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江西臨川酒業有限公司是一家集釀酒、化工、彩印、包裝、生態旅游于一體的集團公司，酒業是公司的主業。歷年來，公司在實施“名牌興企”戰略指引下，狠抓質量管理，堅持技術創新，提升服務水平，樹立了公司良好的企業形象。公司主導產品———臨川貢酒連續三屆榮獲了江西省名牌產品稱號，產品知名度和美譽度日益提高，并為全國廣大消費者所青睞和喜愛。
臨川貢酒于1997年第一次榮登江西省名牌產品行列。自此之后，臨川貢酒借助名牌產品的影響力，狠抓產品質量，大做產品宣傳，產品市場知名度、市場占有率以及市場競爭力大幅度提升，迅速在全省乃至全國范圍內廣為傳播，市場占有率在短時間內由原來的2%—3％提高到10％以上。銷量變化最明顯的是當時大眾化的拳頭產品———38°臨川貢酒、50°臨川貢酒。1996年這兩個新產品年銷量僅為500噸，1997年評上江西省名牌產品以后，產品的知名度和影響力在無形中提高，1997年銷量就實現了翻番，達到了1000噸。在此之后，臨川貢酒又連續兩屆榮登江西省名牌產品稱號，這使臨川貢酒知名度、美譽度一路飆升，樹立了良好的產品形象。近幾年來，公司高檔產品———38°精品臨川貢酒、38°五年陳釀臨川貢酒成為廣大消費者的首選，銷量連年實現翻番，至2003年底，銷量分別達到了35萬瓶、150萬瓶，占據了江西高檔白酒市場半壁江山。
所謂名牌產品，首先質量要有保障，要讓消費者感到安全、放心。多年來，該公司在生產經營活動中，始終樹立信譽和誠信的大旗，把產品質量當作頭等大事來抓，牢固確立“以質量求生存，以質量求發展，視質量為生命”的方針和“顧客滿意是檢驗我們工作的惟一標準”質量理念，提出了“誰與質量過不去，我們就跟誰過不去”的質量口號，引導全員樹立密切關注產品質量、確保產品質量的品質意識，并全面實施“質量一票否決權”和堅持質量“四不”原則。質量一票否決權即各質量控制點如某個控制點對質量有異議，該成品、半成品必須返工；質量“四不”原則是不合格的原材料不購進、不合格的原材料不投料、不合格的半成品不轉序、不合格的成品不出廠。“質量一票否決權”和質量“四不”原則的實施，使每個員工都擔負起質量責任，每道工序、每個生產環節都成為產品質量控制點，使質量管理形成了一個橫向到邊，縱向到底，控制點密布的管理網絡，有效地保證了產品安全與衛生。在歷次國家、省、市、區各級質量抽查活動中，質量合格率100％，在銷售市場信息反饋上，廣大消費者對臨川貢酒的品質都非常滿意，多年來未出現重大的質量事故和索賠事件。
為了進一步提高質量保證能力，持續改進質量管理體系，公司于2003年5月著手質量體系認證轉換工作，導入IS09001∶2000版國際質量管理體系。在《質量手冊》中制訂質量方針是：追求高質量永無止境；質量目標是：確保出廠產品質量合格率100％，顧客滿意率不斷提高。并將質量方針，質量目標層層分解、層層落實、責任到人，促成一個完善的管理體系。經過近半年的運行、整改和完善，按照《質量手冊》和《程序文件》要求辦事全面走向正規，2003年12月順利榮獲質量體系認證證書，這標志著我們的質量管理水平又躍上了一個新臺階，產品質量進一步有了保證。
良好的產品結構才能保證產品強勁的市場競爭力。按全國食品工業“十五”規劃、方針，公司迅速調整戰略，隨市而動，不斷優化產品結構，把產品發展戰略定位在“高品位、高附加值、高檔次”的中高檔名牌精品上，即開發的新產品首先必須是名牌系列產品，檔次要高檔，個性要突出，設計包裝要新穎，且需具有臨川才子佳釀文化底蘊。為了促進名牌產品的銷售，公司利用政策作導向，鼓勵銷售人員銷售中高檔產品，并有目的地壓縮低檔次產品生產銷售，使整個產品銷售重心向中高檔推移提升。2003年，公司壓縮低檔次產品生產銷售近1000噸(與2002年相比)，低檔次產品在公司產品中所占的比例越來越小。這不僅較好的規避了稅負的影響，也有力地提升了企業的品牌形象。
公司每年開發新產品都在10個以上，其中80％都是針對不同市場特點的名牌系列產品，這些新產品將企業文化與當地區域文化有機融合，深受消費者喜愛。如婚慶喜宴系列新產品，公司為了進一步滿足消費者個性化需求，細分市場層次，開發出了50°喜洋洋、50°喜臨門、50°喜來登、45°喜中緣四款設計獨特、包裝喜慶、價格合理婚慶喜宴系列臨川貢酒。該系列酒一投放市場，就成為廣大消費者洞房花燭、金榜題名、生日賀壽、單位慶典、團體聚會的首選用酒，市場前景十分廣闊。僅幾個月，就銷售10萬瓶，成為公司新的經濟增長點。
公司通過歷年來走“名牌興企”戰略之路，推進了企業全面、協調、可持續發展，取得了良好的經濟效益和社會效益。自2001年產權改制以來，四年上交稅金8000多萬元，實現利潤3600多萬元，連續六年在江西同行業中經濟效益第一，為振興江西白酒工業和發展地方經濟作出了杰出的貢獻。
在企業發展進程中，公司緊緊圍繞臨川貢酒這個名牌產品，多元發展，復合經營，不斷進行產品延伸和品牌延伸。先后通過集中優勢資源、轉租出售等形式盤活一批固定資產，轉入市場流通或投入新的生產項目，以臨川貢酒名牌產品為中心，創建了兩家新公司———江西盾牌化工有限責任公司、江西誠信彩印包裝有限責任公司，構建了一條以臨川貢酒為主，以化工為輔，彩印、包裝等相關產業為后續力量的產業鏈，推進了企業的聯動發展。
今年以來，公司決心團結一致，頑強拼搏，眾志成城，苦戰五年，借京福高速開通之機，實現資源整合和企業全面、協調、可持續發展。五年戰略目標是：從2004年至2008年，用五年的時間，把臨川貢酒做成國家名牌產品，把公司建成“以酒業為龍頭，以盾牌化工為競爭力支撐，以誠信彩印為后續高科技力量，以生態園為后花園”的三位一體的集團公司。
作者：龔琛虎
（來源：本站原創）
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