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http://whmsebhyy.com 2000年04月30日 13:25 和訊 homeway
面對空調業(yè)界風起云涌的價格戰(zhàn)火,國內最大的制冷專業(yè)企業(yè)科龍集團最近發(fā)出強硬的聲音。該集團總裁王國端日前 在接受媒介采訪時警告空調業(yè)同行,目前浮躁的氣氛已嚴重破壞了市場良性競爭秩序,如果任其發(fā)展,將對整個行業(yè)產生災難 性的影響。 往年此時,正是各家空調企業(yè)門前車水馬龍一派興旺之際,但今年卻是門庭冷落。有消息稱,已有多家工廠因銷勢淡 靜而出現(xiàn)間歇停產。這就是今年三月以來一些二三線空調品牌挑起的系列降價炒作風引發(fā)的嚴重后果。 王國端對目前空調業(yè)的發(fā)展狀況憂心忡忡。他說:“個別不負責的廠家發(fā)動的價格戰(zhàn)在空調業(yè)開了個危險的先例。目 前雖然不能判定后果何,但這種行為經過新聞媒體的報道,已在市場上顯現(xiàn)相當?shù)呢撁孀饔谩!?/p> 據(jù)調查,三月份以來,國內空調企業(yè)出貨數(shù)量出現(xiàn)大幅度萎縮,甚至個別在最淡季節(jié)一二月份取得銷售同比增長10 0%的勢頭良好的工廠,三月以來亦出現(xiàn)平淡局面。那些直接面對消費者的經銷商的情況更慘淡,據(jù)說,某大經銷商三月以來 的銷量同比下降了15%。 而那些挑起價格戰(zhàn)的企業(yè),知情人透露其銷量并不像他們對傳媒說的那樣大幅飚升。一位業(yè)內專家對今年的空調價格 戰(zhàn)總結了三句話:“他們出名了;他們賣不動了;整個行業(yè)都賣不動了。” 業(yè)內人士指出,目前空調市場漸近旺季。來自市場一線的消息表明,由于消費者普遍預計價格戰(zhàn)還會打下去,因此現(xiàn) 在持幣待購現(xiàn)象普遍。按往年的經驗,進入夏季以后,由于各企業(yè)安裝周期及生產能力的原因,空調價格肯定會上調。王國端 認為,這實際已破壞了正常的市場秩序,誤導了消費者。 他說,價格戰(zhàn)是把“雙刃劍”,用不好不但會害人,更會害己。 企業(yè)如果單純寄希望于用價格進行競爭,將會對企業(yè)、對行業(yè)產生不利的后果。 他指出,目前空調業(yè)的實際利潤率僅在5-8%左右,并不是某些企業(yè)和媒體所宣稱的20%。這樣的利潤率勉強能 維持企業(yè)正常生產、銷售、技術投入和運行。許多企業(yè)拿國家的錢去做賭注,打價格戰(zhàn),不但企業(yè)自身出現(xiàn)危機,整個行業(yè)失 去發(fā)展的原動力,國家也會遭受很大損失。過去很多善打價格戰(zhàn)的企業(yè)如愛多、長虹都有深刻教訓。 VCD、彩電業(yè)行業(yè)也付出了巨大代價,空調業(yè)難道也要重演一場悲劇? 王國端同時指出,企業(yè)根據(jù)自身的發(fā)展經營需要和市場形勢的變化,進行價格上的調整,實施價格策略無可厚非,科 龍、華寶今年初亦對幾十種型號的空調產品進行了調整,以適應消費需求。 但是,價格策略僅是企業(yè)營銷戰(zhàn)略中的一個環(huán)節(jié),而營銷僅是整個企業(yè)運營中的一個重要部分。企業(yè)之間的競爭牽涉 到諸如產品質量、技術服務、經營管理、品牌推廣、網(wǎng)絡建設等各個層面。它是一種綜合實力的較量,怎么能無限制地放大價 格作用呢?”王國端警告說,某些企業(yè)追求超常規(guī)、大跨度地趕超領先者,或迅速解決自身的經營困境,以大肆新聞炒作代替 科學整合的營銷手段,想根本上改變過去長時間競爭形成的市場格局。如果其他企業(yè)爭相效仿,整個空調業(yè)長期以來形成的游 戲規(guī)則會遭到嚴重破壞。 王國端呼請同行和科龍、華寶一道,不要參與價格戰(zhàn),擔負起穩(wěn)定市場、維護游戲規(guī)則的責任,呼吁國家有關部門、 行業(yè)協(xié)會、新聞界擔負起保護行業(yè)的責任。“不要再盲目炒‘價格戰(zhàn)’了,空調業(yè)現(xiàn)在需要的是冷靜、理智和規(guī)范!” 最近TCL、新科、長虹等家電巨頭進軍空調市場,市場競爭肯定會愈演愈烈。在整個行業(yè)不太規(guī)范的情況下,下一 步空調市場的走向,尚難料定。 不過,有專家稱,目前降價企業(yè)都屬于空調企業(yè)的二三集團軍,有一半多的市場份額掌握在科龍、華寶、海爾、美的 、格力手中,科龍集團已明確表示不會參與價格戰(zhàn),其他企業(yè)也相繼表示不會助燃戰(zhàn)火。因此今年空調市場將不會出現(xiàn)根本性 的變化。 業(yè)內人士認為,無數(shù)企業(yè)成長的事實證明,企業(yè)之間的較量是綜合實力的競爭,價格只是企業(yè)營銷的一種策略手段, 而價格營銷又是整個企業(yè)運作過程中的一個層面。不能否認而且贊同價格策略的靈活運用會有助于企業(yè)在市場上造勢,但單純 地祭起價格大旗,不但無助于企業(yè)自身的進步,更會給行業(yè)的良性競爭造成難以彌合的傷痕,并影響到其未來的繁榮與發(fā)展。 向華 崔亞超 劉許川(摘自《證券時報》) 相關報道:家電協(xié)會秘書長談空調降價相關報道:空調業(yè)第二個春天--關于“空調價格戰(zhàn)”的思考 相關報道:空調市場熱鬧 價格攻守激戰(zhàn) 相關報道:家電:冷看空調熱賣風 相關報道:熱點追蹤:空調價格戰(zhàn)今夏難打響 請您點擊此處就本文發(fā)表您的高見 | |||
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