樓市成交低迷的副產品之一，是營銷人員縮水嚴重的年終獎。

　　“今年的年終獎，縮水幅度估計在20%～30%�！鄙虾Ｄ潮就练科鬆I銷負責人昨日說，今年獎金縮水的主要原因，是銷售量大幅縮水。該負責人強調，目前開發商的最大難關是資金問題，年底前銀行要控制貸款額度，這對工程款等資金需求極大的企業而言，是個重大考驗。

　　據上述營銷負責人介紹，該公司在今年的最后兩個月，會再搞一點促銷，爭取在年底前再跑跑量，除了幫助公司回籠一點資金，也不至于讓收入太“難看”。

　　某港資開發企業高層昨日亦稱，他今年獎金縮水幅度也在15%上下，“這是保守的估計”。

　　跳槽高峰提前到來

　　即便是部分促銷項目開發商，也不敢保證年終獎的分量。

　　某促銷房企在滬銷售負責人昨日稱，該公司的年終獎勵考核標準很多，除了能否實現銷售目標外，還有一些其他指標，比如客戶滿意度。以他們公司為 例，因為促銷及時，已經完成了今年銷售目標的2/3以上，但由于促銷引發部分老業主“維權”，客戶滿意度有所下滑，“這也會影響最終的考核”。

　　“相信企業高層會衡量實際情況，比如與同區域其他項目做對比后，做出理性的判斷�！鄙鲜鲈跍�銷售負責人感嘆，今年樓市成交下滑，銷售這塊壓力很大。

　　對于開發企業銷售類高管而言，年終獎縮水的另一影響是跳槽高峰的提前。

　　“往年的跳槽現象多集中在1月份，或是春節以后，因為大家要在拿到不菲的年終獎后再行離職。但目前不少分管營銷的老總出現跳槽離職，跳槽率高于往年年末。”滬上某房地產代理機構的一位高層昨日說。

　　該高層進一步說，開發企業分管營銷的老總，收入和銷售業績掛鉤最為直接。往年這些高層大多能提前完成銷售任務，除了獎金外，各家開發企業對這類 銷售類高管還有出國旅游等不同形式的獎勵。今年年底，雖然各大開發商都在促銷，但也很難撬動銷售，因此一些銷售高管紛紛選擇提前離職。

　　“這種情況在中型企業中特別突出�！鄙鲜龃�理機構高層說。

　　年會獎品規格下調

　　一整年的銷售低迷，開發商面臨的壓力不小。

　　上述港資開發企業高層昨日說，今年公司收入少了，送禮預算自然會有限額，有的可能就是一張賀卡。年終的年會，比如抽獎之類，可能會受到經費縮減影響，獎品質量或者規格肯定不如去年了。但相信老員工也能有所體諒，“等行情好的時候，自然會補償給大家。”

　　滬上某龍頭房企相關負責人也說，作為一家成熟的企業，會把調控看得較淡。目前主要把精力放在回籠資金上，因為年底資金需求量很大。

　　“對于基層員工，我們會抓住年會等機會，去激勵士氣，但不會大幅調薪�！痹撠撠熣f，對于大型企業而言，經歷了多輪調控之后，會發現真沒有什么過不去的坎。這種思想，也會積極灌輸給員工。

　　某港資企業開發商高層說，眼下大家還處于很緊張的狀態，沒時間考慮休假的事情。

　　前述上海某本土房企營銷負責人還提到，春節期間，他們一般會組織業內人士在一起聚聚會，要為來年的行情做做準備了。爭取在市場好轉的時候，來一個轉機。

　　假期可能會延長

　　于營銷人員而言，銷售下滑的“好處”之一，是多了點空閑時間。

　　滬上某本土房企營銷負責人昨日說，元旦過后，房地產市場則進入傳統淡季，推盤任務下滑，“我們也就會清閑很多。”

　　該營銷負責人進一步說，每年的“五一”和“十一”，都因為房展會沒有休假，難得一個春節長假，又是在極度壓力之后，肯定會選擇陪伴家人，會有一些短期的自駕游，但不會出國度假了。該營銷負責人還戲稱，雖然年終獎會縮減，但給家人的紅包一定不會少，“不會差這點錢啦”。

　　某港資企業開發商高層還提到，春節前由于工人會回家，工程進度也會放緩或暫停，因此“有假期就及時休掉吧”。春節過后，開發商普遍會比較空閑，比如往年售樓處會在年初四后開門，今年應該整個春節假期都不會開門，銷售人員假期會長一點。