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回顧2004年，Ｂ2Ｂ市場可謂涌動著潮水般的創業激情。
聰網買賣通的成功算是一劑強力興奮劑，令成千上萬個做Ｂ2Ｂ的小網站看到了出頭的希望。其實不然，阿里巴巴是不可以復制的，因為阿里巴巴當年成立的時間不會再倒轉，所以現在其他Ｂ2Ｂ小網站不可能有機遇輕松地吸納那么多有需求的客戶；同樣，慧聰網買賣通也是不能復制的，因為慧聰12年傳統行業服務經驗所積累下來的客戶資源別人是沒有的，
所以要學著慧聰去做Ｂ2Ｂ市場的挖潛，也是做不到的。
現在市場格局也正是阿里與慧聰共同構筑起了中國的Ｂ2Ｂ交易平臺，慧聰的介入盡管仍然讓這個市場保持著壟斷寡頭經營的局面，但是較阿里巴巴的全面壟斷時期，無疑是進步了不少。計世資訊分析師認為，慧聰網買賣通給中國Ｂ2Ｂ市場帶來了新的元素：如傳統行業帶來的與客戶面對面溝通的服務、慧聰商情、市場調研等等，這些服務的應用及推廣，給中國的Ｂ2Ｂ帶來了實質性的進步。
從中國Ｂ2Ｂ市場發展的歷史來看，阿里巴巴從最開始的網絡交易平臺做起，隨后產生了一些線下的服務。然而隨著Ｂ2Ｂ市場的斷續發展，阿里巴巴將更多的服務集中于線上，線上服務的特點就是更加的便捷和快速。除此以外，線上提供的基于網絡搜索而得的信息服務也較線下更為全面和快速。
然而，在中國會用互聯網來做交易30％的中小企業中，也不可能完全依靠網絡的信息來做交易，就好比紙媒永遠不會被網媒代替一樣，因此在目前很長一段時間內，線下服務都是未來Ｂ2Ｂ發展的大方向之一。
據ＦｏｒｒｅｓｔｅｒＲｅｓｅａｒｃｈ估計，全球Ｂ2Ｂ的市場交易量在2004年將達到2700億美元，保守的美林證券和ＩＤＣ，也分別估計2003年的Ｂ2Ｂ的市場規模可達2500億美元和1400億美元。而相關資料顯示，中國Ｂ2Ｂ市場還將繼續保持120％以上的速度增長。
由于經營Ｂ2Ｂ必須具備相關領域的產業知識、后臺的整合能力及信息技術等，進入障礙相對較高。這也使得達到門檻的廠商有了更強的防御能力，防止市場上突現激烈競爭。但是，不能就因此認為中國的Ｂ2Ｂ市場將只會有阿里巴巴和慧聰網買賣通兩家，如果時光倒流，去年的這個時候，誰也不會想到：原來慧聰也可以做網上交易平臺，而且可以做得這么出色！
管理學之父彼得·杜拉克認為，一個新產業從浮現，到成長為一門真正的生意，起碼要花上10年時間。而中國的Ｂ2Ｂ，起步至今不過6年，雖然阿里巴巴優勢依然明顯，而慧聰網買賣通的發展也十分迅猛，但是現在要判斷誰將是未來中國Ｂ2Ｂ市場的主角確實為時尚早。
作者：小 冰
（來源：本站原創）
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