2月17日下午3點，北京海淀學清路的一個房地產(chǎn)中介門店。

　　狹小的會議室坐滿了人，單看表情就能猜到他們的身份。會議桌的一邊坐著一對小夫妻，看上去郁悶中還帶著點氣憤，一看就知道是在價格上已經(jīng)纏斗了 不少時候的購房者。對面的房主一副“無所謂”的神態(tài)，不停地擺弄著他的手機。旁邊坐著的和站著的是地產(chǎn)中介的店長和經(jīng)紀人，無論臉上表現(xiàn)得多么誠懇，但還 是掩飾不了他們焦急的心情。

　　這已是田杰(化名)和她老公第二次見房主談價格了，但這次談話看上去并不順利。

　　“你也知道現(xiàn)在看房的人很多，少于225萬我是不會賣的，我現(xiàn)在并不著急。”說來說去，房主宋先生就只有這么一句話。

　　田杰看中的這套二手房就在北四環(huán)外學清路邊。塔樓12層，精裝修，兩室兩廳，面積是98平米。不管是戶型、樓層，還是環(huán)境、交通，田杰認為這里符合她買房的所有要求。她也知道，買二手房是要靠運氣的，能碰上自己覺得各方面都合適的房源并不容易。

　　早在2011年底，北京市房價剛有些松動的時候，田杰和老公就開始到處看二手房的房源。兩人已經(jīng)結婚兩年，一直租房子住，在北京是標準的剛需一族。

　　“去年年底，我們就覺得學清路附近的二手房其實并沒怎么降價，主要是這附近的房源比較少，小區(qū)也就這么幾個。”田杰說，“我們兩個人判斷，今年即使新房降價，這附近的二手房也很難再降了，現(xiàn)在就有很多房主轉(zhuǎn)售為租。”

　　春節(jié)假期結束后的第二周，又開始有地產(chǎn)中介聯(lián)系田杰看房子。田杰和老公又看了十幾套房，不是房子太過老舊，就是價格高得難以接受。即便如此，中介仍然不停地發(fā)短信通知，看過的某一套房子已經(jīng)成交。

　　無意中，田杰在一家中介的門店里又看到了上述房源，報價還算能夠接受：220萬元。按照98平米的面積，每平米的單價不到22500元。于是，田杰馬上跟中介說想見房主。

　　在田杰心里，既然中介開價220萬，那么就應該還有3萬到5萬議價的空間吧。第一次見房主之前，田杰與老公商量了各種砍價的策略，心想無論如何都要再把價格磨下一點。

　　但讓他們沒想到的是，與房主一見面就被潑了一頭冷水。“中介給你們報的價格并不是我給他們報的價格，我的心理價位是228萬，最低是225萬，不能再低了。你知道嗎？這套房子去年曾漲到250萬左右，我都沒賣。”房主的態(tài)度很強硬。

　　田杰準備了一肚子砍價的話直接被噎回肚里。在場的中介門店店長和兩個經(jīng)紀人一看情勢不妙，馬上把房主與買房人分開兩個屋，開始各自做工作。

　　“現(xiàn)在對于我們來說房子不難賣，這兩周光我們店一天就平均成交兩套，”經(jīng)紀人輪番進來，你一言我一語，“說真的，現(xiàn)在市場已經(jīng)開始回暖了，前兩天帶您看的那幾套老房子，現(xiàn)在已經(jīng)成交了3套。”

　　“現(xiàn)在這種情況，我建議你們?nèi)?萬塊錢來作為訂金，房主收了訂金，價格就能這么定了。我們再做做房主的工作，讓他220萬定下來。”三個中介經(jīng)紀人一起站在田杰面前，一臉比買房人還著急的神態(tài)，不停地說著“這是為你們著想”。

　　盡管不情愿，但田杰還是把訂金交了。不過，當田杰取了款回來的時候，中介告訴他們房主家里有事，需要先走，“房主說好了下午再過來，價格他已經(jīng)基本同意了，你們訂金交了就放心吧，下午過來商量具體的合同細節(jié)。”中介對田杰的承諾很篤定。

　　于是，就有了開始的那一幕。田杰和老公第二次見房主談價格，本以為中介都已經(jīng)搞定了的220萬，房主一開口，仍然是咬死225萬不松口。

　　對于田杰來說，中介的輪番轟炸雖然主要為了促成成交，但他們擺的事實也有一定的道理，春節(jié)后二手房的成交量的確有所回升，這無疑給了房主很大的信心。

　　在幾個中介經(jīng)紀人的輪番轟炸和軟磨硬泡下，房主施舍似地把價格降到了224萬。而田杰小兩口在激烈的思想斗爭后，終于妥協(xié)，最終以224萬元的價格買下房子。

　　用田杰老公的話說，這場三方談判“我們只一個回合下來就完敗了”。