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做了多年的房地產行業記者，寫了很多關于買房、賣房以及與房地產行業相關的文字，其中不乏對市場的分析和見解。但如果有人問我：“你賣過房子嗎？”我只能開玩笑地回答：“我只做過甲方，沒有做過乙方。”
其實，做銷售工作，體驗把商品推銷出去的過程一直是我的一個愿望。報社的一個策劃“體驗做售房員”使我終于有機會彌補上了這一缺憾。我被分派到去做商業地產的銷售。
于是我聯系了白云生活廣場、朝外門、后現代城商業街、韓秀百貨和道樂蒙恩商業街來實現我的地產銷售之初體驗。
-感受之一：做售樓員不容易
對于一個從事了多年房地產報道的記者來說，熟悉一個樓盤并把它的主要特點介紹給客戶并不是什么難事。但對于越來越趨于正規的房地產市場來說，沒有統一的著裝去接待客戶是不太可能的。尤其是對于商業地產的銷售更是如此，因為對于商業地產投資者大多是有過經商經驗的人士，他們見多識廣，公司形象對他們投資決策將會起到重要影響。
為我來定做制服是不太可能了，在為難了半天銷售經理后，想到了一個折中的辦法。讓我跟著一個銷售員，在接待客戶的過程中我來一個全程跟蹤。銷售員心里雖然不愿讓我跟著，但礙于經理的安排也只能勉強接受。對于給銷售員帶來的不便我趕緊表示：“給您添麻煩了，請多指教。”
看來，直接“見客”是不太可能了，只能是間接地體驗一把“見客”。
-感受之二：客戶對商業地產的投資熱情是高漲的
真正的“見客”不能實現之后，便只能做走馬觀花的體驗了。但雖說是走馬觀花，卻感受頗多。
在走過了白云生活廣場、朝外門、后現代城商業街、韓秀百貨和道樂蒙恩商業街之后，我首先感受到目前的投資者對商業地產投資的熱情是高漲的。除了白云生活廣場是在11月6日開始認購外，其他商業地產類項目都是在今年先后推向市場的，目前都基本上銷售完畢，只剩下少量商鋪。由此可見，商業地產還是十分被投資者看好的。在位于朝陽門外的朝外門售樓處，現有售樓人員都在銷售寫字樓部分。看來沒什么可體驗的了，只能與該公司有關負責人了解一些情況。據他介紹，商業部分的銷售速度出乎他們的預料，在很短的時間內就銷售一空，售價從3萬元到6萬元每平方米不等，回收資金達6個億。后現代城商業街、韓秀百貨也是如此，在很短的時間內回收了大量資金。
-感受之三：商鋪購買者投資多于自營
記者在體驗商業地產銷售的過程中明顯地感覺到目前商鋪的購買者中以投資行為為主，自主經營的不多。
11月6日，記者在位于朝陽路高碑店區域的白云生活廣場跟隨銷售人員接待了幾組客戶。在感受到銷售員的工作其實是很辛苦而細致的同時，也感受到投資者在“一鋪養三代”等宣傳語的感召下對商鋪投資都抱著美好的憧憬。
在我們接待的幾組客戶中，除了一對中年夫婦有日后自己經營的打算外，其他客戶都是準備做投資的。而且我發現，對于買房投資這樣的大事，一般都不會只身前往，最少得兩人來也好互相有個商量。能下定金的以至最后成交的往往也是兩個人一同來的，而一個人來的回去后與親朋好友一商量改主意的可能性就比較大。來白云生活廣場的客戶基本上都是兩個人以上共同前往的。有的是夫妻相伴，有的是姐妹相隨，有的是哥們兒陪同……
其中一組客戶是一對持外地身份證的年輕男女，可以稱得上是帥哥靚女型的。他們現在都是在職人員，他們買商鋪的目的很明確，就是投資。來此之前，對朝陽路沿線的產權商鋪都做過比較詳細的了解。而且還曾經投資過一個商鋪，但由于開發商沒能如期兌現承諾的回報，他們將其退掉后來了白云生活廣場。對于這類典型的投資客必須把商鋪的投資回報做一下詳盡的說明。白云生活廣場18000元每平方米的均價，在周邊來說是相對比較低的。另外，頭五年每年返還總房款的8%，這樣的回報又是相對比較高的。五年之內，由商場統一經營管理；五年之后，投資者可以選擇自主經營、轉讓或原價回購。這些條件都對他們產生強烈的吸引，再加上有首創資產管理公司的投資背景，也讓他們感到比較踏實。很快他們就交了5000元定金。
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