富媽媽窮媽媽 上海女人的艱難創(chuàng)富之路

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　　在1986年，4000元是什么概念？它是3.5個城市普通職工的工作1年的收入，可以是1個小型醫(yī)療研究部門1年的研究經(jīng)費，可以在上海買1套15平方米的私房，可以購得8噸豬肉，可以讓一家3口人非常滋潤地過上2年。然而在那時，4000元卻只不過是一個普通上海女人——孫兆妹的月收入。

　　見到孫兆妹是在她位于楊浦區(qū)楊樹浦路上的一處私房里。眼前的孫兆妹看上去精神而 干練，淡藍(lán)色的套裝樸素而不失風(fēng)度，談笑風(fēng)生之中不時透出一股豪爽之氣。但她卻很靦腆地自稱是一個“窮媽媽”：“從1986年的月收入近4000元，到2000年的月收入600元，我在不停的創(chuàng)業(yè)與投資中真的可謂經(jīng)歷了人生的大起大落。又經(jīng)過了這幾年的忙碌奮斗，我目前的工作雖然已經(jīng)有點起色，但仍然沒有什么積蓄。我認(rèn)為自己的在理財方面一定存在相當(dāng)大的問題，也很希望能夠盡快找到癥結(jié)所在。”

　　“水產(chǎn)大戶”揮金如土

　　80年代流行這么一句話：“找媳婦要去菜場找，招女婿要招駕駛員”，可見當(dāng)時這兩個職業(yè)是多么有油水。孫兆妹從1985年開始搞起了水產(chǎn)小承包，而發(fā)展到1987年，她已經(jīng)是楊浦區(qū)有名的“水產(chǎn)大戶”了。

　　“一開始在隆昌菜場搞小承包，后來到白林寺菜場搞水產(chǎn)大承包。因為我的人際關(guān)系非常好，周圍的朋友都很照顧，雖然很辛苦，但一個月的收入不會少于4000元。那個時候菜場賣菜的人都很賺的，更不要說是做水產(chǎn)。一聽到是做水產(chǎn)的，所有的人都會豎起大拇指——‘大戶’��！”

　　孫兆妹這樣形容那時日子的好過：“80年代還不流行過圣誕節(jié)，而我們家的圣誕節(jié)都是到和平飯店去過的，這在一般人真的難以想象。孩子的衣服和玩具也是應(yīng)有盡有。雖然別人買菜都還是要憑票的，但我在菜場做生意，吃的總不用愁，不僅自己隨便吃，親戚朋友也是一樣，很多跟我特別好的姐妹家里黃魚多得吃不完�！敝v到這里，孫兆妹不由自主地笑了笑，似乎沉浸在了最輝煌時的榮耀之中。

　　這樣的高收入一直持續(xù)到1989年。照理說，近4年的收入累計下來至少會有15萬元，在一般人看來除去一般的開銷，總該留下不少積蓄，總該有一套寬敞明亮的大宅了吧？畢竟那時有個“萬元戶”都是很稀罕的事。而出乎意料的是，孫兆妹竟告訴記者，她幾乎沒有留下什么積蓄，如果一定要說有，那就是在1989年花了7000元買了一套20幾平米的老式里弄房。這倒讓記者百思不得其解了。

　　“我是一個很愛交朋友的人，也是一個豪爽的人。做生意朋友自然多，需要打點的事也很多，上上下下都要照顧好，開銷確實也很大，但實際上我自己用不了什么錢的。其實說到底還是因為自己不太有數(shù)字概念，不太記得自己花過多少錢，花也就這么花了；而且當(dāng)時錢來得實在是太容易了，也不會想到做積蓄，總是認(rèn)為這個月錢用光了下個月可以再賺，可能真的是那種所謂的暴發(fā)戶心理吧，也沒把錢當(dāng)錢花。要不是當(dāng)時買了一套私房，現(xiàn)在真的可能連住的地方都沒有。”說到這里，孫兆妹的表情顯得比較復(fù)雜。

　　1990年初，孫兆妹的先生開始擔(dān)任一家中瑞合資服裝廠的總經(jīng)理，于是讓她不要再外出工作，全心做一名家庭主婦。這時家境愈發(fā)富裕起來，家里甚至有了一個專門放錢的抽屜。

