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　　近日，電腦行業的領跑者聯想宣布對家用電腦價格進行全面調整，1＋1天鵲、天鶴、天禧系列全面升級并大幅降價 。消息一傳出，立刻受到多家媒體的熱切關注，紛紛予以報道，似乎一場價格戰又要上演。

　　大品牌無意跟進

　　對于價格戰，無論是見仁見智，似乎都不影響企業對其的使用。價格戰的演繹用“此起彼伏”來形容并不過分。而發 起價格戰的大多是本行業中的佼佼者，其后便是有人跟風，接著便是整個行業被帶動。那么，聯想此次首先發難，其競爭對手 又有何動作呢？

　　4月7日上午，在中關村太平洋電腦市場的聯想專賣店里，有十幾個消費者正在拿著最新的報價單在瀏覽，不斷有人 向銷售人員進行咨詢，顯然，這些消費者是“聞弦歌而雅意”，降價總會讓消費者心動不已。而對面的方正專賣則顯得有些冷 清，里面只有兩三個消費者，負責銷售的張先生說，他們還沒有接到降價的通知，但他們也對價格進行了調整， 家用電腦價 格在10000元以上的降幅在1000元左右，如卓越6000由11888元降為10888元，10000元以下的在 100元左右，記者要求看一下最新的報價單，他說還沒有出來。

　　對于聯想降價，張先生認為，這只不過是商機把握和促銷方式問題。他說：“現在是銷售淡季，五月份中關村電腦節 是熱銷期，會有一次價格的普遍下降，聯想選擇的正是這樣的時間差來創造賣點，而電腦降價是總體趨勢，實際上大家一直都 在降價，價格戰始終存在，不過表現形式更呈現出隱性，并不是你宣布降價，我就馬上出來跟你叫板，越來越多的商家不會輕 易直接卷入價格戰，這樣會很被動”。

　　海龍電子城實達專賣負責銷售的宋女士認為，聯想降價的實質是借媒體來促銷。她說：“對于相同配置的家用電腦而 言，聯想本來價格就高，而聯想下調后的價格和我們現在的差不多，并且他們降價的幾款機型主要集中在那些即將被淘汰的機 子上，他的新型主流機型天鷺就沒有降價。實際上，我們也一直在做價格調整，不斷在降價。而且有些是配置升級，但價格沒 變，實際也是在降價。至于價格戰，現在大家的利潤都非常微薄，不可有大幅降價進行價格戰了！”

　　聯想經銷商對降價表達了自己的看法，也表示了對聯想的信心。藍島大廈的聯想專賣部的劉先生說，降價也得憑實力 ，在臺灣大地震和大選期間，所有的電腦價格都上升了，而只有聯想保持價格不變，這是因為聯想自己做主板，與供應商建立 了長期穩定的合作關系。此次降價會進一步擴大市場份額。而此次的降價前提是升級，比如天鶴720的CPU由PIII/ 500升級為PIII600，價格都下調了700元。劉先生認為，隨著聯想降價，其他品牌也會降價，因為聯想領導的是 電腦行業的主流。

　　小品牌跟主流

　　對于市場做得不夠大，品牌相對較小的電腦，其經銷商面對大品牌的降價活動，反映又如何呢？

　　無論在太平洋電腦市場、海龍電子城，還是藍島大廈的電腦總匯，這些小品牌的經銷商幾乎都表達了同一種看法，那 就是他們的家用電腦，在相同的配置的前提下，他們是價格最低的。對于聯想降價，他們認為，聯想電腦的價格本來太高，降 下來是必然，而且聯想下調后的價格比他們的還高。

　　談到價格下調，太平洋電腦市場七喜電腦專賣的張力先生說：“我們的價位本來定的就低，利潤微薄，價格不可再降 了。”他認為聯想降價可以薄利多銷，打比方說聯想一臺賺一毛錢的利潤比他們賺一元錢利潤更能獲得，因為聯想的市場占有 率高。他特別強調，聯想采用分級代理方式，價格調整相對容易，而象七喜這樣的一些品牌，大多采用專賣店整銷方式，價位 定得比較死，活動范圍不大，如果低于七喜定的價位就屬于低價傾銷，將會被剝奪專賣權。

　　在采訪中記者注意到，象七喜、恒生、八億時空、凌越這些品牌都在采取贈禮的促銷方式，贈送的禮品里包括手寫筆 ，電子字典、復讀機、跳舞毯，有的甚至贈送網時。對于價格，凌越專賣的一位負責人表示，如果大家都降價，我們也得降， 現在無人響應聯想，我們也得撐一撐。

　　而價格戰對這些品牌來說是諱莫如深，其所受到的沖擊程度不言而喻。

　　消費者靜觀其變

　　價格戰的最大受益者莫過于消費者了。聯想降價的消息一傳出，消費者就做出了最積極的信息反饋，在聯想的各個專 賣店，都聚集了相當的消費者，顯然是沖著降價而來的。在藍島大廈聯想家用電腦專賣店前，一位姓黃的女士手里拿厚厚一疊 各品牌家用電腦的報價單和宣傳單在進行比較。她對記者說，電腦價格可能還會降，因為聯想已經降價了，她準備再等一等。

　　像黃女士這樣的消費者并不占少數，記者發現，很多消費者都抱著貨比三家的態度，只是咨詢或比較價格，而真正購 買的只占很少一部分，看來聞風而“動”，并不是真正行動。從事醫衛工作的馬先生就認為，聯想降價的幅度仍與他的預期值 有差距，隨著家用電腦的日益普及，品牌越做越多，價格戰一定會有，價格也會大幅下降。

　　據業內人士分析，隨著越來越多的降價促銷活動，消費者在選擇家用電腦時越來越呈現出動中有靜，坐觀其變的心態 ，而更是媒體渲染的價格戰和商家多樣化的促銷方式培育了消費者這種日漸成熟的消費心態。 實習生 陳 剛