電腦：長(zhǎng)城電腦大甩賣(mài) 禍福難言
http://whmsebhyy.com 2000年01月25日 08:36 中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)
1999年在電腦市場(chǎng)出盡風(fēng)頭的長(zhǎng)城集團(tuán)，在2000年伊始又發(fā)起新一輪的降價(jià)狂潮：將目前市場(chǎng)上13000
－15000元的PⅢ550電腦降至8999元，徹底將PⅢ500打入冷宮。市場(chǎng)分析人士指出：長(zhǎng)城已經(jīng)沒(méi)有利潤(rùn)可言
。對(duì)于長(zhǎng)城來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)占有率可能就是第一位的。但是，其他電腦廠(chǎng)商如何生存？
1月24日，長(zhǎng)城集團(tuán)推出了一款售價(jià)僅為8999元的PⅢ550電腦（配置為64M內(nèi)存、10G 硬盤(pán)、15
英寸顯示器、40倍速光驅(qū)），與市場(chǎng)上同等配置的PⅢ550整機(jī)價(jià)格相比更是便宜了一大截，差價(jià)達(dá)數(shù)千元之多！從長(zhǎng)城
集團(tuán)的電腦產(chǎn)品線(xiàn)上看，這款產(chǎn)品無(wú)疑是1999年主流的PⅢ450電腦之后的關(guān)鍵產(chǎn)品，自然經(jīng)過(guò)了精心打造。跳過(guò)PⅢ
500，從PⅢ450直指PⅢ 550整機(jī)產(chǎn)品，長(zhǎng)城集團(tuán)點(diǎn)燃了今年P(guān)C市場(chǎng)的第一把“戰(zhàn)火”。
PⅢ550價(jià)格直逼PⅢ500
這把“戰(zhàn)火”看來(lái)是直指PⅢ500的，在某種程度上宣判了PⅢ500電腦在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的“終結(jié)”。因?yàn)殚L(zhǎng)城集團(tuán)
此舉已將PⅢ550電腦價(jià)格降到了與PⅢ500相當(dāng)，甚至更低的程度，自然地該產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比將遠(yuǎn)高于PⅢ500電腦產(chǎn)
品，使得后者喪失了足夠的市場(chǎng)空間。造成這些變化的直接原因，無(wú)疑是PC的上游產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)生了不同尋常的深刻變化。
長(zhǎng)期以來(lái)，CPU主頻一直主導(dǎo)著整個(gè)PC市場(chǎng)的變化，追求更快的速度成為一種消費(fèi)“時(shí)尚”。以每18個(gè)月取得
一次芯片技術(shù)進(jìn)步的摩爾定律，仿佛在控制著整個(gè)CPU的升級(jí)速度，新產(chǎn)品推出、被用戶(hù)所認(rèn)可、成為市場(chǎng)應(yīng)用主流……一
切都在按部就班，這就是“Wintel 聯(lián)盟統(tǒng)轄之下的秩序”。這種秩序使得Intel公司推出的每一款產(chǎn)品，幾乎都
可以在一定的時(shí)間內(nèi)成為市場(chǎng)主流。如今，這樣的規(guī)律已經(jīng)不復(fù)存在了。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇了技術(shù)進(jìn)步的速度，Intel公司也不得不加快自己的研發(fā)以應(yīng)對(duì)這種競(jìng)爭(zhēng)加速的格局。AMD是最
為強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，1999年下半年，AMD率先發(fā)布了更高主頻的CPU，并憑借第七代產(chǎn)品K7－Athlon在技術(shù)
上的優(yōu)勢(shì)，在高端CPU市場(chǎng)給了Intel公司狠狠的一拳。同時(shí)，高端CPU市場(chǎng)的巨大潛力，還吸引了其他廠(chǎng)商的關(guān)注
。作為后起之秀的臺(tái)灣威盛，在收購(gòu)Intel的老對(duì)手原美國(guó)半導(dǎo)體公司的Cyrix之后，憑借其在主板方面率先提出P
C 133 標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)勢(shì)，也意欲在高端CPU市場(chǎng)有所作為。不僅如此，近日，三星集團(tuán)也對(duì)外宣布將聯(lián)合IBM插手高端
CPU市場(chǎng)——這些都讓Intel倍感了壓力，同時(shí)也給了高端CPU市場(chǎng)以新的活力。不容置疑，雖然Intel公司仍
