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　　華聲報訊：去年底，當全球最大的電子商務網站亞馬遜書店的老板貝索斯當選為美國《時代》周刊的1999年度風 云人物時，就有人預言，中國可能會一哄而上掀起開辦網上書店的浪潮。不管是不是因為這一原因，但這股浪潮卻已撲面而來 。盡管過去兩年中亞馬遜已經虧損了4.64億美元，盡管中國已經有了100多個失敗的范例，但就在３月份，科利華全國 購書網和旌旗席殊網上書店又先后開通了。

　　據中國經營報4日報道，現在流行把傳統行業與網絡的結合叫“鼠標加水泥”，一家有深厚書業背景網站將自己評價 為“把水泥加上鼠標”，而現在很多網上書店是想給“鼠標涂上水泥”，相比之下，后者顯然要難得多。據說科利華曾經花數 億元做量子益華圖書通道，卻鎩羽而歸；而人民時空依靠人民出版社的大樹，竟用極低的成本使全國近500家出版社中25 0多家在它搭建的平臺上唱起了大戲，這就是電子商務的行業門檻。

　　旌旗網董事長許暉認為，互聯網發展是階段性的，門戶時代已經過去，在電子商務時代重要的是做“深”。“深”意 味著在某一領域占有細分市場，這一定要有傳統行業的運作經驗、渠道，要有互聯網概念、融資經驗和管理經驗。目前全國算 上加盟店，席殊書屋已經開了整整100家，擁有6.8萬會員，4000多萬元營業額，這些資源是他作為投資人最關注的 。至于現在國內的一些電子商務企業對某個行業還不甚了解，憑著賣一本書的經驗就敢于涉足，只能算圖書出版業的門外漢， 那無異于在表演危險的“空中飛人”。

　　對行業的理解還表現在電子商務模式的設置上。中國100多家網上書店不斷花樣翻新地推出了各種BTOB模式， 人民時空的執行董事黃振嶺卻認為根據中國國情網上書店根本不可能實行BTOB。他解釋，中國的書業可以分為出版、發行 、零售，稱為上、中、下游，BTOB是在網上運作出版、發行。但圖書的折扣率與其他商品不同，根據圖書暢銷程度、訂購 數量、書店信譽、雙方業務關系等因素，有不同的折扣，這些復雜的過程需要出版社與分銷商多次洽談決定，并非網上鼠標一 點就萬事大吉。而且從支付上說，目前中國的圖書出版業由出版社向書店提供圖書普遍采取賒銷形式，即發貨后，書店并不立 刻結賬，BTOB交易讓書店與出版社網上即時支付，完全打破了現有的賒銷體制，書店當然不會買單。黃振嶺說，現在網上 即使有幾份BTOB的訂單，也多出于好奇，這種交易量恐怕還趕不上金臺西路上一家批發書店的某個柜臺。

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