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在2004年度銷售投資連結保險的9家保險公司中，光大永明人壽保險公司是惟一一家所有的賬戶凈值呈正增長的保險公司。記者采訪了光大永明投資部王燕經理，探詢光大永明人壽的投資理財之道時，王燕的回答出乎意料：“即使是我們，也有僥幸逃脫的因素，投資連結保險只適合少數有準備的人�！�
《中國經營報》：2004年投資連結保險總體投資環境如何?
光大永明：200
4年中國證券市場整體走弱，上證指數全年下跌15．4%，深綜指下跌15．59%，受證券市場牽連，基金整體未能實現正收益，回報水平不盡如人意，運作滿一年以上的109只基金2004年加權凈值回報率為-2．29%。但從另一方面看，大部分投資者自己投資股票市場的損失超過20%，相對而言，證券市場基金在2004年將投資損失從15%降低到2．29%，這種貢獻是不容忽視的。
作為一種與資本市場相關聯的一種新型保險產品，在去年銷售的20多個投資連結保險投資賬戶中，大多數下跌投資賬戶的投資單位價格跌幅都在4%以下，跌幅小于滬深股市指數的跌幅，尤其還有9個投資單位價格上升的投資賬戶，其凈值表現明顯優于股市大盤。這樣看，個人投資者投資于投資連結保險的風險還是遠遠小于直接投資于股市。
《中國經營報》：投連險應該如何把握弱市中的投資機會?
光大永明：我們是幸運的，但幸運來自兩點：一是我們去年在一些特定的時間點上做得比較好；二是我們擁有一個比較好的投資團隊。
去年上半年債券市場有一段溫和上揚，下半年升息預期加重后開始下跌；10月份升息明朗化，債券再次溫和上揚。在這幾個時間點上，我們都抓住了機會。
另外，我們的投資委員會有多位具有豐富國際市場投資經驗的投資專家做顧問，在關健時刻幫助我們規避了一些風險。比如專家曾經預測中國長期債券在升息預期下將會有一個較大跌幅，因此在不少人都去買入長期債券時，我們參考了專家意見操作比較謹慎。
除此之外，我們選擇基金公司相對比較準確。選擇一家好的基金公司就使投資人有更大可能獲得滿意的投資回報。近兩年的基金業績數據表明，基金業績表現與基金公司的相關程度越來越高。比如去年我們選擇的易方達、招商、海富通、湘財荷銀基本上都是2004年業績相對較好的公司。
《中國經營報》：投連險的優勢是什么?適合什么樣的人群?
光大永明：投資連結產品在國外也是一種新型保險產品，它將保費一小部分用于保險保障，一大部分委托專家理財。所以在國外，投資連結產品也是適合兩類人群：一是有大量基本保障型保險產品的人，在他們眼里，保險公司作為機構投資者之一值得委托理財；二是有投資理財需要的人士，他們習慣把錢放在不同的籃子里。從去年國內銷售投資連結保險的保險公司的業績可以看出，雖然受連續走低的大勢牽連，投資連結保險也較往年出現下滑，但總的下滑幅度遠遠低于證券市場15%的超跌水平，有的投資賬戶甚至還能跑贏大市。
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