然是CPU市場(chǎng)的當(dāng)然主流，但挑戰(zhàn)卻無(wú)處不在。伴隨著高端市場(chǎng)的豐厚利潤(rùn)，是CPU生產(chǎn)技術(shù)的不斷突破，參與者也將越
來(lái)越多。正是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)飛速發(fā)展的交互作用，導(dǎo)致CPU更新?lián)Q代的速度較以往更快，更快，更強(qiáng)、更優(yōu)異的產(chǎn)品將越
來(lái)越多。每一款好產(chǎn)品將不必然成為主流產(chǎn)品，而好產(chǎn)品的存在周期有可能更短，市場(chǎng)將提供給用戶(hù)一個(gè)多樣化的選擇，這種
選擇在新千年伊始就拉開(kāi)了帷幕。
用戶(hù)大喜：消費(fèi)預(yù)期的超前滿(mǎn)足
很長(zhǎng)一段時(shí)間以來(lái)，用戶(hù)已經(jīng)被教會(huì)了等待，然后購(gòu)買(mǎi)，在PⅢ500電腦產(chǎn)品上也莫不如此。但這次卻出乎了眾人
的意料，等待之余，降下來(lái)的不是PⅢ500，而是PⅢ550，而且價(jià)格比期望的還低。確實(shí)，長(zhǎng)城集團(tuán)8999元的PⅢ
550電腦，使用戶(hù)提前獲得了消費(fèi)預(yù)期的滿(mǎn)足。
“速度我所欲，實(shí)惠亦我所欲也”一直是用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)電腦時(shí)的心愿，過(guò)去有很多無(wú)奈，如今無(wú)論怎樣，進(jìn)步在踏踏實(shí)
實(shí)地發(fā)生。畢竟，技術(shù)進(jìn)步的速度也在加快，不是18個(gè)月，而是更短，芯片技術(shù)就有可能出現(xiàn)新地突破。在一段時(shí)間里，將
有越來(lái)越密集的新品發(fā)布，用戶(hù)會(huì)有多種選擇，即使是在仍然占據(jù)市場(chǎng)主流的Intel公司P體系下，也將會(huì)出現(xiàn)短時(shí)間內(nèi)
多種產(chǎn)品同時(shí)上市的可能。可以想象，不能盡快確立性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品將很快被市場(chǎng)所淹沒(méi)。這種市場(chǎng)和技術(shù)的進(jìn)步帶來(lái)的東
西更多。對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，不僅有更多、更好的選擇，而且可真正實(shí)現(xiàn)經(jīng)典的市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)所追求的“實(shí)惠和名份”。所謂“名份”是
指對(duì)名牌、時(shí)尚和品牌所蘊(yùn)含的質(zhì)量保證、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等的追求；而“實(shí)惠”是指用最低的價(jià)格獲得最優(yōu)的性能價(jià)格比。產(chǎn)品多
樣性的出現(xiàn)，無(wú)疑將給用戶(hù)帶來(lái)這些福利。
CPU依然是最簡(jiǎn)單也是最重要的衡量指標(biāo)之一，至少目前仍然如此。無(wú)論是初學(xué)計(jì)算機(jī)的人，還是輕車(chē)熟路的人，
擁有更高更快速度的CPU將是其永遠(yuǎn)追求的“時(shí)尚”。只不過(guò)在追求時(shí)尚的同時(shí)，人們的消費(fèi)行為也變得越來(lái)越理性了。同
樣在品牌機(jī)的旗幟下，有人堅(jiān)持夠用就好，然而更多的人是在速度與價(jià)格之間尋求最佳平衡點(diǎn)。長(zhǎng)城集團(tuán)PⅢ550電腦新品
的出臺(tái)，在滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)更快速度的向往之時(shí)，也讓用戶(hù)找到了速度與價(jià)格之間的最佳平衡，徹底沖破用戶(hù)對(duì)高端產(chǎn)品“羨而不
敢求”的心態(tài)。在感受更快的“芯”的同時(shí)，名份與實(shí)惠兼得。
策略能不能戰(zhàn)勝技術(shù)？
PC廠(chǎng)商的競(jìng)爭(zhēng)格局也將發(fā)生變化，在新形勢(shì)下，策略將“戰(zhàn)勝”技術(shù)而獲得市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。過(guò)去，Intel公司牢
牢控制了高端CPU的市場(chǎng)走向，整個(gè)產(chǎn)品體系幾乎呈現(xiàn)出一種“線(xiàn)性增長(zhǎng)”，每款產(chǎn)品都能夠在市場(chǎng)上有所表現(xiàn)，更高速度
