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10月30日，一位李姓女士消費者在鄭州第八屆美博會上拿到了一份黑色的、機密版“泄密書”。李女士拿著的泄密書上寫著這樣的機密：美容產(chǎn)品定價揭秘———單瓶，廠家包裝1．5元加膏體1．5元／50克共3元成本，賣給省代理6～9元，省代理賣給美容院12～18元；套裝，廠家包裝8元加膏體10元共18元成本，賣給省代理40～60元，省代理賣給美容院80～150元。美容院自定價×××元出售。
美容產(chǎn)品的“水”到底有多深？記者進行了一番調(diào)查。3萬元搞定“自創(chuàng)品牌”
11月6日，記者陪著某美容院老板梁女士撥通了一份“泄密書”附帶的宣傳頁上的電話。
當了解梁女士有數(shù)家美容院時，一位自稱廣州某化妝品公司“總經(jīng)理”的人同意約見梁女士，但他以當時客戶太多為由，讓梁女士第二天與他見面。
第二天，在鄭州市航海路一都市村莊內(nèi)，經(jīng)該公司一位工作人員的帶領(lǐng)，途經(jīng)一排長長的民居，梁女士見到了位于一個民居院落的名為廣州某公司的“膏體加油站”。
在這個“膏體加油站”的一個房間里，到處掛著大幅的“自創(chuàng)品牌實例節(jié)約成本十倍”、“商場超市促銷小姐收入猛增三倍的方法”、“成品、半成品、原始包裝明細與價格表”宣傳頁。
房間一張桌子上擺放著幾十瓶各類已打開的大瓶美容化妝試用膏體。另一張桌子上，散亂地擺放著幾十個花花綠綠貼著按摩膏、脫敏膏、玫瑰水、去死皮素、排毒膏等標簽的軟體塑料袋裝膏體；幾十種方的、圓的、細的、長的精美玻璃瓶、包裝盒、禮盒等空包裝。
說明自己要自創(chuàng)“魅力”品牌經(jīng)營美容產(chǎn)品，但不知道該怎樣操作時，“總經(jīng)理”告訴梁女士，只要在當?shù)毓ど叹肿詡�商標，并給他出一份全權(quán)委托書，他們公司就可以為梁女士研發(fā)出自己“魅力”的系列產(chǎn)品，包括商標設(shè)計、包裝、膏體。然后，梁女士只需拿2萬多元定購包裝，1萬多元買膏體。3萬多元就可以擁有自己的“魅力”牌系列美容產(chǎn)品了。
看到梁女士的創(chuàng)業(yè)態(tài)度實在誠懇，“總經(jīng)理”更加熱心的給她傳授美容業(yè)的成功之道。
他拿起放在桌子上的一個精美禮品盒打開，告訴梁女士，“這個盒子10元錢，再放進6種注入去死皮素、精華素、玫瑰水等膏體的30克精美玻璃瓶，就成為一個精美的美容6件套。6袋簡裝300克的膏體不過三四十元錢，可以分裝60瓶，加上包裝瓶的錢，這樣算下來，一個美容套盒的成本最多18元。而在美容院里，這樣漂亮的六件套至少要賣500元，除掉人工、房租、稅收等費用，一盒能有300多元錢的利潤。假如一個月能賣30個套盒，那就至少有一萬元錢的利潤，你有4家美容院，那就是4萬元呀。”隨后，“總經(jīng)理”又帶梁女士到后面的房間看產(chǎn)品。在這里，梁女士看到了十幾箱袋裝化妝品，“總經(jīng)理”告訴她，這些都是濃縮的產(chǎn)品。外面有的袋裝產(chǎn)品已經(jīng)是稀釋過的，這里面放的才是真正賺錢的東西。梁女士捏捏包裝袋，發(fā)現(xiàn)要比外面的包裝硬實多了。“總經(jīng)理”告訴梁女士有些產(chǎn)品可以稀釋用，成本將更低。“美容化妝業(yè)洗牌的時候到了，誰早介入我們的產(chǎn)品，誰早一天發(fā)財，可要把握好機會呀！”梁女士要離開時，“總經(jīng)理”仍真誠的勸導她。一個完美的“埋伏”
