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　　融資28億港元進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)國(guó)內(nèi)IT業(yè)老大聯(lián)想進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)的決心一直受到業(yè)內(nèi)外的質(zhì)疑，直到2月29日---這 一天，在港上市的聯(lián)想集團(tuán)有限公司宣布一項(xiàng)新的配股計(jì)劃：其母公司聯(lián)想集團(tuán)控股公司向機(jī)構(gòu)投資者出讓3500萬(wàn)股現(xiàn)有 股份，與此同時(shí)，聯(lián)想集團(tuán)有限公司向投資者發(fā)行5000萬(wàn)股新股。每股作價(jià)均為33·75港元。這樣，扣除配股開(kāi)支， 其母公司和上市公司共集資近28億港元。

　　聯(lián)想宣布，上市公司集得的超過(guò)16億港元，45%將用于“投資及收購(gòu)網(wǎng)上內(nèi)容供應(yīng)商，或購(gòu)買內(nèi)容版權(quán)等”；另 外20%將用于“發(fā)展先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)接入設(shè)備、接入技術(shù)及服務(wù)等”；另外約20%用于“研究開(kāi)發(fā)及推廣電子商務(wù)解決方案 ”；其余則用于改善公司目前的營(yíng)運(yùn)資金狀況。而母公司集得的超過(guò)11億港元，將用于中長(zhǎng)期高科技項(xiàng)目的研究開(kāi)發(fā)，以及 高科技風(fēng)險(xiǎn)投資，聯(lián)想強(qiáng)調(diào)，這一部分“也將以互聯(lián)網(wǎng)為主要方向”。柳傳志在接受香港媒體采訪時(shí)稱國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)為“發(fā) 展的最初階段”，他表示聯(lián)想必須把握機(jī)會(huì)，迅速將業(yè)務(wù)擴(kuò)展至“這個(gè)涌現(xiàn)無(wú)限商機(jī)的市場(chǎng)”。

　　8個(gè)月以前，也就是去年6月，聯(lián)想剛剛配股1·3億，當(dāng)時(shí)配股價(jià)為7·2港元，共集得9·36億港元。

　　聯(lián)想高層人士透露，新的配股計(jì)劃是在公布前一周才被提出決議的。去年11月聯(lián)想發(fā)布號(hào)稱“因特網(wǎng)電腦”的天禧 電腦之后，股價(jià)從7元多一路上漲至17-18元，春節(jié)后更是節(jié)節(jié)攀升至30元以上。

　　1月底，聯(lián)想公布其1999財(cái)年三季度(自然年四季度)業(yè)績(jī)，再次超出投資者預(yù)期。但這并不足以支撐聯(lián)想股價(jià) 。事實(shí)上去年6月配股的時(shí)候，聯(lián)想的市盈率已經(jīng)達(dá)到50倍，同期IBM、ACER的市盈率不過(guò)20倍上下。而此次宣布 配股當(dāng)天，聯(lián)想股價(jià)收于36港元，其市盈率已經(jīng)達(dá)到令人瞠目的250倍以上。

　　3月3日，當(dāng)盈動(dòng)與聯(lián)想合作的消息傳出后，聯(lián)想股價(jià)一飛沖天，摸高至70港元，并一躍躋身香港十大市值公司之 列。

　　“FM365年底超新浪”聯(lián)想真刀真槍地殺入互聯(lián)網(wǎng)了----配股資金投向說(shuō)得明白，大頭甚至不是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù) 和產(chǎn)品，而是互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)。

　　互聯(lián)網(wǎng)將信息服務(wù)推到了信息產(chǎn)業(yè)的前臺(tái)。“用戶關(guān)心的是資訊更豐富，生活更方便，而不是主頻是多少，內(nèi)存是多 少，”楊元慶說(shuō)，“聯(lián)想過(guò)去是一個(gè)技術(shù)和產(chǎn)品供應(yīng)商，現(xiàn)在要轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�(gè)信息服務(wù)與信息技術(shù)并重的供應(yīng)商。”當(dāng)然，楊不 會(huì)把這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移解釋為對(duì)產(chǎn)業(yè)主動(dòng)權(quán)的爭(zhēng)奪，他說(shuō)：“聯(lián)想的最大特長(zhǎng)在于了解用戶需求。如果把最終用戶跟我們隔開(kāi)，我 們?cè)趺窗l(fā)揮特長(zhǎng)？”事實(shí)上，聯(lián)想此前已經(jīng)在信息服務(wù)領(lǐng)域圈下了一塊地，那就是天禧電腦捆綁的F M365網(wǎng)站，但是這 個(gè)網(wǎng)站除了在天禧電腦的發(fā)布會(huì)上出了些風(fēng)頭，此后再也未能吸引更多的注意力。天禧電腦至今已經(jīng)賣出了10萬(wàn)臺(tái)，聯(lián)想公 布的F M365的日頁(yè)面流量也不過(guò)二三十萬(wàn)---在批評(píng)者眼里，F(xiàn)M365簡(jiǎn)直象征了傳統(tǒng)IT廠商向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的笨 拙。他們說(shuō)，聯(lián)想做信息服務(wù)，想的還是賣電腦。

