|
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)家電市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)者已不僅僅是中國(guó)企業(yè)，幾乎所有知名的國(guó)際品牌、跨國(guó)公司都看好中國(guó)市場(chǎng)，并加入了競(jìng)爭(zhēng)行列。然而有技術(shù)實(shí)力、有資金實(shí)力、有知名品牌的跨國(guó)公司在中國(guó)就一定會(huì)取得成功嗎？答案是否定的。很多知名的國(guó)際品牌仍處于連年虧損狀態(tài)。
在家電行業(yè)德國(guó)西門子家用電器公司可謂幸運(yùn)者，西門子家電在中國(guó)獲得了成功。
10年前西門子家電在華巨額投資，創(chuàng)建了兩個(gè)工廠，一個(gè)生產(chǎn)歐式滾筒洗衣機(jī)，另一個(gè)生產(chǎn)電冰箱。現(xiàn)在西門子冰箱、洗衣機(jī)的年銷售額市場(chǎng)份額以使其牢牢地站在了中國(guó)第一國(guó)際品牌的位置上，同時(shí)企業(yè)發(fā)展非常健康。2004年進(jìn)入第二輪大規(guī)模投資，僅10月份在南京的一項(xiàng)投資就達(dá)1億美元。
西門子的成功經(jīng)驗(yàn)也許能給中國(guó)企業(yè)和一些跨國(guó)企業(yè)帶來啟示。
說到成功的經(jīng)驗(yàn)，西門子家電中國(guó)區(qū)總裁蓋爾克先生說了兩點(diǎn)，一要尊重消費(fèi)者，二不要期望一天成功。他說：“很多外資企業(yè)簡(jiǎn)單地認(rèn)為只要貼上一個(gè)外國(guó)名字就能把產(chǎn)品賣掉，這實(shí)在太荒唐了。中國(guó)的消費(fèi)者也許比其他地方的消費(fèi)者更聰明，他們至少跟德國(guó)人一樣挑剔，他們要為購(gòu)買一臺(tái)冰箱付出幾個(gè)月的積蓄，而在歐洲也許僅為半個(gè)月的積蓄。如果你不老老實(shí)實(shí)地拿出好產(chǎn)品，就別想贏得消費(fèi)者的信任。”
蓋爾克說：“不要指望在中國(guó)一鋤頭能挖出個(gè)金娃娃，你必須扎根中國(guó)，與中國(guó)一起成長(zhǎng)。”西門子家電不僅在中國(guó)投資建廠，還在中國(guó)成立了研發(fā)中心、國(guó)際采購(gòu)中心。西門子把這幾年在中國(guó)的盈利全部拿出來再投入，進(jìn)行研發(fā)和擴(kuò)大產(chǎn)能。他們最終看的是10年、20年以后，而不僅是現(xiàn)在。
“我們?cè)谥袊?guó)投入的不僅僅是錢，同時(shí)還有技術(shù)和管理。我們與供應(yīng)商之間不是買賣關(guān)系，而是合作關(guān)系。我們幫助他們提高管理、研發(fā)、創(chuàng)新能力，提升他們的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)我們始終不欠他們一分錢，即使在創(chuàng)業(yè)初期我們經(jīng)營(yíng)很困難的時(shí)候也是如此。在中國(guó)，我們的任何一個(gè)配件商只要說他在為西門子提供配件，他就可以從全世界任何大企業(yè)那兒拿到訂單、提供服務(wù)。為此，西門子頗感自豪。”蓋爾克說。想在中國(guó)發(fā)展嗎?芽眼光放遠(yuǎn)些，實(shí)實(shí)在在地做些事。 這就是已有158年歷史的西門子在中國(guó)成功的經(jīng)驗(yàn)。
作者：王 文
（來源：本站原創(chuàng)）
| 