11月8日，鄭州市工商局一位工作人員，在仔細看了“泄密書”及其附頁內(nèi)容后告訴記者，他不認為有什么違規(guī)的地方。而在“河南新財富商標事務所”，記者查詢發(fā)現(xiàn)在“總經(jīng)理”處看到的產(chǎn)品的商標是被合法注冊過的。
打開搜索引擎，輸入“總經(jīng)理”那里的產(chǎn)品打著廣州的生產(chǎn)廠家名字，記者發(fā)現(xiàn)這家化妝品有限公司確實存在。除了“總經(jīng)理”那里的品牌外，該公司還生產(chǎn)多種牌子的“水療金妝”、“美白金裝”、“眼護套盒”等套裝和其他產(chǎn)品。接下來，記者以要做該公司區(qū)域經(jīng)銷商為名，撥通了這家廣州生產(chǎn)廠家的電話。電話里，一位劉姓先生表示，“總經(jīng)理”是該公司在河南的一家美容化妝品“膏體加油站”的經(jīng)理，負責給各美容機構(gòu)賣出公司的各類美容膏體。
11月14日下午，當記者撥通電話，問劉先生他們在廣州的公司是否比較大時，劉先生沒有做正面具體回答。但他馬上開始給記者推銷他們的各種非常實惠的套裝。“你經(jīng)銷我們的各種美容套裝吧，賣得很好的。像我們的‘卵巢保養(yǎng)套盒’，里面有兩瓶能量素，一瓶精油，還有兩個貼片。一盒才60元，拿到美容院里卻能賣500多元呢，你可以200多元批給他們，賺得多了；還有美容筆眼護套盒，我們給你120元，美容院賣600多元。假睫毛套盒一套80元，能做200多個人，一個人做一次是100元，利潤有多大你算算看！”
當問劉先生，“卵巢保養(yǎng)套盒”中的“精油”對人體真能起到什么作用時，劉先生說，“精油倒沒什么作用，能量素可能會有點作用，不過也很難說，因為女性做美容還是心理作用比較大一些。”隨后，記者表示想做國外品牌的美容產(chǎn)品時，劉先生笑了，“有些產(chǎn)品雖然打著國外的旗號，但幾乎都是國內(nèi)生產(chǎn)的，你若想要這些國外的產(chǎn)品，我給你在盒子上、說明書上也打印上來自法國、瑞士不就行了。當記者表示這樣做是否有不妥之處時，劉先生笑道，“你以為你看到的都是國外進口的嗎，哪個廠都是這樣做的，女人的錢好掙得很，沒必要那么小心翼翼的。”
采訪中，做了6年美容院的老板李亞很坦誠地告訴記者，“做這些年美容，用過很多產(chǎn)品，但我從來沒見過真正有效果的產(chǎn)品，女人做美容全都是心理在起作用。最典型的就看排毒膏吧，它到底能排什么毒呀，只是一些淺顯的化學反應罷了。可很多女性就是吃這一套，她們認為擦出的黑色越重，排毒越徹底呢，女人的錢就是好賺，這就叫一個愿打一個愿挨！”“專業(yè)供貨”的秘密
11月11日，在遍布美容院的緯一路上，記者挨家咨詢了一遍，發(fā)現(xiàn)每一家美容院用的產(chǎn)品都是不同的品牌。而各家美容院的工作人員在介紹其產(chǎn)品時，都竭力讓顧客信服他們的產(chǎn)品作用和效果是獨一無二的，要想享受這些被稱為來自世界各地的“美容極品”的神奇功效，只能在該家美容院嘗試一下。
“看著這些眼花繚亂、從來都沒聽說過的各種品牌，不免感嘆自己的見識淺薄了。”一直在做美容的消費者李阿姨告訴記者，在一些美容院里根本找不到市場上熟悉的品牌，無論是價格、產(chǎn)品質(zhì)量，還是產(chǎn)品成分，都得聽工作人員“專業(yè)”的講解，他們說是啥就是啥了。
