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正當“返券打折”、“買多少送多少”之類的促銷活動漸顯疲軟之時，近日天津一些著名商廈又推出“限時搶購”的新舉措。由于現(xiàn)場熱鬧非凡，引得一些態(tài)度矜持的大品牌也放下架子，積極參與進來。
據(jù)行家介紹，所謂“限時搶購”，是指在商場營業(yè)時間內(nèi)的某一時間段，對某個或某幾個品牌的產(chǎn)品進行大力度促銷。在這個時間段內(nèi)，消費者能夠買到折扣很
低的品牌商品，在此之前和之后的時間內(nèi)則不享受優(yōu)惠。創(chuàng)意頻現(xiàn)，層出不窮。從一定意義上講，在拼完產(chǎn)品質(zhì)量和服務之后，誰的銷售創(chuàng)意最好，誰的動作最快，誰將在眾多商家的競爭中脫穎而出，占據(jù)主動地位，引領消費潮流。像“限時搶購”這類點子既有新意，又符合時代精神，值得推廣和效仿。
眾所周知，消費需要刺激，市場指望拉動。但刺激和拉動的基本點應該是出于善意。無論采取何種形式，目的都在于喚醒消費者的購物興趣，以他們能夠愉快接受的方式，使買賣關系保持一個良性循環(huán)的穩(wěn)定狀態(tài)。請?zhí)貏e注意：如將消費者比做“上帝”，那么就請將商場當成“教堂”。在這種地方，只能充盈著善意的空氣，任何對消費者的傷害和捉弄，都是自戕行為。
善意指的是善解人意。除了溫馨到位的服務，還要在尊重消費者的基礎上，盡可能地使他們有安全感和優(yōu)越感。比如，隨著老齡化社會的加劇，“銀發(fā)消費”必將迅速到來。可以針對老年人喜歡規(guī)律化生活的習慣，在其他人白天上班的時間段內(nèi)，定期舉辦老年購物專場；還有，像兒童、軍人和其他人群，均可享受到“專場”的優(yōu)待。不用說，女同胞一直屬于購物的“主力兵團”，僅僅在女性消費上，就能分門別類地做出許多“一流文章”。現(xiàn)在，城鎮(zhèn)居民一年中的節(jié)假日和休息日已超過100天，而各種紀念日和活動日總計也有100多個（種）。商家完全可以配合這些節(jié)日和活動，適時推出各種主題消費、季節(jié)消費、性別消費、拍賣消費和職業(yè)消費等。正是：商機無處不在，促銷何須雷同，關鍵在于你動不動腦子。
有個好消息，本報日前透露：據(jù)國家權威部門公布，2005年～2010年間，我國零售業(yè)將保持每年8％～10％的速度穩(wěn)步增長，到2020年，社會消費品零售總額將超過20萬億元。面對這塊“特大蛋糕”，誰要是說不“饞”，那肯定是假的。越是大潮來臨，越要保持冷靜，商家千萬不要沉醉于玩名詞、耍概念，更不要東施效顰，企圖以趟“禁區(qū)”、闖“紅燈”的方式達到目的。像近期活躍著的“裸購”“漢奸看門”或“美女洗澡”之類的把戲，只能搞臭你自己———那樣做豈不意味著你的商城跌至低檔歌廳檔次，將消費者視為齷齪場所的常客了嗎？要知道，有些玩意兒跟促銷藝術無關，倒是和舊社會里的雜耍班子有些接近了。
作者：林 鳴
（來源：本站原創(chuàng)）
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