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本報訊從11月底開始，消費者在全國40多個城市的近百家商場發現，“鄂爾多斯”與“海爾”一個服裝品牌和一個家電品牌走到了一起。在各自賣場的促銷現場，ＤＶＤ演示光盤、海報、產品單頁、吊旗、地貼等宣傳資料中，鄂爾多斯與海爾緊緊綁在了一起。
鄂爾多斯在今冬銷售旺季來臨之際與海爾達成異業結盟，在全國近百家大商場展開此番強勢促銷，一方面讓消費者對鄂爾多斯羊絨衫“鉆石纖維”的高檔品質增強了認識，另一
方面借助海爾異業品牌的號召力來擴大自身品牌在相同消費人群里的影響。
據鄂爾多斯銷售部門的人員介紹，之所以選擇海爾作為結盟對象，是將鄂爾多斯高檔、輕薄、保暖、舒適的產品特性與海爾“自動檔”數字變頻滾筒羊絨洗的利益點相結合，在異業之間找到各自新的銷售增長空間。
鄂爾多斯與海爾異業結盟聯事促銷，是在“共贏”的前提下，共享銷售渠道、目標消費群、宣傳媒介等，強有力地促進終端銷售來取得事半功倍的市場效果。異業強勢品牌結盟，是銷售方式的一種低成本創新，是對銷售渠道的有效整合。
據悉，在商場里，鄂爾多斯與海爾共同搭建了一個羊絨精洗屋，消費者第一次親眼看到以前只能干洗和手洗的高檔羊絨衫在洗衣機里的洗滌、甩干、烘干等整套程序。海爾滾筒洗衣機的技術實力和先進性能確保了鄂爾多斯羊絨衫機洗的安全性，避免了洗滌過程中可能產生的羊絨衣料損傷。
“機洗羊絨”吸引了現場大批消費者，而鄂爾多斯與海爾的聯合促銷模式也引發了消費者的購買力。據了解，在部分商場購買鄂爾多斯羊絨制品還可獲得相應禮券用于購買海爾滾筒洗衣機，而購買海爾產品同樣可獲贈鄂爾多斯產品的價值禮券。
在激烈的市場競爭中，銷售終端是企業決勝市場的最后一役。鄂爾多斯作為國內首屈一指的羊絨服裝商，其羊絨市場占有率基本上囊括了國內大半江山，在市場上有著良好口碑。今冬與海爾開創的“跨行業結盟”營銷策略無疑又走在了同行業的前面，將進一步鞏固其在羊絨衫領域的領先地位。
作者：李杉林 何飛
（來源：本站原創）
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