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　　4月25日，本報“中國經(jīng)營論壇”邀請科龍、格力、海爾、春蘭、日立、海信、長虹、新科等八大空調企業(yè)，就當 前空調價格紛爭引發(fā)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的話題進行了廣泛地探討。頗為讓人感到意外的是，這些在此次“價格戰(zhàn)”中立場完全對 立、甚至有些劍拔弩張的企業(yè)，在本次研討會上真正面對面時卻較為冷靜與平和。在降價一方，海信重申“無意挑起價格戰(zhàn)” ，并自嘲“只有三年的歷史，根本不具備挑戰(zhàn)的實力”；春蘭強調“調價是一次定位的自我調整，而非跟風”。而空調行業(yè)的 “第一集團軍”科龍、格力、海爾則繼續(xù)表示“絕不輕言降價”。頗有戲劇性的是，支撐這兩種截然相反的市場行為的理由卻 是同一個：最大限度地滿足消費者的需求、更好地迎接WTO的挑戰(zhàn)。

　　海信認為，降價是讓利于消費者，使空調成為生活必需品，有助于新型空調產(chǎn)品（變頻）的推廣。春蘭表示降價是市 場競爭的手段之一，有利于淘汰競爭力差的小企業(yè)、凈化市場，是面對WTO前的一次練兵。科龍、格力、海爾則從中國入世 、競爭日益國際化的角度認為，企業(yè)只有具備一定的利潤積累，才有能力不斷開發(fā)自己的核心技術，生產(chǎn)出具有國際競爭力的 產(chǎn)品，讓消費者享受到最先進的產(chǎn)品，因此強烈反對惡性價格戰(zhàn)爭。

　　既然目標都是一個，那就應該在觀念上達成共識：消費者的需求到底是什么？WTO的挑戰(zhàn)究竟來自何方？在當前國 家極力“擴大內(nèi)需”的問題上，記得著名的經(jīng)濟學家吳敬璉教授曾有一個中肯的觀點：“不是百姓不花錢，而是你有沒有讓它 花錢的點，企業(yè)的任務就是要切入讓百姓花錢的點”。在空調這個問題上，道理也是一樣。中國家用電器協(xié)會副秘書長陶曄認 為，與發(fā)達國家相比，如今我們的產(chǎn)品市場存在一個很大的問題就是產(chǎn)品檔次沒有拉開。以英國為例，當?shù)刈詈玫谋�箱可能�?賣到七百到八百鎊，合人民幣1萬元左右，而差一點的僅賣到二三百鎊，差距非常大。相比之下，我們的商品品種還遠遠不夠 ，還達不到在技術上、功能上、價格上“總有一款適合你”的產(chǎn)品來豐富市場。中國消費者協(xié)會投訴與法律事務部主任王前虎 指出，WTO帶來的是國際化的市場和競爭，在知識經(jīng)濟全球化的大背景下，高科技已成為一股不可逆轉的時代潮流。那我們 就應該高瞻遠矚一些，先看看國際上是怎么看我們的。吳邦國副總理曾說過，“我國是一個家電大國，但是更希望成為一個家 電強國”。比如出口電視的低價位，并不是我們所希望的，我們差就差在技術含量上，大而不強是空調業(yè)在面對WTO時致命 的弱點。在這方面，我們的鄰國日本要精明得多。通常，日本本地產(chǎn)品的價格總是最高的，因為它代表著最先進的技術，而能 夠時刻享受到世界上最新潮流，也是日本國民更加青睞本國產(chǎn)品的動力所在。正如上海日立集團副總經(jīng)理孫中敏所言，“一個 企業(yè)的目標應該是兩方面的：一方面是讓利給消費者，讓他們以最少的錢買到最實惠的產(chǎn)品；另一方面應該積累資本、發(fā)展技 術，把最好的技術留給我們后一代，這才是一個企業(yè)對社會負責的表現(xiàn)”。

　　與會者希望不要媒體總是關注價格本身，而對每個企業(yè)多一些關懷。作為空調業(yè)新兵的海信，本希望通過價格調整來 打破原有的市場格局，擺脫跟隨者的困境，以及擴大品牌的知名度。春蘭的調整是以品牌為代價的，以此貼近自己的目標消費 群。像海爾、科龍、格力這種國內(nèi)的企業(yè)巨頭是空調利潤的直接獲利者，近幾年又在大力拓展國際市場，他們當然希望 “后 院”穩(wěn)定，做更大的投入與積累。中國家用電器協(xié)會副秘書長陶曄認為，價格是企業(yè)參與市場競爭的手段之一，而不是唯一的 手段。市場競爭手段應該是產(chǎn)品、價格、通道、促銷等全方位的組合。企業(yè)通過價格調整進行市場競爭，是一種非常正常的現(xiàn) 象。而在價格調整中，企業(yè)確實承擔比較大的風險，成功與否，需要在明年、后年、甚至更遠的時間來看它的效果。本次會議 倒是傳遞出這樣一個信息，面對旺季的到來，空調企業(yè)都無意于打價格戰(zhàn)。 記者黃霽　侯雪蓮