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最近，鄭州一家襯衫廠設計生產了一種款式新穎、質地優良的活領棉襯衫共計10萬件，因價格適中，經過試銷很是搶手。但該廠廠長卻毅然決定：只向市場投放6萬件，剩下的4萬件暫緩出廠。結果許多喜歡上這種襯衫的消費者因沒有買到第一批上市的貨而四處打聽，還后悔不迭地說：“下次見到不能猶豫，要馬上‘搶’到手。”
俗話說：“三分餓，七分飽”。生活中飲食當如此，市場上搞促銷也情同此理。時下
，消費者注重個性已成時尚，購物時喜歡求新求奇求異，忌諱“隨大流”。企業在促銷時，不搞鋪天蓋地，而是講求適量、甚至限時銷售，總給市場留點“空”，讓“上帝”們有點兒“饑餓感”。這樣不僅能滿足顧客追求個性化的消費心理，刺激購買欲望，而且能使企業的產品一直保持旺銷的勢頭。
然而，令人遺憾的是，許多廠家、商家的做法卻總是以撐破顧客的“肚皮”為快事，喜歡“趕浪潮”，聽說某種產品好銷，便一擁而上，把市場填得滿滿的。結果，不知倒了多少“上帝”的“胃口”，賣方市場很快變為買方市場�！拔镆韵橘F”，越是不容易得到的東西越是珍貴。但愿有更多的廠家、商家都能意識到，市場也需要有一定的寬松度，要注意給市場留點“空”，讓顧客們“餓”一點兒，以此增加商品的個性魅力，吊起消費者的胃口，使自家的商品保住“市場寵兒”的地位。
作者：潘 楊／文
（來源：本站原創）
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