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　　美國大通銀行香港分行副總裁陳順殷分析——

　　記者王延春12月17日北京報道 中國加入世貿組織后，中外資銀行業務競爭的焦點是什么？中國銀行業應采取哪 些對策？今日，美國大通銀行香港分行副總裁陳順殷開出“新藥方”：中國銀行應增強危機感，盡快建立高效率營運機制和架 構。

　　12月17日，在京的部分中外銀行機構負責人及有關金融專家等四十多位代表齊聚中國光大銀行，就中國加入世界 貿易組織前后中國商業銀行面臨的挑戰、中資外資銀行業務競爭的焦點及中國銀行業在中國加入世界貿易組織前后應采取的對 策等問題進行了廣泛交流。

　　此次活動由中國人才研究會金融人才專業委員會、中國光大銀行及美國大通銀行聯合舉辦，美國大通銀行香港分行副 總裁陳順殷在會上做了主題發言。

　　曾經花過大量時間對中外資銀行的現狀及優劣進行論證的陳順殷認為，中國銀行業由于盈利能力差、資本不足和資產 質量差等原因，與世界同業先進企業相比尚有一定差距。中國加入世貿組織后，中、外資銀行業務競爭的焦點主要集中在人才 、客戶、產品與服務、市場以及競爭手段等方面。

　　人才方面主要是市場營銷人員。外資銀行看中的主要是在職國有銀行業務骨干；國有銀行外派回國人員；受良好教育 的大學畢業生、研究生，中國留學生。

　　競爭的主要客戶是大銀行、大企業、跨國公司、有規模的民營企業等公司，金融、證券、投資基金等機構以及中高收 入人士。

　　外資銀行主要盯住資本、貨幣（資金）、銀團貸款、外匯、沿海和電子商貿等市場。

　　其采取的主要競爭手段是利用客戶信息檔案進行營銷（網絡營銷），電子化服務（電腦終端、互聯網、電子商務和手 提電話），聯營，一站式服務等。

　　那么，面對這些競爭焦點，中國銀行業應采取哪些對策？陳順殷建議，中國銀行業在未來一段時間內需要作出戰略性 規劃，即：改變經營理念，調整管理機構，加緊建設業務管理基礎設施，提高整體風險管理能力，改善競爭手段和服務基礎設 施，盡快培育國內資本市場，加速處理原有的不良資產，并通過行業整合，發展自己的跨國性銀行集團。