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由于供大于求，為了增加人氣，目前建材市場普遍在價格上下工夫，就連一些領頭羊企業，也較著勁似的長期打折。
大家都明白，在同質化趨勢嚴重的現階段，價格顯然是最吸引人的因素。那么，這一打折、降價的趨勢是否還將持續呢？價格戰鐵定持續
碧溪廣場有限公司表示，在目前消費階段，消費者最在意的購物因素首先還是價格，在市場競爭更加激烈的今天，消費者在購買家裝建材商品時，要有足夠的耐心進行挑選和比較，直到對購買的商品品牌、價格和服務做到心中有數。2005年，建材市場的價格戰還將持續，主要是通過提高商品質量、降低運營成本、提升服務水平等手段贏得更大的市場空間，而不是炒作什么“零利潤”、“負利潤”等，這種概念對行業來說會有很大的負面影響。
東方家園建材家居連鎖超市運營總監叢亮認為，與百貨業、大型綜合超市相比，目前的建材消費市場還不夠成熟，客觀而言，對消費者最具吸引力的還是價格因素，但商品的質量與環保、服務、購物環境的因素，也在逐漸成為消費者綜合考慮的因素，從行業角度來看，2005年的價格戰應當還會延續，零利潤，負利潤只是商家宣傳與促銷的一種手段和說法而已，否則所謂的零利潤、負利潤不是欺騙，就是飲鴆止渴。北京城外誠家居文化廣場副總經理劉振宇也表示，打折現象還會持續下去，這和現在的建材市場“粥多僧少”有直接關系，對消費者來講，除了價格之外，產品的質量、環保、服務也很重要。零利潤遭到討伐
北京許多建材城打出了零利潤、負利潤的招牌，宣稱將萬種建材商品的底價和盤托出。對此，業內人士認為，這只是一種炒作手段、一種噱頭。
有關人士分析說，從目前北京市場的情況來看，銷售“零利潤”商品已經不是商家臨時的促銷手段，而演變成了一種行業競爭的銷售策略。針對京城商家出現的此類現象，藍景麗家大鐘寺家居廣場董事長尹勃指出，即使拋開不正當競爭的因素，就是對于消費者來說，這種“零利潤”的買賣也未必是好事兒。因為在市場經濟下，商家在銷售中賺取合理的利潤是天經地義的事情，而商品交易的原則就是買賣雙方的利益達成一個合理的結合點，無論是消費者還是經營者，任何一方徹底剝奪了對方的利益，交易只有失敗。因此，他認為，目前這種“零利潤銷售”的結果只有兩個，要么是商家自殺，要么就是消費者上當。
價格戰對廣大消費者來說當然是件好事，但零利潤就是虛的了。北京環三環至正商業管理有限公司執行總經理侯慧賢表示，讓利應該是實實在在的，沒有任何附加條件，讓消費者享受到真實的優惠。而價格戰從另一個角度講是打敗競爭對手的一種有效手段。專業市場價格低
用北京市場協會家居市場分會秘書長劉晨的話來說，雖然有洋家居和本土大建材城的兩面夾擊，專業建材市場仍然會有生命力。
北京閩龍世紀建材市場有限公司董事長陳進林表示，專業市場將成業態中有力的競爭對象。專業市場能被大家認可，在于定位準、有特色、價格低。首先，專業市場入駐的廠家比較全，人氣比較旺。其次是產品的種類全，展示效果好，每家都可展示上千種產品。專業化的市場為企業提供了充分的展示空間，如時裝一樣，好的展示效果無疑會將產品優良的品質彰顯得淋漓盡致。三是價位“全”，個性突出，價格相對較低。四是信息全，流通暢。
圣火暖通科貿有限公司總經理江波認為，專業市場在近期仍有生存和發展的空間，但是需要在經營管理上進一步適應市場需要，這種業態目前在國內還能得到消費者的認可，具有一定的購物靈活性，有的建材城也在進行自身的調整，如與超市模式相結合，或組建包含建材、家具、百貨、餐飲、小商品等各類商品的綜合賣場等。
作者：惠 叢
（來源：本站原創）
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