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家電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，在經(jīng)歷了此起彼伏的價(jià)格戰(zhàn)之后，大家電已漸入微利時(shí)代。相比而言，小家電巨大的利潤(rùn)則開始吸引了投資商的眼球，各路廠商紛紛將目光投向小家電市場(chǎng)，希望能分得一杯羹，小家電市場(chǎng)的“圈地”運(yùn)動(dòng)正在轟轟烈烈地進(jìn)行著。
據(jù)業(yè)內(nèi)保守估計(jì)：未來幾年內(nèi)，我國(guó)小家電市場(chǎng)容量將有望突破3000多億元，這還不包括相關(guān)聯(lián)和配套企業(yè)所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。而來自國(guó)美、蘇寧等流通渠道的數(shù)據(jù)表明：小家
電產(chǎn)品已經(jīng)逐漸成為他們新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
小家電行業(yè)的另一個(gè)特點(diǎn)是品牌多而雜，集中度不高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不充分，除微波爐、電飯煲、豆?jié){機(jī)之外，其他如電磁爐、電水壺、電熱水器、電熨斗等產(chǎn)品，其Ｒ4（排行業(yè)前四位的品牌的市場(chǎng)占有率）值均遠(yuǎn)低于50％。可以說，在這些行業(yè)，目前正處于“春秋戰(zhàn)國(guó)”時(shí)期。
競(jìng)爭(zhēng)不充分，本身就是商業(yè)機(jī)會(huì)。而一些企業(yè)在小家電的某個(gè)特定領(lǐng)域壯大成熟并且保持絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)、利潤(rùn)豐厚的現(xiàn)實(shí)，更足以讓那些躍躍欲試者心動(dòng)不已。美的在電飯煲，格蘭仕在微波爐，九陽在豆?jié){機(jī)上，其由歷史形成的優(yōu)勢(shì)無可匹敵，足以令家電巨頭們艷羨不已。
大家電利潤(rùn)微薄、競(jìng)爭(zhēng)激烈，無論企業(yè)的產(chǎn)品更新，抑或人物進(jìn)出，都能輕易成為財(cái)經(jīng)媒體的頭條消息。相比而言，小家電的發(fā)展一直是默默前行的。聯(lián)想到大家電企業(yè)已經(jīng)有些艱難的日子，這個(gè)現(xiàn)象似乎應(yīng)驗(yàn)了那句話：平淡的人生才是最幸福的人生。
從平淡這個(gè)角度來看，生產(chǎn)豆?jié){機(jī)的九陽應(yīng)該是個(gè)典型。
相比格蘭仕、美的等企業(yè)，九陽的實(shí)力和知名度可以說根本不在一個(gè)級(jí)別。不過在豆?jié){機(jī)這個(gè)行業(yè)，九陽的“老大”位置卻是坐得很穩(wěn)的。自1994年九陽成立，開始生產(chǎn)豆?jié){機(jī)以來，九陽豆?jié){機(jī)在市場(chǎng)上可謂一枝獨(dú)秀，市場(chǎng)占有率一直很高。一個(gè)新公司能成為一個(gè)產(chǎn)品的領(lǐng)跑者，這里面的原因點(diǎn)破了也很簡(jiǎn)單，很少有人知道，豆?jié){機(jī)本來就是九陽自己發(fā)明的。和松下幸之助當(dāng)年發(fā)明電飯鍋一樣，九陽的值得可圈之點(diǎn)不在于它發(fā)明了一個(gè)新產(chǎn)品，而在于它將這個(gè)產(chǎn)品做成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)，用九陽公司董事長(zhǎng)王旭寧的話說就是：“一不小心創(chuàng)造出一個(gè)行業(yè)。”
“應(yīng)對(duì)多家資本力量紛紛涌入小家電的背景，除了規(guī)模化競(jìng)爭(zhēng)策略之外，無疑就是專業(yè)化、個(gè)性化競(jìng)爭(zhēng)策略。”九陽前總裁，現(xiàn)就讀于長(zhǎng)江商學(xué)院ＭＢＡ的許發(fā)剛認(rèn)為，小家電的個(gè)性化不僅在于產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)個(gè)性化，還在于將這種個(gè)性化帶進(jìn)消費(fèi)者的心智，滿足某種生活方式，這一理念可以說是九陽一直堅(jiān)持的營(yíng)銷核心。
九陽在小家電領(lǐng)域走了一段不同尋常的路，幸運(yùn)地創(chuàng)造了一個(gè)新行業(yè)而且成功了。王旭寧對(duì)此的自我評(píng)點(diǎn)還是比較清醒的：“這里有一個(gè)背景：豆?jié){機(jī)的成功，一、只是說明小家電的個(gè)性化相對(duì)大家電要強(qiáng)，九陽豆?jié){機(jī)僅僅只是差異化產(chǎn)品在市場(chǎng)上成功的個(gè)案；二、在這個(gè)領(lǐng)域里，沒有遇到強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是關(guān)鍵的一個(gè)原因。”
豆?jié){機(jī)的成功稱得上是中國(guó)小家電企業(yè)在創(chuàng)造性應(yīng)用與觀念性營(yíng)銷上的成功探索，隨著“一杯鮮豆?jié){，天天保健康”的養(yǎng)生觀念的深入人心，豆?jié){機(jī)這一帶著中國(guó)飲食文化特點(diǎn)的產(chǎn)品，其市場(chǎng)前景還是非常值得期待的。產(chǎn)品市場(chǎng)做大，能否繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)跑者的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于九陽來說是一個(gè)全新的考驗(yàn)。
九陽目前已經(jīng)加速拓寬豐富產(chǎn)品線，大力推進(jìn)電磁爐、攪拌機(jī)、紫砂煲等產(chǎn)品的市場(chǎng)推進(jìn)。目前值得稱道的戰(zhàn)績(jī)是：九陽在進(jìn)入電磁爐領(lǐng)域短短3年時(shí)間里，已經(jīng)站在該產(chǎn)品市場(chǎng)占有率第二的位置上。過去曾有媒體稱九陽是“潛伏的冠軍”、“寂寞高手”，或許在這個(gè)沉默的行業(yè)里，還有許多未來的冠軍在潛伏著，一切都正在進(jìn)行，展望中國(guó)小家電市場(chǎng)的前景，應(yīng)該說，大家都在同一個(gè)起跑線上。因此，小家電通過品牌再造，突出在消費(fèi)者心目中的印象，就顯得尤為重要。近日，九陽公司在成立10周年之際，將下一步發(fā)展戰(zhàn)略定位為：繼續(xù)做深做強(qiáng)豆?jié){機(jī)和小家電產(chǎn)業(yè)，立志打造中國(guó)健康小家電的第一品牌……
直面大家電品牌紛紛進(jìn)入、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈的現(xiàn)實(shí)，現(xiàn)有的小家電專業(yè)品牌要想在市場(chǎng)中保持優(yōu)勢(shì)，第一步就是在品牌上給自己“補(bǔ)鈣”。中國(guó)小家電市場(chǎng)硝煙已彌漫起來，而這第一戰(zhàn)的戰(zhàn)場(chǎng)就是在品牌。
作者：國(guó) 華
（來源：本站原創(chuàng)）
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