　　孫兆妹為人特別熱情，單位里弄的大小事情，只要叫她幫忙，她比居委會主任跑得都快。親戚朋友鄰居家里有了紅白喜事，也總少不了她，而她給的“大禮”也基本上是最體面的了。

　　家庭主婦的生活自然是清閑的，除了照顧孩子之外，基本上不再有別的事情，于是旅游成了那時最多的活動。有朋友曾經(jīng)跟她開玩笑說，這時候她已經(jīng)享受過一切該享受的，就算死了也不冤了。

　　記者點評：“窮媽媽”也曾經(jīng)有錢過，但她卻沒有真正富過。實際上，1985年至1991年的這7年，本應(yīng)是“窮媽媽”完成原始積累條件最好的幾年，因為她有著別人沒有的資金優(yōu)勢，如果她在這時可以做到合理安排資金的話，那么她至少應(yīng)該留下20萬元的積蓄。

　　1980年代很多老百姓選擇了做儲蓄。雖然儲蓄并非是投資，但在那時的高利率狀況下，即使她拿出一半的錢用來儲蓄，也一定是受益匪淺的。誠然，當(dāng)時的投資產(chǎn)品并不多，但在1987年～1989年，國家推出的一系列國庫券、保值公債、建設(shè)債券等都有高達(dá)10%～15%的利息，這在保守型投資者看來也是非常好的投資手段了。

　　富爸爸說：“富人人人都投資。就像一個時刻關(guān)注未來天氣變化動向的遠(yuǎn)洋水手那樣，投資者必須對將要發(fā)生的變化保持警覺，并且隨時做好應(yīng)對任何困難的準(zhǔn)備�！边@也就是說，投資是成為富人的必要途徑，而具備抗風(fēng)險意識是成為成功投資者的必要素質(zhì)。但“窮媽媽”卻一味選擇了消費，沒有任何積蓄的她也因此沒有了任何抗風(fēng)險的保障。她的低財商為她日后的挫折埋下了伏筆，也成為她為什么不能守富的理由。

　　股市“小戶”的慘敗

　　1992年，股票認(rèn)購證大潮開始席卷上海的時候，孫兆妹也開始關(guān)注起股票。“銀行里開始有認(rèn)購證賣，當(dāng)時想都沒想就掏錢買了10張。股票在那時看來還是個新生事物，很多人不敢買，害怕有風(fēng)險，但我認(rèn)為里面的機(jī)遇也一定很大，輸光了大不了300塊，于是也勸說另外兩個親戚分別買了10張，之后便和他們一起開始炒股。”

　　孫兆妹雖然不懂技術(shù)，但在股票上市時，她卻沒有選擇把認(rèn)購證拋掉，而是決定和親戚朋友一起操作。她給記者看了當(dāng)時交易的明細(xì)，因為是3個人一起炒然后再將收益平均，因此中簽的股票個數(shù)很多，但量都不大。

　　之后，孫兆妹又拿出3萬元，和朋友們一起開始炒起了二手股，在資產(chǎn)增值得比較好的時候，她甚至還一度和朋友們在大戶室里呆過。

　　孫兆妹能夠清楚地記得當(dāng)時在文化廣場買賣股票擠進(jìn)擠出的情景，有時大夏天為了搶購一只股票常常擠得汗流浹背。但當(dāng)時炒股還沒有什么技術(shù)可言，信息也很不對稱，因此一聽到那些號稱炒得不錯的、信息比較靈通者的煽動，她就開始迫不及待地跟進(jìn)跟出了。更令人吃驚的是，在1年多的炒股生涯中，她都不知道自己究竟買了哪些股票，錢是怎么一點一點虧掉的。就這樣，到了1994年2月，她的賬戶上只剩下5000多元。

　　“當(dāng)時炒股票一夜之間傾家蕩產(chǎn)的人到處都是，雖然原本打算炒著玩玩，但看到這種狀況，我也認(rèn)為風(fēng)險太大，于是把錢拿出來，決定開始實實在在做生意。”

