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創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的靈魂。不斷研發(fā)并推廣適應(yīng)市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品，更是一個(gè)企業(yè)前進(jìn)的動(dòng)力。但是，受種種因素影響，產(chǎn)品創(chuàng)新并不一定被市場(chǎng)認(rèn)可。特別是在科技日新月異、市場(chǎng)瞬息萬變的今天，有些企業(yè)費(fèi)了很大力氣研發(fā)出的新產(chǎn)品，不僅無法帶來盈利，而且造成很大虧損，成為令人生畏的研發(fā)陷阱。
比如前些年某家電企業(yè)隆重推出的電視機(jī)、影碟機(jī)合一的一體機(jī)，其本意是節(jié)約成本
、方便使用。但由于機(jī)身龐大，很不美觀，再加上影碟機(jī)、電視機(jī)價(jià)格迅速跳水，使一體機(jī)毫無使用價(jià)值，市場(chǎng)上無人問津。再比如曾一度轟轟烈烈的維納斯計(jì)劃，既有微軟這樣的業(yè)界“大腕”牽頭，又有眾多電腦、家電企業(yè)捧場(chǎng)，應(yīng)該說市場(chǎng)前景很好。維納斯機(jī)頂盒的初衷是用電視做顯示終端，讓買不起電腦的眾多低收入者成為網(wǎng)民。但是，各家廠商所忽略的是，有上網(wǎng)需求的多為中等以上收入群體，他們更傾向于買電腦上網(wǎng)；而用普通電視上網(wǎng)不僅清晰度不足，而且容易損害視力；更加之這些年電腦價(jià)格迅速下降，一臺(tái)入門級(jí)電腦兩三千元就可買到。這樣，機(jī)頂盒在功能上既不實(shí)用，在價(jià)格上又不合理，自然要被市場(chǎng)拋棄。類似的情況還有并未流行開來的超級(jí)ＶＣＤ碟片、奔四一拖二電腦、空調(diào)扇、三碟連放影碟機(jī)等等。這些產(chǎn)品或是由于先天的功能缺陷，或是技術(shù)上迅速落伍，或是價(jià)格上缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，往往是曇花一現(xiàn)，開始時(shí)轟轟烈烈，但馬上便在市場(chǎng)上難覓蹤影。
研發(fā)上的敗筆對(duì)企業(yè)的影響是巨大的。為了一件創(chuàng)新的產(chǎn)品，企業(yè)要投入大量的人力、物力，用于研發(fā)推廣。一旦推廣失敗，不僅巨額的技術(shù)開發(fā)和營(yíng)銷推廣費(fèi)用回收無望，而且對(duì)經(jīng)營(yíng)者的創(chuàng)新熱情也是一大打擊。是這些產(chǎn)品技術(shù)上不先進(jìn)嗎？不是。一些創(chuàng)新產(chǎn)品凝聚了許多高新技術(shù)和專利。是這些產(chǎn)品不適合市場(chǎng)需求嗎？也不是。實(shí)際上很多產(chǎn)品在研發(fā)前都做了市場(chǎng)調(diào)查。那么失敗原因在哪里呢？關(guān)鍵在于，企業(yè)研發(fā)前沒有對(duì)即將推出的產(chǎn)品做全面的適銷性調(diào)查。也就是說，要站在消費(fèi)者的角度，看看你這個(gè)產(chǎn)品是否值得去買。有的產(chǎn)品可能技術(shù)上十分先進(jìn)，但成本過高，在價(jià)格上沒有競(jìng)爭(zhēng)力；有的產(chǎn)品可能很實(shí)用，但生命周期太短，尚未推廣開，便被競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)的產(chǎn)品擠出市場(chǎng)；有的企業(yè)研發(fā)、推廣效率不高，研發(fā)前可能市場(chǎng)看好，但等到大規(guī)模推出時(shí)，市場(chǎng)需求已經(jīng)萎縮；有的產(chǎn)品可能有市場(chǎng)需求，但存在先天的功能缺陷，或是與目標(biāo)銷售群體的使用習(xí)慣、傳統(tǒng)風(fēng)俗和消費(fèi)購買力相分離。不能全面地考察待研發(fā)產(chǎn)品的適用性、適銷性和競(jìng)爭(zhēng)力，使得這些產(chǎn)品僅僅因?yàn)橐恍┛此坪苄s致命的缺陷，就不得不胎死腹中。
是經(jīng)營(yíng)就有失誤，是投資就有風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)完全可以通過分析調(diào)查來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，讓研發(fā)投資成為利潤(rùn)的源泉，而不是陷阱。
作者：趙華英
（來源：本站原創(chuàng)）
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