的CPU總是在低一級(jí)的CPU占據(jù)足夠市場(chǎng)份額后才粉墨登場(chǎng)。做為下游的PC廠(chǎng)商，只要緊跟這種技術(shù)變化，在第一時(shí)間
內(nèi)贏得支持就可以獲得豐厚的利潤(rùn)。到如今，如前文所述，這一格局已不復(fù)存在。
只緊跟技術(shù)的變化已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了，任何一個(gè)廠(chǎng)商都不得不同時(shí)緊盯市場(chǎng)的變化。在有多個(gè)上游產(chǎn)品可供選擇的情況
下，選擇何種配置、放棄何種產(chǎn)品種類(lèi)、選擇何種時(shí)機(jī)進(jìn)行市場(chǎng)切入等等，都將影響最終的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)。也就是說(shuō)，
在整機(jī)產(chǎn)品日益多樣化的時(shí)代，策略將有可能最終“戰(zhàn)勝”技術(shù)，多種可能性的存在使“技術(shù)主導(dǎo)市場(chǎng)”局部地成為了歷史。
有分析家稱(chēng)：“長(zhǎng)城集團(tuán)推出具有最優(yōu)性?xún)r(jià)比的PⅢ550 電腦，并努力使之成為2000 年第一，甚至是第二季度的主
流產(chǎn)品，不僅是對(duì)上游CPU市場(chǎng)變化的一個(gè)敏銳把握，更是對(duì) PC市場(chǎng)變化的理性布局。確實(shí)，PⅢ500即將過(guò)時(shí)，不
必守著它不放；而PⅢ550價(jià)格早晚也要下降，不如主動(dòng)降價(jià)讓用戶(hù)不花冤枉錢(qián)而一步到位。”畢竟，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，PC
已經(jīng)明顯地退居“二線(xiàn)”，作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)接入設(shè)備，它的重要性已經(jīng)降低了，隨著越來(lái)越多可供選擇的接入設(shè)備的出現(xiàn)，用戶(hù)
的選擇權(quán)和自主權(quán)都在增加。
PC廠(chǎng)商：小心長(zhǎng)城！
長(zhǎng)城集團(tuán)繼1999年發(fā)起“颶風(fēng)”行動(dòng)以來(lái)，多次降價(jià)行動(dòng)已經(jīng)對(duì)業(yè)界產(chǎn)生了極大的影響，對(duì)于長(zhǎng)城來(lái)說(shuō)，199
9年通過(guò)價(jià)格大戰(zhàn)已經(jīng)贏得了市場(chǎng)占有率。從最近各廠(chǎng)商發(fā)布的PC 銷(xiāo)售數(shù)字來(lái)看，長(zhǎng)城以42萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量超過(guò)了方正（方
正為41萬(wàn)臺(tái)）。最近信息產(chǎn)業(yè)部計(jì)算機(jī)與微電子發(fā)展研究中心市場(chǎng)信息中心（CCID－MIC）發(fā)表的1999年度PC
市場(chǎng)研究報(bào)告中表明，長(zhǎng)城電腦市場(chǎng)占有率已居國(guó)內(nèi)電腦品牌第二名。應(yīng)該說(shuō)，長(zhǎng)城電腦在1999年發(fā)動(dòng)的低價(jià)大戰(zhàn)取得了
成功。
長(zhǎng)城為什么打得起價(jià)格大戰(zhàn)，或者說(shuō)長(zhǎng)城為什么敢做沒(méi)有利潤(rùn)的“買(mǎi)賣(mài)”？眾所周知，長(zhǎng)城目前有四家上市公司，長(zhǎng)
城當(dāng)前最需要的是品牌效應(yīng)，而樹(shù)立長(zhǎng)城品牌形象最有效的產(chǎn)品就是電腦。作為長(zhǎng)城主要利潤(rùn)來(lái)源的高科技制造（如磁頭等）
不可能直接和消費(fèi)者打交道，所以，盡管這些產(chǎn)品對(duì)長(zhǎng)城來(lái)說(shuō)很重要，但無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大長(zhǎng)城的品牌知名度。所以，長(zhǎng)城
在有產(chǎn)品利潤(rùn)保證的前提下，將電腦產(chǎn)品的利潤(rùn)降到了最低，以求擴(kuò)大市場(chǎng)份額。包括聯(lián)想在內(nèi)的其他電腦廠(chǎng)商未必有實(shí)力和
利潤(rùn)保證來(lái)打這場(chǎng)價(jià)格大戰(zhàn)，因此，長(zhǎng)城年初發(fā)動(dòng)的電腦價(jià)格“暴跌”行動(dòng)表明今年長(zhǎng)城的基本策略與去年相同。對(duì)于其他電