　　記者點評：在電影《杰里.馬奎爾》中，有一句經(jīng)典臺詞：“讓我看看錢！”一些投資者們常把這句話奉若神明，因為他們認(rèn)為，投資不一定意味著能夠帶來收益，只有收回了投資的資金，才是真正的投資。

　　而在“窮媽媽”當(dāng)時看來，投資股票不過是“炒著玩玩”，也就是說，在這時她還沒有把錢當(dāng)成錢來看，當(dāng)成資本來看。同時她對股票還缺乏必要的認(rèn)識，沒有把股票投資當(dāng)成一項嚴(yán)肅的投資活動，而是當(dāng)成了一種娛樂活動。試想一下，如果她不是“炒著玩玩”，而是一直持有這些股票，恐怕今天她的股票賬戶里也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是當(dāng)初的幾萬元錢了。

　　但值得一提的是，此時的她已比第一階段進(jìn)步了一些，至少知道了要做投資；而在賬戶上資金急劇減少之時，也有了一定的抗風(fēng)險意識，把錢提出開始轉(zhuǎn)投實業(yè)，這是一種相對穩(wěn)健的投資方式。

　　賣皮鞋由盛而衰

　　因為人脈關(guān)系相當(dāng)好，孫兆妹在平?jīng)雎贩�裝市場也認(rèn)識了不少朋友，其中一個姐妹非常支持她經(jīng)營皮鞋。于是她幾經(jīng)考慮之后，在平?jīng)雎贩�裝市場租了個寬1.2M的小柜臺，正式當(dāng)起了小老板。3個月后，孫兆妹發(fā)現(xiàn)在那種檔次的市場里，好的貨品也永遠(yuǎn)買不出好價錢，于是她和那個姐妹一商量，就決定把店開到五角場。

　　1994年底，孫兆妹在五角場朝陽百貨旁邊的豪士商場租下了一個寬2.4M的柜臺，這對于她的生意來說，已經(jīng)有了一個質(zhì)的跨越。

　　“1994年底租了一個2.4M的柜臺，是原來的2倍寬，租金2000元/月，營業(yè)員每人1000元的工資，逢年過節(jié)還給他們發(fā)發(fā)東西，還有紅包，她們都說我這里是外企，福利特好，做得也特別賣力。一個月下來，除了所有的開支之外，還賺了3000塊。這對我是一個很大的鼓舞，我也更加有信心把自己的店好好經(jīng)營下去。”

　　1995年，孫兆妹的店迅速擴(kuò)展到3家，在朝陽百貨旁的另外兩家商場“蓬萊”和“良寶”都有了不小的鋪面。這是她生意做的最頂峰的時候，除卻所有的開支平均每個月的凈利潤接近15000元。

　　“我進(jìn)貨講究款式的新穎，市場上流行什么我立刻能快速的反應(yīng)過來然后進(jìn)貨，新老顧客都非常多，貨也非常暢銷。95年的時候生意是做得最大最好的，3個商場里都有了至少寬3.6M的柜臺，柜臺租金超過12000元，養(yǎng)了7個營業(yè)員，每個月營業(yè)員工資開銷9000元，擁有40000元的存貨，營業(yè)額超過135000元，毛利達(dá)到30%。因為貨走得非�？�，每天都要進(jìn)貨，有時一天得去進(jìn)2次，車錢每月1000塊打底。我的信譽是相當(dāng)好的，在當(dāng)時即使不花錢也能拖回1車皮鞋回來，因為他們知道，我每天的走貨量相當(dāng)大，甚至?xí)�讓我先賣后給錢，幾乎變成代理的模式了。”說到這里，孫兆妹顯得相當(dāng)自豪。

　　當(dāng)時的孫兆妹成了五角場皮鞋生意圈子里有名的，直到現(xiàn)在提起孫兆妹的名字，還是有不少當(dāng)時的競爭者記憶猶新：“那個女人真得很會做生意，生意做得老大的！”