“久美成醫(yī)”的李阿姨說，現(xiàn)在化妝品的銷售都分為“日化線”和“專業(yè)線”兩種。名牌產(chǎn)品大都走日化線。以進入百貨公司、超市、商場為主，價格等透明度都很高。而美容院的產(chǎn)品都通過“專業(yè)線”供貨，產(chǎn)品不做公開宣傳。消費者只能睜著眼睛讓美容院隨便蒙了，化妝品的價格是放開的，化妝品價格的水分太大，價高價低全由企業(yè)自己定。于是，為牟取暴利，產(chǎn)銷各個環(huán)節(jié)層層加碼，這些消費者暫時也沒辦法。由此看來，“專業(yè)供貨”這個暴利的掩體是美容業(yè)永遠不愿脫下來的馬夾了。
在金水區(qū)不少地方，走進任何一家門面、裝修都不錯的美容院，記者發(fā)現(xiàn)幾乎每一家美容院都在經(jīng)營國際品牌的產(chǎn)品，一套下來動輒就是數(shù)千元，上萬元。令人難以置信的是，這些國際品牌大都是沒聽說過的國外品牌。
化妝品推銷員小周在解釋這個問題時說，在廣州、深圳的一些郊區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)有很多生產(chǎn)“中外合資品牌”、“國際品牌”的美容用品的廠家。有些廠家從國外進口一部分產(chǎn)品，回來后自己又進行產(chǎn)品再研發(fā)，搞出來一系列自己生產(chǎn)的本土產(chǎn)品，對外宣稱全部是進口產(chǎn)品；有些“中外合資”的化妝品廠僅是在國外注冊一個商標，生產(chǎn)還是那套國內(nèi)的工藝，國產(chǎn)的原料，他也稱自己是某國進口的產(chǎn)品。還有部分企業(yè)就是像泄密書上寫的那樣，只注冊“外國商標”，連生產(chǎn)都讓內(nèi)地其他工廠給代為加工；更有很多小廠家，閉門造車，隨便就可以造出各種國際品牌化妝品。市面上德國的、韓國的、意大利的美容產(chǎn)品多了，但大部分都是在炒作。這些廠家“進口”的原料，“進口”的技術(shù)很多都是掛羊頭賣狗肉。不過，“不管是真是假，只要掛著外國的名稱，消費者都趨之若鶩，這種消費盲目性讓再假的“洋產(chǎn)品”都變成了緊俏貨。”小周笑說。啥證都能辦
11月20日下午，在廣州市最大的化妝品批發(fā)市場———興發(fā)市場和鴻發(fā)市場，記者見到了很多在鄭州市賣的較火的化妝品牌子，在問價格后，才知道那么多名牌美容產(chǎn)品套裝的成本價都不超過100元，而在美容院里動輒就是幾百上千元的，利潤之豐厚是常人難以想象的。在市場里到處轉(zhuǎn)時，記者見到了兩個醒目的招牌掛在一座樓上，“化妝品辦證中心，專業(yè)代辦化妝品系列證件，衛(wèi)生許可證、生產(chǎn)許可證，祛斑、防曬、豐胸等特殊許可證……”
記者以要開一個化妝品廠的老板雇員身分，來到這個名為“廣州市某某投資顧問有限公司”的辦證中心辦公室。工作人員熱情地圍了過來，向記者介紹都能辦什么樣的證件，并說只要拿8萬塊錢他們?nèi)檀硪话阕C件，加錢可以辦理特殊證件批文。
據(jù)介紹，辦理化妝品廠有很嚴格的要求，辦齊各類證件至少需要半年時間，而這家公司在3個月內(nèi)就可以辦成。在工作人員給記者翻看曾辦理過的公司的證件復印件時，意外地發(fā)現(xiàn)了一直追查的“廣州集優(yōu)組化妝品有限公司”的衛(wèi)生許可證。上面的審批時間是2003年12月，地址是“廣州市白云區(qū)太和鎮(zhèn)朝亮路謝家莊9社”。
當記者問辦證需要提供什么東西時，這里的工作人員說，只要有廠房，其他的他們可以包辦。甚至可以代客戶提供保證合格的化妝品抽檢樣品，但還要加錢……（來源：本站原創(chuàng)）
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