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　　空調價格堅冰終于打破

　　2月26日海信集團在京宣布：自3月1日起，向北京等地市場推出系列低價變頻空調。兩款名為“工薪變頻”的海 信變頻空調的價格分別為3680元和3880元，降幅達1000多元，一下子拉開了與眾多品牌主流機型的價格差（此前 變頻機主流價格在5000元到7000元之間）。春節以來令整個空調行業倍感緊張的價格戰幾乎已是一觸即發。

　　價格冰層即將打破

　　自2月中旬開始，北京市場部分空調品牌開始了例行的春季“跳點”：小幅降價6％—8％，拉開了新一年競爭的序 幕。春蘭、美的的有關人員對此評價為“正常的價格調整”，并認為其“不足以對市場價格產生大影響”。但是對于2000 年度空調市場的整體走勢、尤其是價格異動是否會發生，許多廠家的高層管理人員都感到難以確定，因而在媒介反復追問下仍 采用比較模糊的說法，比如“空調市場成長空間大，不必打價格戰”、“新技術將是追求的重點”等。不過，私下里他們卻承 認：這個事還真說不準。

　　“現在的氣氛的確很緊張，說不準哪一天真打起來”，春蘭空調北京代辦處主任陳旭說，“關于這個問題，我想各大 空調企業都有心理準備，春蘭在春節前就已經在準備了。”2月21日，海信集團副總裁程開訓在同記者談話中承認：空調行 業的平均毛利在25％以上。而彩電為5％、冰箱和洗衣機為8％。記者清晰地記得1999年空調熱銷后的9月，一位市場 分析人士拍著桌子喊：“這么高的利潤，價格怎么就不該降？！”

　　進入今年春季以后，除春蘭、美的進行了小幅度價格調整外，出手比較“重”的一家就是科龍：在春季促銷中推出了 幾款特價機，降幅在300元到400元之間。盡管各大企業的高層反復宣稱這僅僅是每年例行的價格調整，但是對于處在市 場第一線的銷售人員來說，價格戰的陰云正迅速地在天空集結。

　　“低價不是降價，海信無意引發價格戰”，在宣布降價的當天，海信北京營銷中心經理王波說，“推出‘工薪變頻’ 是想以成熟的技術制造出適合中國消費需求的變頻空調器。”王表示海信的目的很簡單：讓更多的老百姓買得起空調。但分析 人士立即指出：作為國內空調五大品牌之一，海信搶奪市場的心情迫不及待。此次突然宣布主流變頻單機降價1000元，無 疑是在向其他品牌發出明確的挑戰，并對非變頻機產生價格擠壓。早已風聲鶴唳的空調市場絕經不起這樣的強烈刺激，一場從 未在這個行業發生過的價格大戰不知會不會就此爆發。

　　海信空調公司副總經理秦健的話能夠從側面印證這個觀點，2月24日他說：“一個企業擁有成熟的技術，單純制造 科技含量高、質量可靠的產品還不夠，必須要使其快速轉化為能順應消費需求、有競爭力價格的商品，才能贏得市場。”在1 999年初夏以4998元突襲29英寸純平彩電市場嘗到甜頭以后，海信向空調這個“價格孤島”扔出了炸彈。

　　推遲了一年的價格戰

　　關于空調是否降價的話題，從1998年開始就是媒介探討的重點之一。兩年來，彩電、冰箱、洗衣機、影碟機的價 格一降再降，早已成為大多數百姓家庭的必備用品，只有空調仍然保持了貴族色彩：讓許多百姓在買還是不買的問題上頗費思 量，最后不得不在天熱得不能再熱、鈔票已經在手里攥出水來的情況下咬牙出手。同樣，在天涼的時候，空調市場也曾經數度 陷入困境，在1999年春季絕大多數空調廠商都在抱怨賠錢，降價的呼聲也一浪高過一浪，就在廠家和商家幾乎繃不住的時 候，那場罕見的酷暑拯救了他們。

　　1999年9月，在北京召開的“21世紀中國空調發展趨勢研討會”上，包括海爾、春蘭、科龍等在內的大企業代 表共同表示：未來幾年內不打價格戰。有媒介指出，這樣的表態僅僅是一種主觀愿望，所謂的價格同盟僅僅是一層窗戶紙，根 本經不起考驗。況且，如果真的如代表們希望的那樣，由于大家堅守“盟約”，空調價格果然沒有下降，那么這個同盟又該算 什么性質？

　　1999年底中國制冷學會副秘書長曹德勝指出，我國空調器市場正處于發育和完善階段，目前，大中城市家庭的空 調器普及率僅在20％以下，市場潛力非常巨大。從另一方面看，我國每年空調器生產能力達1000多萬臺，而年需求量僅 600萬—800萬臺，很顯然供大于求。這就要求生產廠和商家加大開拓市場的力度，使潛在市場變為現實市場。

　　“如何開拓市場？如何把潛在需求轉化為實際購買？價格是首先應該考慮的因素”，2月21日程開訓說，“價格下 來了，市場總量就上去了，在競爭中市場自己會進行調整，實現資源的重新整合。”業內人士指出，從行業發展規律來看，空 調已經進入高速發展期，繼續保持發展初期的高利潤率是不現實的，對行業的長期發展也不一定有利。把價格降下來，會刺激 這個市場的加速成長，同時抬高這個市場的“準入門檻”，避免一些不必要的資源浪費。因此空調是否降價是由市場需要決定 的，并非哪一個企業、哪一個團體能夠左右。 記者龐義成