí)存在著盲從的現(xiàn)象,同時(shí)也對(duì)其風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)不足。

  俗話說(shuō)“好人也怕入錯(cuò)行,好女也怕嫁錯(cuò)郎”,北京商業(yè)管理干部學(xué)院的教授李飛表示,特許經(jīng)營(yíng)本身有機(jī)遇也有風(fēng)險(xiǎn),機(jī)遇越大風(fēng)險(xiǎn)越大,當(dāng)然利潤(rùn)也可能越大。近兩年,一些企業(yè)把市場(chǎng)當(dāng)成了試驗(yàn)室,把加盟者當(dāng)成了“克隆的多利羊”(試驗(yàn)品),這又加大了加盟本身的風(fēng)險(xiǎn)。因此,如何規(guī)避“進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)、選擇風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)”,是每一個(gè)加盟者必須認(rèn)真考慮和正確面對(duì)的問(wèn)題。《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》記者齊馨


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