　　楊元慶承認(rèn)，對(duì)于是否把FM365作為一項(xiàng)獨(dú)立業(yè)務(wù)來(lái)發(fā)展，此前“一直沒(méi)有想好，也沒(méi)有準(zhǔn)備好。”現(xiàn)在情況不 同了。聯(lián)想電腦公司信息服務(wù)事業(yè)部過(guò)去一直不過(guò)是個(gè)十幾人的隊(duì)伍，春節(jié)后的短短一個(gè)多月時(shí)間里，一下子膨脹到100多 人。FM365招兵買馬的消息在眾多傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)站同時(shí)蔓延開(kāi)來(lái)。它的胃口如此之好，以至于有些有意者還沒(méi)有最后下定 決心，就被告知先體檢再拿主意。

　　FM365的大本營(yíng)，位于北京西北郊上地信息產(chǎn)業(yè)基地的先鋒大廈兀地?zé)狒[起來(lái)。信息服務(wù)事業(yè)部的新員工們先是 眨眼間坐滿了整個(gè)五層，然后又坐滿了四層電腦公司其他部門剩下的地盤，現(xiàn)在會(huì)議室也打了隔斷，變成了工作區(qū)。F M3 65的“產(chǎn)品經(jīng)理”楊潔自己也有點(diǎn)看魔術(shù)的感覺(jué)，她說(shuō)在一個(gè)每周一次的例行活動(dòng)上，新員工上臺(tái)自我介紹，結(jié)果上來(lái)的人 比坐在底下的人還多。

　　聯(lián)想要把FM365做成一個(gè)“綜合類門戶網(wǎng)站”。新版FM365發(fā)布時(shí)間未定，但階段性目標(biāo)已經(jīng)宣布：年底注 冊(cè)用戶及日頁(yè)面流量?jī)蓚�(gè)指標(biāo)一齊打入第一集團(tuán)。“所謂第一集團(tuán)，就是現(xiàn)在的前三名。”聯(lián)想電腦公司執(zhí)行副總經(jīng)理、信息 服務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理劉曉林毫不含糊地解釋說(shuō)。

　　據(jù)說(shuō)在信息服務(wù)事業(yè)部?jī)?nèi)部，劉提出的目標(biāo)是“年底超新浪”。

　　聯(lián)想要做美國(guó)在線？聯(lián)想要做一個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司而不是一個(gè)電腦公司，很大程度上壓力和動(dòng)力都來(lái)自資本市場(chǎng)。

　　但是國(guó)內(nèi)綜合類門戶網(wǎng)站的商業(yè)模式迄今為止仍然不甚明朗，資本市場(chǎng)會(huì)對(duì)又一個(gè)“綜合類門戶網(wǎng)站”做出多高的評(píng) 價(jià)呢？劉曉林則認(rèn)為聯(lián)想做信息服務(wù)，從綜合類門戶網(wǎng)站做起是“順理成章的事情”。

　　他說(shuō)，不少人提醒他們，“3721”的商業(yè)模式很清楚，“樂(lè)友”的商業(yè)模式很清楚。“但是一出手就是3721 ，就是樂(lè)友，你覺(jué)得這像是聯(lián)想嗎？”他自問(wèn)自答，“實(shí)在不太像。我們應(yīng)該更全面地滿足用戶需求。”在楊潔看來(lái)，她的F M365與現(xiàn)在國(guó)內(nèi)主要的綜合類門戶站點(diǎn)在厚度上將會(huì)有所區(qū)別。她打了個(gè)比方，“現(xiàn)在的門戶站點(diǎn)主要是做搜索，做鏈接 ，它像個(gè)盤---面很廣，但很薄，用戶一穿就過(guò)。而專業(yè)站點(diǎn)像個(gè)管子----很深，用戶不太容易出去，但粘住的只是一 類用戶。我們要做個(gè)桶，它應(yīng)該滿足80%的人的80%的需求。”“80%的人的80%的需求”當(dāng)然包括電子商務(wù)。楊潔 說(shuō)，比如在我們的新聞?lì)l道里有一則“北京流行跳舞毯”，下面就會(huì)出現(xiàn)關(guān)于跳舞毯的一些介紹。如果你愿意點(diǎn)擊，就進(jìn)入了 我們的生活頻道。如果你看好某個(gè)品牌，某一款，愿意點(diǎn)擊，就進(jìn)入了我們的購(gòu)物頻道。

