彩電出現“大熊市”：都是超平惹的禍
http://whmsebhyy.com 1999年12月13日 10:20 北京晨報
前些時賣得熱熱鬧鬧的彩電，怎么轉眼就好景不再了呢？業內人士認為，此次“大熊市”的來臨，表面上看是因為彩
電銷售在淡季提前透支，實質上是市場對彩電業長期急功近利的營銷方式的一次集中報復。
許多消費者還清晰地記得，繼今年４月長虹引發價格戰之后，７月１４日，康佳又在北京率先推出超平彩電特價機，
降幅達到６００元，引發眾彩電企業紛紛跟進，京城各大商場里出現了多年未見的排隊買彩電場面。據粗略測算，僅在熱賣期
間，各品牌彩電共賣出超平特價機約３萬臺，而在正常情況下，這個時期的市場容量僅為１萬臺左右。 但各品牌彩電在這場
熱賣中并未都贏利，隱藏在大讓利之后的是對市場份額的爭奪。
康佳北京分公司承認，選在淡季突然出手，就是要在別人不防之時迅速拓展市場份額。事實上，由于準備早、貨源足
，在這場熱賣中，僅康佳一家就賣出特價機２萬臺，其在北京的市場份額迅速提升，降價目的就此達到。
康佳的“超平策略”是彩電業競爭的一個縮影。
其一，缺乏自行研發能力是彩電行業多年來的通病，技術過分依賴進口致使彩電產品相似，價格就成了最直接有效的
競爭手段；
其二，價格戰導致的利潤微薄使彩電廠商更看重規模化銷售，對市場份額的爭奪就成為重中之重。
其三，為了爭奪市場份額，彩電廠商已到了不計代價的地步。如果說４月長虹降價還是迫于庫存壓力，那么７月眾廠
商拿出最暢銷的超平機型做特價銷售，就純屬舍棄利潤爭奪市場之舉。最暢銷的機型降價終于在淡季營造了銷售高峰，但如此
不計代價之舉使彩電市場付出的代價是：旺季市場無法啟動。
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