　　然而到了1996年底，五角場的皮鞋零售業(yè)競爭已經(jīng)相當(dāng)?shù)募ち�，不少外地人也加入到了這個行業(yè)中來，同時房東看到其生意火爆也要求漲租金，要求他們把整個一面墻的柜臺全部吃下來，否則就收回柜臺。這時候，3個柜臺每個月的租金達(dá)到了13400元，毛利只剩下20%。大家都開始亂賣了，一雙鞋賺5塊就給，營業(yè)額反而下降到了120000塊。因為賣得快，拿貨的頻率更高了，車錢反而漲到了每月至少1200元，工資支出仍為9000元不變。這個時候?qū)O兆妹的生意已經(jīng)開始虧了，不久就只能靠吃老本生活。

　　“我們實在是賣不過溫州人，他們很多人是自產(chǎn)自銷的，成本低，賣得也相當(dāng)便宜，我們在價格上無法跟他們競爭；同時因為當(dāng)時我們賣得好，不少其它店的人也跟著我們的款式進(jìn)貨，這樣跟是會把生意給跟死的，因此不久之后，我們不得不把店面由3家減少到了1家，只留下2個最能干的營業(yè)員，給她們1500元的工資，而這個時候營業(yè)員的工資實際上是比我這個老板的收入還高的。半年之后，老本就基本被吃光了。其實，如果當(dāng)時不是店面鋪地太大導(dǎo)致成本過高，賣皮鞋肯定還是會賺錢賺到現(xiàn)在的�！边@時，孫兆妹的眼中透出了些許遺憾。

　　1997年8月，房東突如其來的決定改變了孫兆妹一生——收回店鋪。這對于她來說無異于晴天霹靂，而她和丈夫十幾年的婚姻生活也宣布走到了頭，一時間她甚至不知道何去何從了。

　　孫兆妹至今想起這件事還顯得非常痛苦：“300多雙皮鞋，放都沒地方放，只能在晚上跑到一個夜市去擺地攤，20元進(jìn)的鞋，5元10元的就賣了，有時人家不要還硬塞給別人，畢竟有人要總比堆在外面爛掉好。我苦一點倒沒什么，兒子那時候正好初中，開銷很大，沒錢不行�。∑ば�不能吃不能喝，換成錢至少還能填飽肚子。300多雙鞋花了一個多月終于賣完，抹干了眼淚，我又開始了新的打拼�！�

　　記者點評：“窮媽媽”很敢闖，這是她一個極大的優(yōu)點。她在做生意上腦子很活絡(luò)，這為她輕松地打開了局面。但從她首次創(chuàng)業(yè)的失敗中，我們可以看出她犯的仍然是一些老毛�。�

　　第一、抗風(fēng)險意識不夠。在賣皮鞋最成功的時候仍然沒有積蓄，沒有為自己儲備資金應(yīng)對隨時可能到來的變故；同時輕率地相信房東，沒有及時簽訂租房合同保護(hù)自己的權(quán)益。

　　第二、成本意識不強(qiáng)。做生意不是辦慈善基金，不能顧及面子。俗話說“無商不奸”，并不是說一定要做個奸商，而是要懂得在生意上學(xué)會“計較”，要學(xué)會控制成本，包括人力成本。記者還未曾聽過哪個營業(yè)員的工資拿的比老板高的。同時她也沒有把薪酬和績效掛鉤，營業(yè)員也必然會或多或少缺乏責(zé)任心，畢竟虧的不是自己的錢。

　　第三、在發(fā)現(xiàn)問題時不能及時改變思路。其實在1996年，也就是“窮媽媽”生意快速滑坡的那年，她已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了經(jīng)營中存在問題，但她沒有及時對商品進(jìn)行調(diào)整，或者見好就收轉(zhuǎn)投其他產(chǎn)品，而是聽之任之，這導(dǎo)致了“窮媽媽”首次創(chuàng)業(yè)的最終失敗。

　　不過即使是“富爸爸”也有創(chuàng)業(yè)失敗的時候，公司關(guān)門的那一刻甚至讓他“聯(lián)想起了葬禮上的場面，很多悲傷無從說起，公司的倒閉其實就像萬事萬物的終結(jié)一樣。”

　　然而不論好壞，總有一些經(jīng)驗會永遠(yuǎn)改變我們的生活，改變未來，決定自己將成為怎樣的一個人。當(dāng)然，這段經(jīng)歷也改變了“窮媽媽”不把錢當(dāng)錢的一貫作風(fēng)。

