光明乳業再出新招
http://whmsebhyy.com 1999年12月17日 09:31 和訊中金網
盡管已登上全國乳業首席寶座，上海光明乳業有限公司仍深感未來競爭的嚴峻。公司總經理王佳芬日前宣布，將采用
５種形式構筑全國性銷售通道，在新的競爭中繼續保持優勢。
據《解放日報》報道，“光明”乳業構筑全國性銷售通道的具體措施是：以上海市加工企業為依托，采用直銷形式，
將產品輻射到長江三角洲地區；進一步推行銷地產，提高在內蒙、黑龍江、西安、北京等地聯營企業的生產經營能力，以此為
“橋頭堡”，拓展當地市場；與其它地區的品牌企業合作，建立品牌群體，優勢互補開拓市場；在全國２２個中心城市建立銷
售經營部和辦事處，形成銷售網絡；利用社會商業資源，采用代銷制，將產品覆蓋到全國各地。
中國乳品市場的潛力很大，目前中國人均年消費牛奶為６．６公斤，世界平均水平為１０６公斤。“光明”正是認清
這一點，決定搶先一步在全國建立強有力的銷售通道體系。這一工作目前已緊鑼密鼓地進行，他們先后派出１０多批人員分赴
２２個中心城市，著手建立１００多個經銷點；與外地品牌企業就建立戰略伙伴關系進行洽商；還與外省市一些大型連鎖商店
聯系，推行代銷制。
據透露，明年“光明”乳制品在外地市場所占銷售總額的比例，將比今年提高１５個百分點，達５５％。
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