　　楊元慶把這稱作“一站式服務(wù)”。“我們的網(wǎng)站要讓用戶買得上，吃得上，用得上，玩得上。”他說(shuō)，“到我們的娛 樂(lè)頻道不是單看電影簡(jiǎn)介，是可以買電影票的。

　　到我們的股市頻道不是單看漲落，是可以下單的---這些構(gòu)想可能難以立馬全部實(shí)現(xiàn)，但是我們的方向。”很顯然 ，這是一個(gè)大得可怕的計(jì)劃。楊潔已經(jīng)深感其“產(chǎn)品經(jīng)理”的稱呼不夠確切，她說(shuō)：“這簡(jiǎn)直是做一個(gè)社會(huì)的感覺(jué)。”聯(lián)想已 經(jīng)定下“合作”的大思路----合作已經(jīng)不僅僅是速度的要求，而完全是這一計(jì)劃本身的要求---“成型化的東西主要由 外部來(lái)解決”。首先當(dāng)然是內(nèi)容合作----楊潔強(qiáng)調(diào)，內(nèi)容合作的主要模式不是鏈接，而是內(nèi)容定制。“我們要求合作伙伴 按照FM365的頁(yè)面風(fēng)格提供內(nèi)容，用戶在感覺(jué)上不出 FM365。”“合作”的另一層含義是投資和收購(gòu)。有人士透露 ，聯(lián)想集團(tuán)層面已經(jīng)組織了一個(gè)8個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，專司此項(xiàng)工作。“先是內(nèi)容合作，這個(gè)過(guò)程中了解了你這個(gè)公司，如果認(rèn)為資 本合作更合適，這個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)上去。”有意思的是，自聯(lián)想批量收購(gòu)中小網(wǎng)站的計(jì)劃初露端倪之后，據(jù)傳眾多中小網(wǎng)站均抬高 了價(jià)碼。劉曉林承認(rèn)聯(lián)想“遇到了此類困難”。他說(shuō)：“我們跟人家買一個(gè)域名，都只好托第三家去，不敢說(shuō)聯(lián)想要買。”一 個(gè)厚而又厚的門戶ICP，同時(shí)又是一個(gè)ISP----天禧電腦內(nèi)置了163漫游賬號(hào)，實(shí)現(xiàn)了與互聯(lián)網(wǎng)的無(wú)縫連接--- 聽(tīng)起來(lái)聯(lián)想像是未來(lái)中國(guó)的美國(guó)在線(AOL)，如果這一形象被資本市場(chǎng)接受，聯(lián)想股價(jià)距離天花板還很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)。A OL 用戶2000萬(wàn)，市值2000億美元，一個(gè)用戶價(jià)值1萬(wàn)美元。

　　劉曉林顯然很認(rèn)同這種比較。他說(shuō)，聯(lián)想模式與AOL模式“很像”。楊潔說(shuō)，兩者最大的不同，在于聯(lián)想同時(shí)還賣 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。

　　但是在批評(píng)者看來(lái)，AOL作為獨(dú)立ISP的服務(wù)能力，以及ISP業(yè)務(wù)與 IC P業(yè)務(wù)的耦合程度，均是聯(lián)想無(wú) 法比肩的。即使不考慮對(duì)于ISP業(yè)務(wù)的主動(dòng)權(quán)，不考究收費(fèi)模式，按照現(xiàn)在天禧電腦的售出速度，聯(lián)想要攢夠2000萬(wàn)“ ISP業(yè)務(wù)與ICP業(yè)務(wù)打包”的用戶，也需要50年。

　　聯(lián)想只能將重心置于FM365，而不是天禧電腦或天禧類電腦帶來(lái)的打包業(yè)務(wù)----事實(shí)上這里面已經(jīng)包含了太 多的商業(yè)前景，也包含了太多的實(shí)務(wù)了。按照聯(lián)想公布的資金投向比例，將有超過(guò)7億港元用于FM365，這筆錢與國(guó)內(nèi)任 何一家網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)資金相比都可稱巨款，但與FM365的計(jì)劃相比，可能并不是多了而是少了。

　　郭為另樹(shù)幡號(hào)上面還是寫著“互聯(lián)網(wǎng)”3月3日發(fā)布的聯(lián)想與盈動(dòng)的合作是“想像空間”的又一次勝利。它為已經(jīng)高 得“不太正常”的聯(lián)想股價(jià)打了又一劑強(qiáng)心針，但事實(shí)上一兩年內(nèi)，此次合作都難以為聯(lián)想帶來(lái)顯著的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)---道理 很簡(jiǎn)單，雖然寬帶網(wǎng)時(shí)代才是真正的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，但很難期望一兩年內(nèi)國(guó)內(nèi)寬帶網(wǎng)會(huì)真正運(yùn)行。而聯(lián)想行銷能夠接入寬帶網(wǎng)的 電腦，也必是寬帶網(wǎng)運(yùn)行之后的事情。