　　小商小販重操舊業(yè)

　　1997年9月，孫兆妹用賣皮鞋剩下的錢買了一臺刨冰機(jī)，自己花400多元做了個推車，推到學(xué)校門口賣起了刨冰。等天氣涼下來，她又開始賣起油炸香酥雞，一次在上海展覽館舉辦的展會上，她看到了珍珠奶茶，于是又買了一大堆原料開始賣起珍珠奶茶來，總之市場上可能流行什么，她就賣什么，總是走在流行的前面。她的兒子笑著跟記者說：“每次做什么，我總是第一個試驗品，但我總會愛上吃媽媽做的東西，因為真的很好吃�！�

　　由于賣的東西很干凈，口味也很好，孫兆妹的攤位前總是排滿了人，不僅學(xué)生愛吃，一些饞嘴的家長也會來排隊呢！就這樣，小吃攤一擺就是半年。

　　這是孫兆妹最為艱苦的一段時間，每天要把很重的推車從家推到一些人比較多的學(xué)校附近，周末推到楊浦公園，沒有一天休息，平均每天可以賺上30幾元，而一家人的開銷(包括孩子上學(xué))就靠這30幾元。晚上做完生意，她會以最快的速度沖到菜市場，去買落市的剩菜，那時候賣菜的鄉(xiāng)下人趕著回家，菜總是最便宜的。一天如果買上10元錢的菜就可以吃得很好了。

　　“真的想想都很難受，”孫兆妹的眼里似乎有了星星點點的淚光，“我們的生活完全倚仗這點小生意，我?guī)缀鯖]有面子再去和我以前的那些朋友來往，基本上成天關(guān)著門，別人都不知道我到哪里去了�！�

　　“是生活得比較低調(diào)吧？”記者笑著問。

　　“不，我配不上‘低調(diào)’這個詞的，低調(diào)是別人過得好但不宣揚，我只能稱得上是窮困潦倒。這時候，我現(xiàn)在的夫君姚先生真正走入了我的生活，他跟我一起吃了很多的苦，當(dāng)時真是有一種‘你耕田來我織布’的感覺了。”孫兆妹說到這里，表情愈發(fā)復(fù)雜起來。

　　“龍門照跳，狗洞照鉆”是孫兆妹對自己的評價。由于擺小攤的不確定影響因素太多，同時周邊的同業(yè)競爭者越來越多，也影響了收入，第2年，她便把自己的私房出租了每月可以獲得300元的資金，又在弄堂里每月花450元租了一個既能做生意又能住人的房子，重操舊業(yè)開始賣起小菜。

　　“賣菜能夠吃得很好，保證了孩子的營養(yǎng)，而且一天可以賺80元錢，一般的生活開銷也夠了，雖然賺不了大錢，但生活總不會太拘謹(jǐn)。就算再苦，也總不會餓肚子的�！睂O兆妹爽朗地笑了起來。

　　1999年正是兒子上初三，需要花錢的時候，但孫兆妹在兒子的教育投資上從不吝嗇，每個月家教費、昂立多邦、學(xué)校里的雜費加起來總共有800多元。再加上另外150元的房租差價，孩子的車費等，壓力還是不小的。

　　但此時賣菜又開始收到競爭者的干擾，孫兆妹也感覺到夫妻二人一同賣菜太浪費勞動力，于是她開始幫“新亞大包”包粽子。包一個粽子4分錢，一天可包600多個，賺上20幾元，一個月可以有6、7百元，這樣一家人便可以稍微有一些積蓄。也正是那是包粽子的經(jīng)歷，讓孫兆妹能夠靜下心來思考，規(guī)劃以后的人生。

　　記者點評： “窮媽媽”會在朋友圈中突然蒸發(fā)，可以看出她是一個自尊心非常強(qiáng)的人，是一個能吃苦耐勞的人，也是一個極好面子的人。這雖然是一個無奈之舉，但好處是讓她能夠有時間自我反省，同時也減少了她不必要的交際開支。

