柯達欲聯(lián)樂凱 一心逐出富士
http://whmsebhyy.com 1999年11月19日 08:53 投資導報
柯達來了新總裁
“我喜歡富士，但我更喜歡打敗它，下世紀在座各位都會看到柯達打贏這場戰(zhàn)爭。”這是52歲的柯達全球新任總裁
鄧凱達在上海對記者的發(fā)言。和他的前任費希爾相比，他似乎更咄咄逼人。此時正是1999年11月11日，柯達全球3位
副總裁同時移師中國見證了這番誓言。
在1990年以前，龐大古老的膠卷帝國柯達曾經(jīng)忽視過這位日本對手，當富士以10倍于柯達的廣告費用搶占市場
時，柯達仍視之為地方軍。
從1986年至1993年柯達因為它的遲鈍和“老態(tài)”付出沉重代價，共裁員與下崗近3萬人，全球市場降至44
％，被迫走上改革之路。1993年底曾任摩托羅拉公司總裁費希爾“空降”柯達，就任總裁。在上任伊始，喜歡與員工打成
一片的費希爾跑到車間向工人宣稱，“富士是我們最大的對手。”費希爾一直認為日本政府向富士國內(nèi)分銷商進行補貼。使柯
達無法打進日本市場。在日本，富士占了75％的膠卷市場，柯達僅占6．9％。費希爾認為富士利用封閉的日本市場積聚巨
額利潤，可以在海外市場推進低價政策。
新任總裁鄧凱達是柯達有史以來第一個從營銷部門提拔的全球總裁，也是創(chuàng)造出柯達奇跡讓費希爾青睞的營銷干才。
鄧凱達最得意的成績之一是在就任歐洲區(qū)經(jīng)理一職時，在這個充分發(fā)展了的膠卷市場使膠卷業(yè)務稅收的增長超出歐洲經(jīng)濟增長
率的1倍。和文靜的費希爾相比，以營銷起家的鄧凱達則更具進攻性，更活躍與具爆發(fā)力。柯達員工對記者稱：柯達在這個階
段需要這樣性格的總裁，以領導柯達進行決戰(zhàn)。
在中國決戰(zhàn)
目前柯達在中國已累計投資15億美元，據(jù)鄧凱達總裁對記者稱：明年中投產(chǎn)的廈門海滄柯達膠卷廠是柯達30年來
在全球唯一的新建膠卷廠，柯達將這30年中累積的技術(shù)優(yōu)勢一舉投放在該廠。1995年中國是柯達的第17大市場，19
98年已成為柯達第3大市場。鄧凱達認為10年之內(nèi)中國將成為世界第一大膠卷市場。與此同時柯達在全國建立5000個
柯達快速沖印店，以求在2001年，80％的沖印店達到世界水準。據(jù)柯達大中華區(qū)副總裁曾新生先生稱，僅此投入已是天
文數(shù)字，但效果也相當看好，柯達民用部銷售總額會以每年40－50％遞增。
在柯達力求本地化、建設有當?shù)貨Q策權(quán)的全國18個辦事處時，富士舉動卻平平。據(jù)專業(yè)人士分析，柯達在中國采取
垂直銷售模式，在本土生產(chǎn)、本土區(qū)域銷售，可以根據(jù)各地需求靈活反映；而富士經(jīng)銷權(quán)一直是歸屬香港富士攝影器材有限公
司總代理，各地代理商無決策權(quán)，這一長線銷售模式易造成供應波動，尤其是中國打擊走私時表現(xiàn)明顯。
鄧凱達在接受記者采訪時強調(diào)：“與富士進行亞太世紀之戰(zhàn)，柯達有在中國生產(chǎn)的工廠，因此沒有任何供應的問題，
柯達可根據(jù)當?shù)氐男枨螅卯數(shù)厣a(chǎn)能力充分供應亞洲市場。”柯達在中國花下了血本，正是要迅速結(jié)束與富士的競爭。鄧凱
達總裁在接受本報記者采訪時稱：盡管柯達曾借助WTO的力量針對日本膠卷市場，但無濟于事。
有關專家認為日本以國內(nèi)市場為根據(jù)地，而柯達只有另辟根據(jù)地，選擇生產(chǎn)成本較低的國家進行生產(chǎn)。1998年，
柯達又削減員工1萬人時，大中華地區(qū)不僅沒有減少，反而加強。據(jù)中國大中華區(qū)總裁史偉富稱：目前福達廠與天津廠仍是以
膠卷分切為主，已有出口相紙出產(chǎn)仍是小批量試生產(chǎn)，大規(guī)模生產(chǎn)將在明年年中開始，但具體規(guī)模其不愿透露。這時柯達將使
國內(nèi)膠卷行業(yè)發(fā)生重大改變。富士有關發(fā)言人書面回答記者提問時，曾質(zhì)疑柯達戰(zhàn)略，認為：一是中國進口渠道仍通暢，二是
中國加入WTO之后，中國關稅降低，進口膠卷與在中國本土生產(chǎn)差別并不大。而柯達大中華區(qū)總裁史偉富則稱：“加入WT
O后，中國內(nèi)需大增，膠卷用量必定會增大，膠卷行業(yè)競爭也會加劇，”這正是柯達積極支持中國加入WTO與加快本土生產(chǎn)
的原因，柯達看得很遠。
據(jù)權(quán)威數(shù)字統(tǒng)計，柯達已扭轉(zhuǎn)以往的劣勢，在中國市場其占有率為39．9％，富士為26．875％。
為何聯(lián)合樂凱？
柯達與樂凱有合作意向，是記者首先在樂凱管理人士中聽聞，不愿透露姓名的樂凱人士稱：雙方高層正頻頻會面。記
者發(fā)現(xiàn)在上海買四卷柯達贈一卷金裝樂凱的促銷正在進行。這表明柯達與樂凱可能聯(lián)合對抗富士。記者就此請教大中華區(qū)柯達
副總裁曾新生，曾沒有否認地說：“柯達歡迎合作。”而柯達全球副總裁葛家祿博士認為：“樂凱實行低價營銷可以與柯達共
存，樂凱使中國更多的地區(qū)使用上了膠卷。因此，樂凱的推廣活動會使柯達受益，柯達的推廣活動也會讓樂凱受益，因為樂凱
與柯達有共同目標。”據(jù)此行業(yè)資深記者章柯先生稱：葛家祿先生在另一次采訪時承認雙方高層有合作意向，并認為柯達目標
是2／3中國市場，樂凱占1／3。———這與樂凱的“三分天下有其一”目標吻合。
據(jù)了解，目前中國人每年每人僅使用0．8個膠卷，而美國人是3．6個，歐洲人是3．1個。為開創(chuàng)中國市場立下
汗馬功勞的柯達大中華副總裁曾新生稱：來到中國有兩個想不到，一是中國市場大得難以想象，其二是中國人具有跳躍式的學
習能力。樂于接受世界上最新的事物。暫時，在這樣一個市場，柯達愿意視樂凱為競爭伙伴。
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