小生意也能成就大事業 解開潮汕人會賺錢之迷

　　在中國諸多的商業流派中，潮汕人是較為獨特的一支。

　　在廣東，凡有商品批發和零售的地方，就有潮汕商人。尤其是做中小生意的潮汕人，更像天上落下的雨水，散布、滲進大地的各個角落。有些看似很難賺錢的生意，他們卻賺得盆滿缽滿。奧秘在哪?

　　小生意賺大錢之謎　

　　汕頭人陳元朗在深圳某大廈租到門口一角賣水果。誰也沒想到這個小小的水果攤一個月的銷售額竟達17萬元。他的秘訣是換貨。陳元朗的拿手貨源是海南菠蘿。他將菠蘿以原價從同鄉處換得進口洋桃等十幾種原價水果。這樣，他攤上的水果進貨時便全是較低的第一手價。他將其中的楊桃以微利出售，其他的品種則與附近的水果攤在價格上持平。他選擇的這座大廈屬寫字樓，每到上下班或中午休息時間，有大量女職員進出，陳元朗出售的微利楊桃吸引了她們，踴躍購買，并且成了陳元朗的義務宣傳員，使陳記水果攤一時聲名鵲起，其他水果攤索性也來他這兒進貨，于是批發加零售，微利加厚利，陳元朗不動聲色，直忙得收不過錢來。

　　換貨是潮汕商人慣用的生意技巧。由于許多人門路不同，各走一徑，能從廠家以最低價格拿到某種產品，潮汕商人就借此來個優勢互補，彼此換貨。這樣他們各自手中就有了許多種最低價的或適銷對路的產品貨源。于是，就有了很強的市場競爭力，也會有更多的小店找他們進貨，他們也就賺到了更多的錢。 　

　　以進貨價賣貨也盈利之謎　

　　深圳老東門大名鼎鼎的某電器店，是由汕頭人黃金炳開辦的。這家店以所有整機電器都按進貨價出貨著稱，但生意從不虧本。原因何在?實際情況是：雖然電視機、洗衣機等大件電器不賺錢，但贏得了人氣，再靠人氣賣小電器和配件。這些小電器的利潤都很高，銷量一大，利潤自然可觀。這是典型的“送你燈，讓你買我油”的策略。

　　又因銷量可觀，廠家為這家店無償打廣告，熱熱鬧鬧的燈箱、霓虹燈等全不花錢。而且，許多電器廠家按銷量返利。所以，黃金炳不但賺下人氣，落下物美價廉的好口碑，更是雜七雜八沒少盈利。

　　店鋪轉軌與長久生意之謎　

　　按中國坐商的傳統經營觀念，一間商店做開了某種生意，考慮的就是怎樣把生意做大做長久，一般不輕易改變經營內容和經營定位。但許多開店的潮汕人卻喜歡不斷轉軌，而生意卻照樣長久。其奧秘在于，他們的轉軌不是心血來潮，更不是舉棋不定，而是經營內容跟著當地市場需求變化而變化的靈活經營定位之舉，因而盡管生意內容不斷在變，錢也能不斷地賺。

　　他們一開店，思想中就有隨時變化的準備，一旦市場需求變，就立馬行動。在深圳，當年的怡景花園小區剛剛建起，潮汕人看準新居家裝的空檔，立即潮水般在周圍開起了系列店鋪。各種裝飾材料店、五金店、窗簾店等滿街都是，對新居民狠狠“宰”了一把。而一兩年后，待小區居民已經住穩，潮汕商人們又及時改頭換面，所有的裝飾店全變為餐廳、藥店、日雜店、服務店、發廊等，照樣大賺不誤。

　　店容不好生意好之謎

　　潮汕人經商很講究造勢，但造勢的手法因生意內容而異。做餐飲的偏重于營造優雅的環境和精美的食物品相；做酒店的講究富麗堂煌的氣派，但做物流的批發零售，卻似乎不太講究形象。但其造勢的目的是一致的——不是為形象而造勢，是為經營氛圍造勢。

　　潮汕人開這類店喜歡將店面與倉庫連在一起，表面看去很雜亂，到處堆滿貨物，甚至難以落腳。有些人可能覺得店里存貨影響形象，其實恰恰相反，會有利銷售。在典型的“潮商區”，給人們的普遍印象是那里人頭攢動，極為熱鬧。他們在店鋪大量堆貨，并將店鋪墻體打通，制造貨源充足，人氣旺盛的境況。

　　潮州商販賴明旺開的“旺達鑫”服裝店，索性打掉 所有墻體，只留下水泥框架柱，且攤位大面積延伸出店 面，服裝甚至掛滿外墻，本來30平方米的鋪面讓人看上 去足有70平方米開外。

　　他從不租賃庫房，貨全部堆積在店鋪的中心部位，甚至賣完的空箱也故意不搬走，而是高高摞起。這看起 來簡直就是最生動的廣告：瞧，我的生意多火!就靠這 些手段，賴明旺的店鋪給外地人的印象是：生意極為火爆。

　　當然，上述技巧并不是潮汕人所獨有，但他們用得最靈活，用得效果最好，他們那些不起眼的小店，竟讓許多正規大商場甘拜下風。(阿紫)