　　這是“窮媽媽”人生的轉(zhuǎn)折點，她也正是從這時候開始意識到“錢”的重要性。她腦子活絡(luò)，能夠緊跟形勢及時變換經(jīng)營品種，這是她一個很大的進(jìn)步；同時她把自己的住宅出租，以便折錢來租一個簡易的商鋪；她還知道要開始積蓄一些錢，以備未來的不時之需，這些都體現(xiàn)了她理財意識的提升。

　　富爸爸說：“只有那些財務(wù)上適應(yīng)能力強(qiáng)、聰明而有所準(zhǔn)備的人才能夠生存下來，就像諾亞建造方舟是為將來做好準(zhǔn)備一樣，每個人都應(yīng)該打造自己適應(yīng)自己的財務(wù)方舟。”

　　“窮媽媽”從這時開始，為以后重整旗鼓作準(zhǔn)備，開始慢慢走向健康的財務(wù)之路。

　　從騎車賣香皂到開設(shè)“理財工作室”

　　“天無絕人之路，1999年底，我先生有了一份正式的工作——在一家家電公司做售后服務(wù)，一個月可以有1000元的工資。而這年的11月，朋友開了一家香皂廠，讓我?guī)退�跑銷售。我考慮了一下，不久也就答應(yīng)了他，因為我相信自己有這個能力。于是我騎著自行車，從1塊香皂開始，跑起了銷售。”

　　2000年，孫兆妹的月薪是600多元，2001年為800多元。而她必須為了這幾百元，每天騎車上門推銷香皂，最遠(yuǎn)甚至從楊樹浦路騎到浦東的川北公路，將兩條腿內(nèi)側(cè)磨得全是血泡。肉體上的痛苦她還并不在乎，最讓她難受的還是在推銷產(chǎn)品時所受的白眼。這時，她深刻體會到了賺錢的不易，但她同時也下定決心，要一步一個腳印地走出自己人生的新篇章。

　　那時，兒子快上大學(xué)了，錢對她來說相當(dāng)?shù)貙氋F，她必須為了5元錢而精打細(xì)算。然而“屋漏偏逢連夜雨”，她賴以生存的交通工具——自行車卻被一連偷掉3部，那時，她的心里前所未有地涌上了對偷竊者的憎恨。

　　由于出色的交際能力和特有的人格魅力，孫兆妹漸漸打開了局面，生意愈發(fā)紅火了。2002年，孫兆妹的薪水漲到了1500元，這使她的積蓄漸漸多了起來，于是她為自己添置了一輛助動車。

　　“我這時才開始意識到以前的理財意識有多差，已經(jīng)快50歲的人了，積蓄還不到10萬元，像樣的房子也沒有，孩子又即將步入大學(xué)，這使我心里萬分焦急。面對自己如此糟糕的財務(wù)狀況，我有些手足無措，這時一個師兄向我推薦了《理財周刊》，這份實用性雜志確實幫了我很大的忙�！�

　　孫兆妹告訴記者，雖然這時候花錢花得很小心，但她還是訂閱了2003年全年的《理財周刊》，每周六的早上7點鐘就開始檢查信箱，拿到雜志后就開始細(xì)細(xì)翻閱，不會錯過任何一個小的角落。

　　“從雜志上我知道了健康投資的重要性，于是為自己和家人購買了不少保險，其中包括養(yǎng)老保險、重大疾病險、醫(yī)療保險、分紅險、財產(chǎn)險、意外險等，每年要交的保費有20000多塊呢。我也曾專門去咨詢過基金，可惜的是沒有發(fā)現(xiàn)合適的產(chǎn)品，但以后一定會買。去年確實想過要買房，但考慮到首付以及還款的壓力，還是沒有敢動。最近我又開始重新關(guān)注起自己的股票賬戶來，發(fā)現(xiàn)自己其實真的需要理財�！彼�指著一沓厚厚的《理財周刊》告訴記者。

　　現(xiàn)在，孫兆妹已經(jīng)又有了一個屬于自己的公司，專營洗浴用品，生意也越做越紅火，自己一個月的凈收入可以超過3000元，再加上先生逾3000元的工資，生活已經(jīng)不再拘謹(jǐn)，甚至已經(jīng)過得非常適意了。

