投資可愛卡通 賺取成倍利潤(2)

　　投資“可愛” 有多大利潤空間？

　　以《科學投資》雜志的觀察來看，宮大林和鞠小姐能夠從投資“可愛”獲益，不僅僅是他們開發出了一個適應時代特色的產品，最為主要的是他們無意間步入了一個正在快速成 長起來的投資領域。

　　如果你在大街上仔細觀察，就會發現以前留板寸、穿牛仔服、戴墨鏡的“酷一族”已經很少見了，相反，“蔻一代”正形成蓬勃之勢。她們無一例外地梳著可愛的小辮兒，走路蹦蹦跳跳的，有的穿著肚兜，有的穿著童稚的泡泡袖，在斜背的卡通包上還掛著各式小寵物，當然也忘不了在脖子上掛著的手機上面貼上史努比或凱蒂貓。“蔻”原為英文中的CUTE音譯，意為“可愛”，可現在“蔻”被延伸為天真純潔、清純爛漫、逗人喜愛的意思，近來又被無限擴大為甜蜜、稚嫩、卡通、奶油、矯情、造作……

　　因此，穿著有蝴蝶結、泡泡袖點綴的白色A字娃娃裙，腳踩著一雙粉色平跟鞋，背著一個加菲貓的卡通包，兩條纏滿花里胡哨發帶的小辮子還松松軟軟地搭在胸前。這成為了“蔻一代”的經典裝扮；《哈里波特》、《蠟筆小新》等漫畫書、卡通影碟和毛絨公仔，成為了“蔻一代”的生活必需品。

　　有人說，“蔻”是一種新人類的生活態度，好玩、年輕、活力，再加上可愛、漂亮、快樂，就叫“蔻”。而從更深的心理原因來說，“小時候盼著長大，其實真正長大了，還是覺得做個小孩好”，恐怕是更多人熱衷于扮“蔻”的因素。這種類型的人普遍怕老的心態促成了“蔻一族”的風行。另外，都市生活的工作壓力頗大，善解人意的時尚風潮就為這群人提供著年輕化甚至兒童化的消費，以緩解他們作為社會中成人的壓力。孩子永遠是無憂無慮的，于是他們就會蜷縮在粉色的公主裙里，穿著平底娃娃鞋，嘬著棒棒糖，他們的潛意識仍然希望得到加倍的呵護和關愛，逃避社會和成年人的責任�！靶【蜁�有人寵！”渴望被寵被愛的感覺是他們最基本的出發點。

　　正是因為“蔻一代”所追求的新鮮、個性鮮明的特性，投資“可愛”可以說具有著所有投資者都夢寐以求的幾大特點：第一投資期短。中國的“可愛”市場雖然剛剛開始初露端倪，但它存在于接受能力最強也最迫切的消費群體中，因此幾乎無需培養市場，只要迎合了“蔻一代”的口味，很快就可以收獲回報，奇瑞QQ這款帶著兒童氣息的小轎車剛一面市，就掀起了搶購狂潮，足以說明消費者對“蔻”的追崇程度；第二利潤空間大。因為有個性、迎合市場而旺銷的產品，往往可以因為供貨商匱乏而可以品嘗到“物以稀為貴”的“頭啖湯”，投資“可愛”的利潤空間讓很多投資者看著眼熱，宮大林的卡通襪子的利潤是矮口少女襪的3倍，而鞠小姐生產的授權卡通車飾的利潤幾乎是普通車飾品的5倍；第三投資風險小。由于推崇“可愛文化”的人越來越多，尋找“可愛”來裝備自己的人也越來越多，只要選對了投資的項目，相對其他產品的投資而言，投資“可愛”的風險較小；第四投資方式多樣化。大資金有大資金的投資運作方法，小資本也有小資本的玩法。鞠小姐雖然投入了幾十萬元獲得授權資格，但宮大林也可以僅僅借助幾千元錢盤活自己的小廠子。

　　這個世界仿佛一夜間就被各種卡通所主宰了一般，幾乎每個將自己與卡通掛上邊的商品都無需發愁銷路。更多的投資人驚覺，一個推崇“可愛文化”的時代正在走來，并且正在帶來成倍于傳統產品的利潤。如果你在此之前還沒有意識到一個擁有豐厚收益的投資空間已經擺在了你眼前，那么從現在開始還來得及。

　　投資“可愛” 瘋狂的賺

　　2003年，招商銀行推出了一個誘人的活動，在這個活動中，“可愛文化”所起到的作用不能小覷。這就是辦卡送禮的活動。這個本來看起來不算有新意的活動，卻因為送出的禮品不同一般，而使得很多人直奔招商銀行。

