逐鹿華南高端白酒市場 川酒進粵競逐新勢力

　　五糧液(資訊 行情 論壇)、全興、劍南春、郎酒、川王酒、江口醇等四川酒業品牌逐鹿華南高端白酒市場

　　時報記者 張建生

　　華南市場一直是讓白酒業又愛又恨的市場。一方面，廣東有著巨大的白酒消費市場， 讓無數白酒企業競折腰；同時廣東市場的巨大又吸引了眾多品牌爭相競逐，特別是在中國酒壇上有著霸主之稱的川酒。

　　從去年以來，五糧液、全興、劍南春、郎酒、川王酒、江口醇等品牌“瘦身”之后，廣東川酒市場出現了新變化——川酒不但增強了自身的市場競爭力，還引導了整個白酒市場從原來的品牌數量競爭轉向了品牌質量的角力。而這種品牌綜合力的較量，導致川酒乃至整個廣東酒市場格局的變化，白酒市場提前聞到了爭斗的硝煙。

　　2005年，華南高端白酒市場又要不得安寧了！

　　各大川酒齊發力

　　日前，曾是“水井坊”白酒品牌的奠造者姜杰，以廣東中商紅太陽(資訊 行情 論壇)酒業有限公司總經理的身份，攜著 “五糧液”旗下的一款“超高端白酒——紅太陽”，開始他在高端白酒領域的“另一輪攪局”行動。

　　由此可見，川酒在廣東的角力不斷升級。特別是五浪液、瀘州老窖(資訊 行情 論壇)、川王酒等酒業之間的較量，更是擦出了新的火花。在廣東市場，發力最大、最猛的就是五糧液。五糧液自去年底開始以來，對旗下品牌進行瘦身整合后，于年初便集中力量進攻廣東市場。目前五糧液已在廣東推出多個品牌，如“現代人”、“紅太陽”、“人民大會堂”等，而新近推出的“紅太陽酒”更是以“超高端”的姿態出現在廣東市場。

　　日前，川王酒業總經理余燕德向記者表示，川王酒業要以全新的營銷手段，做高度酒市場的領跑者，而且川王酒將市場重點定位在廣東，并將細分廣東市場進行蠶食。

　　據了解，其他進入廣東市場的川王酒業也毫不示弱。劍南春雖然步伐走得比較穩健，但今年也抵擋不住廣東高端酒市場的誘惑，以東莞為根據地，向珠三角市場大舉進攻；瀘州老窖在去年初也推出了中低端白酒——“川老大”酒。“川老大”全國總經銷黃建軍說，首先以廣東的東莞、深圳、汕頭、粵東等市場為基礎進行逐個擊破，并在廣東創建樣板城市場之后向全國推進。

　　業內分析認為，幾大巨頭的發力，必然引爆廣東白酒市場新一輪的競爭。

　　相中“廣東是白酒消費大省”

　　據川王酒業總經理余燕德分析，川酒如此大規模進入廣東高端白酒市場，主要是因為廣東市場消費力巨大。有數據顯示，2001年全國白酒銷量800萬噸，其中廣東占了10%，達到80萬噸，白酒消費總額排在全國第一位，達到100億元左右。

　　“廣東是一個白酒生產小省，但卻是一個白酒消費大省。正是廣東這個100億的消費額吸引了川酒及其他各地的酒”余燕德如是說。

　　廣東省酒類專賣局副局長朱思旭認為，川酒重金投向廣東主要看上廣東的白酒競爭環境。他說，一是廣東經濟總量大，消費能力高；二是廣東自身的酒業相對較為薄弱，產量、檔次都滿足不了市場需要；三是廣東市場高度開放，目前，外省酒類企業只要登記就能在廣東設立辦事處和分公司，對經銷商則實行許可證制度，只要符合相關條件的，不管是大企業還是小企業都可以，這在很大程度上繁榮了廣東酒類市場。

　　據了解，廣東雖然本地也產米酒，但是由于本地產的廣東米酒則主要以鄉鎮市場為主，年銷售量雖達35萬噸，但其價格上不去，銷售額也就不大。因此，廣東去年消費的80萬噸白酒中，一半以上來自外省，以四川、貴州、山西、安徽等傳統白酒生產大省的白酒為主。特別是四川酒，五糧液、瀘州老窖、川王酒等在廣東的銷量很大，僅五糧液在廣東一年的銷售額就達到了5億元。

　　旁邊觀點 為清洗雜亂小品牌

　　據有關專家介紹，所謂“超高端白酒”只是將價格提升到另外一個層次，即一瓶原本只值200元左右的酒，只是因為冠上了“超高端白酒”的稱謂，價格一下就飚升到600元左右。

　　川王酒業總經理余燕德告訴本報記者：“目前中國白酒市場可以說是到了烏七八糟的地步，一些小酒企憑借一些虛無的概念，四處宣揚一些不負責任的飲酒理念，使白酒行業出現誠信嚴重缺失。”余燕德認為，五糧液及瀘州老窖等川酒老品牌由于先入為主，在廣東的市場基礎比較穩固。因此，對于后來的川王酒而言，必須采取“揚長避短”的方式，交錯占領市場，才能在廣東市場中分一杯羹。

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    進粵川酒各辟新徑

　　川王酒：在度數上做文章

　　而新入白酒行業的川王酒需另辟蹊徑，在酒的度數上做文章，推出59度的高度酒，以占領真正懂喝白酒的高端人群。在業內看來，這一消費群盡管人數少，但競爭也非常少，因此，從市場最終回報率考慮，這將比大眾化定位更有潛力。

　　川王酒公司的副總經理蕭益新：“如果說95年白酒界是‘得終端者得天下’，那么到了2000年則到了‘得消費者得天下’的階段。過去由于眾多的貿易商將投資白酒作為一個圈錢的手段，致使整個白酒行業“急功近利”，到今天隨著消費者消費逐步理性化，重品質、輕概念的新營銷手段則成為白酒行業一個新的發展趨勢。”

　　瀘州老窖：謀策應對“紅太陽”

　　記者采訪了瀘州老窖的廣告中心總經理劉淼，劉淼向記者透露：“我們已經在密切關注‘紅太陽’的舉動，我們也已經有了一個應對的策略，只是現在還不方便向外界透露，但是可以肯定地說，2005的春節白酒市場在廣東，我們將會有一個比較大的動作。”

　　水井坊：牢牢鞏固一哥地位

　　而水井坊的負責人則向記者明確表示，水井坊成名于廣東，那么廣東必將也是2005年我們公司重點打拼的區域。我們要牢牢鞏固水井坊在高端市場的“一哥”地位。