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　　3月1日起由北京商家發起舉辦的“商店空調展”目前銷售看好。甘家口大廈自舉辦“空調展”以來，平均周末日營 業額高達30萬元，數量在100臺左右，平日也可賣出幾十臺。銷售趨勢表明，今年的空調市場呈多維走向：變頻技術空調 漸成市場主流；空調企業的同質化競爭導致空調市場處在價格戰的邊緣；消費者購買空調品牌趨向集中；售后服務的拚爭將異 常激烈。

　　變頻技術獨領風騷

　　甘家口大廈的“空調展”匯集了海爾、格力、海信、春蘭、美的等國內外22家空調企業推出的最新機型，可謂品種 豐富、款式新穎。家電部宋主任在分析今年空調技術特點時指出，采用變頻技術的空調漸成市場主流，隨著變頻空調價格走低 ，其節能省電、寬電壓起動等優點凸現出來。因此，今年變頻空調將成為消費者購買的重點。

　　今年空調的外觀設計更新穎、實用、美觀，格力的“蜂鳥”空調柜機，美的第二代健康空調柜機占地空間小，制冷、 制熱效率高，外觀漂亮且富于變化，符合消費者的家居需求及個性需要。

　　但從本質上看，各個廠家生產的空調在技術上沒有本質差異，空調技術趨于成熟，空調廠家處在同質化競爭狀態。因 此，在質量相差無幾的前提下，價格已成為引導消費、擴大占領市場份額的首要因素。海信“工薪變頻”空調一天競賣出50 余臺，目前單冷“工薪變頻”空調已無貨，在海信大幅度降價前，科龍空調一些機型已悄悄下調了500元左右，追隨海信之 后的春蘭也推出降了600元左右不等的特價機。這一切都表明，價格已成為主導市場的第一敏感要素。

　　空調市場淡季不淡

　　每年的4月1日至8月31日，是空調銷售的旺季；9月1日至次年的3月30日，是空調的銷售淡季。年年如此， 已成規律。但進入2000年，這一規律被打破，北京空調市場出現了“淡季旺銷”的悖律現象，甚至在互聯網上也呈空調淡 季熱賣態勢。甘家口家電部宋主任解釋說，今年空調淡季熱銷原因有三：首先是今年淡季各類空調價格大幅度下調，“空調展 ”的所有空調均9.5折，還不包括廠家促銷的大幅度調價；二是去年北京夏季的酷熱提醒人們不能到了旺季再買；三是人們 的購買力普遍提高了。

　　旺季銷售主拚服務

　　北京商家這次舉辦的“空調展”將從3月1日起，一直延伸至6月1日的空調銷售旺季。今年空調市場淡季不淡，那 么旺季市場的拚爭將主拚服務戰，其次是價格戰。從去年北京夏季空調的服務大戰可以看出，誰的售后服務好，跟得上，將贏 得更多的消費者。現在空調淡季廠家都許諾售后24小時安裝到位，有質量問題24小時內上門維修，到了空調銷售應接不遐 的旺季，還能保證兌現嗎？現在不少廠家已開始儲備“服務”力量，已備將來應急之需。

　　隨著黑色家電領域的TCL、康佳搶灘分羹空調業，旺季空調市場的競爭將會空前激烈。到那時，空調價格大戰全面 爆發已不足為奇。記者傅洛煒