　　在這個活動中，招商銀行成功地吸引了年齡在20-35歲間的白領階層，這一階層恰恰包含了那些更愿意今天花明日錢，更樂意去刷卡透支，更習慣于過“月光”生活的群體。而吸引這一階層的“禮品”，實際上僅僅是一個玩具熊。準確地說，是一個抱著蜜罐的維尼熊毛絨玩具。

　　從這個玩具本身來看也沒有什么特別之處，惟一多了一個功能就是，維尼熊抱著的蜜罐是一個存錢罐。但是正是這只熊的選用，卻對20-35歲這一人群產生了絕對的吸引力。因為這個來自英國百畝森林的黃色小胖熊，被迪斯尼將其從英國老家歸到了自己麾下而人氣急升。在各大商場中，其高昂的價格都抵擋不住熱銷的勢頭。最為關鍵的是，招商銀行在選擇這只維尼熊作為禮品的時候，正是國內“可愛文化”急劇升溫的時候，據了解，波希米亞風格的公主裝束、以及毛絨玩具都是這一年的新寵，特別是20-35歲這一年齡段最為向往擁有。

　　“可愛文化”究竟從何而來，似乎在巨大的收益面前已經顯得不那么重要了。但是只要提到“可愛文化”，有一只貓就不能不提一提，這就是凱蒂貓，日本創造出的一個世界上最為成功的商業形象，一只害羞的貓。

　　不可否認的是凱蒂貓就意味著商機——巨大的商機。盡管日本三麗歐公司已經擁有超過400個不同的卡通形象，但凱蒂貓這個1974年創造出來的形象每年創造的價值大約占三麗歐10億美元年銷售額的一半。她被粘貼在2萬多種商品上，其中1/3種產品由三麗歐制造，其余則授權給其他公司(創造數十億美元的收入)，覆蓋全球各主要經濟領域。凱蒂貓圓圓的臉蛋幾乎出現在了所有三麗歐可以想到的產品上：從服裝到玩具，從烤面包機到垃圾箱，以及汽車上也曾流行一時。它帶來的電影、電視節目以及新聞不計其數，并且成為了世界上最令人渴望得到的形象之一，甚至比爾.蓋茨都曾希望出資56億美元購買它的版權。

　　麥當勞曾經做過一次推廣活動，每購買一份套餐就可以同時得到1個凱蒂貓，活動開始的當天，許多人頂著酷熱排著長長的隊，炎熱的夏天絲毫抵檔不住人們對凱蒂貓的狂熱。讓麥當勞始料不及的是一周的存貨往往在活動一開始的幾個小時之內就被搶購一空。最后總共賣出了250萬個凱蒂貓玩具，除了麥當勞賺了個不亦樂乎，三麗歐也因為這次活動凈賺了1.12億美元。

　　更有趣的是，這次活動對于消費者來說也是一項很不錯的投資，狂熱購買凱蒂貓玩具的行為甚至被當作了一項劃算的買賣。如果你單獨購買這樣一只凱蒂貓的話，你得支付30多元。但是在這次活動中，花上25-35元不僅可以吃上一頓，而且還可以得到一個向往的凱蒂貓。該價格要比在商店購買便宜一半。價格便宜僅僅是刺激人們購買的原因之一，有精明的消費者還從中發現了套利的機會。他們總是盡可能多地找不需要的人收購凱蒂貓，再倒賣賺個差價。這也是后來有一段時間eBay網站和其他網上凱蒂貓產品拍賣紅火的原因所在。

　　有麥當勞做榜樣，其他公司也意識到用凱蒂貓推銷商品的巨大價值。臺灣的誠泰銀行的信用卡上就出現了凱蒂貓那張可愛的圓臉。據報道，該銀行向三麗歐支付了29.5萬美元使用許可費，同時又花了350萬美元進行信用卡推廣活動，但很快銀行就把投入都賺了回來。最初的10個月里，大約40萬名顧客涌向銀行要求換這種卡。這項新的辦卡業務帶來了370萬美元的回報。與此同時，循環信用卡的余額也增長了2倍。另外，消費者又將1.47億美元存入儲蓄賬戶以支付信用卡債務。

　　在中國內地，凱蒂貓的狂熱也在輪番上演。Sony公司推出了一款凱蒂貓手機，在手機市場價格每日一跌的情況下，竟然5000多元的售價長期巋然不動，其手機套、手機掛墜等配件，同樣以高額的售價單獨銷售。

　　在上海，開一家凱蒂貓專賣店就等同于財源滾滾，一個拇指大的凱蒂貓手機墜賣到180元，卻依然供不應求。很多零售商都發現，只要商品上帶有凱蒂貓的頭像，就可以產生一輪的旺銷。

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