　　此次合作透露了一則信息：聯(lián)想在關(guān)注寬帶網(wǎng)。聯(lián)想還在關(guān)注移動(dòng)網(wǎng)。楊元慶聲稱正在申請(qǐng)手機(jī)生產(chǎn)牌照，他說(shuō)，聯(lián) 想對(duì)單純的手機(jī)不感興趣，感興趣的是可移動(dòng)上網(wǎng)的手機(jī)----當(dāng)然，還有可移動(dòng)上網(wǎng)的掌上電腦。

　　楊元慶的聯(lián)想電腦公司剛剛從郭為的聯(lián)想科技公司手中接過(guò)掌上電腦業(yè)務(wù)，還有激光打印機(jī)。由于外界一直對(duì)聯(lián)想交 接班問(wèn)題保持著高度好奇，這一產(chǎn)品交接動(dòng)作亦被視為權(quán)杖交接的系列動(dòng)作之一。楊元慶解釋說(shuō)，自有品牌產(chǎn)品劃到一起，是 因?yàn)楣芾硪?guī)律比較接近，資源利用更為充分。

　　但是有跡象表明，在產(chǎn)品交接背后，聯(lián)想正在進(jìn)行一輪15年以來(lái)最大的結(jié)構(gòu)手術(shù)。有人士透露，聯(lián)想戰(zhàn)車的第二個(gè) 輪子----郭為執(zhí)掌的聯(lián)想科技將另行注冊(cè)為“聯(lián)想神州數(shù)碼”，而至2000財(cái)年結(jié)束也就是2000年4月1日后，將 正式更名為“神州數(shù)碼”，不再使用聯(lián)想品牌。而現(xiàn)在聯(lián)想電腦的業(yè)務(wù)，將成為未來(lái)聯(lián)想集團(tuán)的業(yè)務(wù)主體。

　　此種安排無(wú)疑將使聯(lián)想的品牌形象更為清晰。由于拆成兩個(gè)品牌，原聯(lián)想集團(tuán)的部分職能將下放----過(guò)去聯(lián)想電 腦、聯(lián)想科技等等名為公司，實(shí)際上更像大事業(yè)部，財(cái)務(wù)權(quán)等屬于集團(tuán)。

　　據(jù)說(shuō)2月16日，原集團(tuán)財(cái)務(wù)部員工已在一起合影留念，他們中的大部分將離開(kāi)原崗位。

　　新的“神州數(shù)碼”集團(tuán)旗下將包括聯(lián)想科技過(guò)去賴以立身的代理分銷業(yè)務(wù)，包括去年整合進(jìn)來(lái)的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)，還包 括---也許是最重要的----網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品業(yè)務(wù)。此前2月18日，聯(lián)想剛剛與臺(tái)灣友訊科技成立了一間合資公司，生產(chǎn)從網(wǎng) 卡、集線器、交換機(jī)到路由器的“全線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品”。聯(lián)想控股57%。這間由郭為出任董事長(zhǎng)的公司無(wú)疑將加入未來(lái)的“神州 數(shù)碼”。

　　在合資公司成立的發(fā)布會(huì)上，郭為預(yù)計(jì)今年該公司將獲得6000萬(wàn)美元收入，占到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的10%；2003年 收入達(dá)到2·5億美元，成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的老大，甚至是“中國(guó)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的制定者”。另?yè)?jù)透露，對(duì)于傳統(tǒng)代理分銷平臺(tái)， “神州數(shù)碼”將首先致力于其“電子商務(wù)化”，然后對(duì)外開(kāi)放。

　　這樣，“神州數(shù)碼”的互聯(lián)網(wǎng)味道，至少聽(tīng)起來(lái)一點(diǎn)也不比未來(lái)的聯(lián)想集團(tuán)弱。

　　“這是圍繞互聯(lián)網(wǎng)的調(diào)整。”一位聯(lián)想人士說(shuō)。

　　據(jù)說(shuō)聯(lián)想內(nèi)部有一種說(shuō)法，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的信息產(chǎn)業(yè)可以打成5個(gè)業(yè)務(wù)包，一是接入設(shè)備，比如PC、掌上電腦、服務(wù) 器等等；二是數(shù)字化辦公產(chǎn)品，比如激光打印機(jī)、傳真機(jī)等等；三是信息服務(wù)；四是網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，五是電子商務(wù)。現(xiàn)在看來(lái)，柳 傳志把前三個(gè)給了楊元慶，把后兩個(gè)給了郭為。或者說(shuō)，柳把品牌給了楊元慶，把互聯(lián)網(wǎng)的廣闊天地平均分給了楊元慶和郭為 。(摘自南方周末)