　　“我已經(jīng)開始記賬了，發(fā)現(xiàn)理財真的能提前避免生活中的很多問題，了解自己的開支后，花錢也更有計劃性。不過雖然現(xiàn)在還沒有很多錢，但我還是要保證自己和家人的生活質(zhì)量，該花得一定會花，在保護(hù)身體健康上從不吝嗇。現(xiàn)在我每個月雷打不動要存2000元，以保證能夠如期支付保費。雖然我近幾年還不打算退休，但也有了一個退休金計劃。不過除了已經(jīng)購買的養(yǎng)老保險以外，我不打算再買保險了，因為年紀(jì)大了，買保險不合算，所以現(xiàn)在即使買保險也是給兒子買。我目前的打算是買一些保本的基金，現(xiàn)在正在打聽有什么好的投資品種�！�

　　現(xiàn)在，孫兆妹還建立了一個“購物理財工作室”，專門為客戶制定產(chǎn)品定購計劃，比如告訴客戶，夏天到了，什么產(chǎn)品可能消耗量比較小，應(yīng)該少買，秋冬交替的時候，什么貨品可能會非常暢銷，應(yīng)該多備一些貨等等，甚至小到刮胡刀、牙刷、浴帽，她都會給客戶精心計劃，讓客戶用最經(jīng)濟(jì)的方式獲得最實惠的產(chǎn)品。

　　“這也是從《理財周刊》上學(xué)來的，”，孫兆妹顯得有些羞澀，“經(jīng)營的過程不僅是賣產(chǎn)品的過程，還是賣服務(wù)的過程，這樣才能吸引越來越多的客戶，讓他們真正覺得貼心。我現(xiàn)在明白了接受財商教育的重要性，正在更加努力地學(xué)習(xí)，并且把這些間接經(jīng)驗用到實際中去。我對自己的未來來更有信心了，這是我加入洗浴行業(yè)的第4個年頭，對我來說，新一輪的挑戰(zhàn)又即將開始，目前我正在備貨、籌資，利用淡季進(jìn)行產(chǎn)品更新。兒子很有出息，考上了同濟(jì)大學(xué)，這讓我感到非常寬慰，而現(xiàn)在我也有精力進(jìn)行人生新的理財規(guī)劃�，F(xiàn)在我的公司屬于市政府4050工程，有了政策的支持我可以貸款創(chuàng)業(yè)。在《理財周刊》上的一系列文章中我了解了貸款的杠桿作用，因此我有信心通過自己的努力獲得真正的成功，同時計劃在2年內(nèi)住上一套寬敞明亮的大房子——但愿能夠很快甩掉‘窮媽媽’的帽子哦！” 孫兆妹看著兒子，眼里洋溢出對未來美好生活的希望……

　　記者點評：富爸爸說：“慶幸的是，打造一只財富方舟的途徑有很多種，通往財富天堂的路有很多條，關(guān)鍵在于尋找一條最適合自己的路子。但如果想打造一條富人的方舟，儲蓄絕對沒有任何意義，儲蓄者絕對是輸家�！�

　　富爸爸為富人、中產(chǎn)階層、窮人做了一個特點的歸類：

　　可以明顯地看出來，現(xiàn)在雖然“窮媽媽”的積蓄還不滿10萬元，但她已經(jīng)不屬于窮人的行業(yè)。窮人最大的投資是自己的孩子，這是窮人的特點。雖然“窮媽媽”曾經(jīng)有過這樣的經(jīng)歷，但目前，“窮媽媽”正在摘掉自己的帽子，開始向中產(chǎn)階層接近。

　　她努力接受財商教育，努力創(chuàng)業(yè)，并且已經(jīng)是業(yè)內(nèi)較為專業(yè)的人士。她有了自己的退休金計劃，有了一定的儲蓄且不以儲蓄為唯一理財方式，她有了保險，并且打算置辦房產(chǎn)，投資基金，似乎她離中產(chǎn)階層已經(jīng)不遠(yuǎn)了。她有著成為富人的目標(biāo)，并且有這樣的條件——她擁有自己的企業(yè)。

　　但愿“窮媽媽”能夠成功打造自己的財務(wù)方舟，早日成為一名“富媽媽”。

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