腦廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)城這種“赤裸裸”的進(jìn)攻使他們陷入兩難的境地，價(jià)格跟進(jìn)無(wú)法保證利潤(rùn)，不跟進(jìn)則要丟失市場(chǎng)份額。對(duì)于電
腦廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)城的降價(jià)行動(dòng)是福是禍還很難說(shuō)，但對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，他們永遠(yuǎn)歡迎廠(chǎng)商的降價(jià)行為，也永遠(yuǎn)是降價(jià)的受益者。
看來(lái)，今年P(guān)C市場(chǎng)的直面競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)比往年更早地到來(lái)，2000年絕不是一個(gè)平靜的年份。長(zhǎng)城在電腦市場(chǎng)上何日再掀起新
一輪的“颶風(fēng)行動(dòng)”，必將引起業(yè)內(nèi)外人士的關(guān)注。
IT產(chǎn)業(yè)邁過(guò)調(diào)整期--去年我國(guó)電腦銷(xiāo)量近五百萬(wàn)臺(tái)
1月20日，信息產(chǎn)業(yè)部主辦的“1999年－2000年度中國(guó)IT產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)形勢(shì)報(bào)告會(huì)” 在北京舉行，信息
產(chǎn)業(yè)部計(jì)算機(jī)與微電子發(fā)展研究中心（CCID）在會(huì)上的主題報(bào)告中宣布： 1999年我國(guó)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)售總額為172
0億元，比1998年增長(zhǎng)16．2％。1999年我國(guó)電腦銷(xiāo)量為491．4萬(wàn)臺(tái)。
CCID的統(tǒng)計(jì)報(bào)告表明，1999年硬件產(chǎn)品的銷(xiāo)售額1305．5億元，軟件與信息服務(wù)業(yè)銷(xiāo)售額為414．5
億元，分別比1998年增長(zhǎng)13％和27．5％。表明我國(guó)軟件與信息服務(wù)業(yè)發(fā)展迅速，從而使得我國(guó)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)進(jìn)
一步趨于合理。在主要產(chǎn)品領(lǐng)域，臺(tái)式PC和PC服務(wù)器的發(fā)展較1998年有所回升，打印機(jī)、筆記本電腦及UPS等產(chǎn)品
繼續(xù)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品及掃描儀、投影機(jī)等產(chǎn)品則保持高速增長(zhǎng)勢(shì)頭。1999年，我國(guó)電腦市場(chǎng)的銷(xiāo)售總量為4
91．4萬(wàn)臺(tái)，比1998年增長(zhǎng)20．4 ％。
此外，CCID對(duì)我國(guó)2000年計(jì)算機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行了預(yù)測(cè)：一直迅猛發(fā)展的中小企業(yè)市場(chǎng)將繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)勢(shì)頭，
家用市場(chǎng)也會(huì)由于低價(jià)產(chǎn)品的盛行而得到進(jìn)一步的啟動(dòng)；行業(yè)市場(chǎng)在經(jīng)過(guò)兩三年的平衡增長(zhǎng)后，2000年部分行業(yè)進(jìn)入設(shè)備
更新期，從而在一定程度上拉動(dòng)行業(yè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)。2000年我國(guó)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)的增長(zhǎng)率有望達(dá)到20％，總體市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到
2050億元。從市場(chǎng)結(jié)構(gòu)來(lái)看，由于融資渠道逐步暢通以及國(guó)家優(yōu)惠政策的出臺(tái)，將促使網(wǎng)絡(luò)服務(wù)業(yè)及軟件業(yè)加速發(fā)展，從
而使我國(guó)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)逐步趨于合理。
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