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　　4月10日開始的春蘭空調全面降價，被業界與媒體視做空調價格戰的挑動之舉。但來自市場的消息表明，在空調之 外，所有的春蘭家電產品全部降價了。此舉與春蘭一貫溫和低調的市場形象大相徑庭，頗有煽風點火之嫌。春蘭想干什么？春 蘭“瘋”了？

　　空調降價彩電降價……

　　春蘭空調是春蘭品牌的締造者，在此番降價活動中影響力最大。從4月10日起至4月30日，春蘭空調兩大類19 個品種全面調低價格，其中以柜機的降幅最深，最大降幅逾千元。

　　春蘭彩電是春蘭第二個有市場影響力的產品，當然也許業界并不如此評價。春蘭34英寸超平彩電以3900元的價 格沖擊市場，而市場上同類型產品的價格低限多在4400、4500元左右。春蘭彩電此次共推出了４個型號的產品，由于 市場競爭激烈，其29英寸、25英寸、21英寸彩電的價格優勢并沒有顯現出來。三款春蘭冰箱也都降價300元左右。

　　四款春蘭洗衣機的降價幅度似乎較大，例如頂置式滾筒洗衣機（500轉／分鐘）的價格從原定價3841元降到了 2450元。四款洗衣機降價后價格保持在2400元到2550元之間。

　　真的是低價嗎？

　　春蘭家電產品4月份的價格行動，看起來的確非常有沖擊力。那么春蘭產品降價后，其價格水平在同行業中到底怎樣 ？

　　記者到北京藍島家電商場做了一個單純的價格比較，該商場是北京市銷售家電產品的名店，家電廠商進行市場推廣， 大都選中藍島。

　　一匹單冷空調，營業員推薦了美的空調，價格為2180元；甩干轉速為600轉的滾筒洗衣機，營業員推薦了小鴨 牌，價格為2180元。藍島大廈不銷售春蘭彩電，因此彩電無從比較；同時，藍島大廈也沒有銷售春蘭冰箱、春蘭洗衣機。

　　北京國美電器商場是一家家電產品專營店，其彩電銷量占北京市場彩電總銷量的30%。記者采訪了該公司負責白家 電（空調、冰箱、洗衣機）和黑家電（彩電）的產品經理，請他們評判春蘭產品的價格水平。他們認為，春蘭產品總體價格處 于一個低的水平，但是總有其他品牌的產品在個別型號上低于春蘭。

　　另有市場人士指出，消費者目前非常精明，他們不會單純相信廠家的宣傳，而是到市場上比較后決定購買。從新產品 發布前較高的、背離市場的定價，到產品推出后價格回歸，很難說是實打實的降價，更類似于價格游戲，新聞炒作。攻城掠地 會成功嗎？

　　在北京市場上，集中了全部春蘭家電的銷售終端當屬春蘭星威連鎖店。4月12日，是春蘭產品降價的第3天，星威 的生意并沒有想象中的火爆。店內，消費者問的多，買的少。同日，藍島大廈春蘭專柜前同樣如此。由于非周六周日購買高峰 ，藍島家電商場顯得冷清，不過人氣最旺的顯然是春蘭專柜，大家都圍著營業員問著什么。

　　春蘭集團新聞中心董建中主任表示，由于市場競爭激烈，消費心理趨于成熟，消費者的購買行為比較冷靜理智，這種 觀望情緒很正常。春蘭已經預料到。

　　北京國美電器韋永江表示了同樣的看法。然而他還表示，低價策略有成功的范例。廈華彩電在彩電業屬市場后進，廈 華一貫以低價格打市場。通過兩三年的努力，廈華銷售量在國美的排名榜中從8、9名已經躥至前3名。因此春蘭空調等產品 的降價無疑將搶奪別人的市場份額。

　　白家電與黑家電的銷售走的是一個市場渠道，因此白家電企業向黑家電行業拓寬產品線以及黑家電企業向白家電行業 拓寬產品線，無疑是企業集團化、規�；�之路。春蘭生產彩電與康佳、長虹、TCL生產空調同屬企業上規模的必然選擇。降 價使供求曲線下移，導致購買數量增加。惟有蛋糕做大，企業的規模效應才能得以實現�！敦斀洉r報》記者李明瑜