大學(xué)畢業(yè)生開雪茄店 在閑聊中抓住商機發(fā)現(xiàn)財富

　　曲蘭　

　　大學(xué)畢業(yè)后，她到一家四星級酒店給一位法國大廚當(dāng)助手。這個叫維克多的大廚，有個嗜好，酷愛抽雪茄。在一次閑談中，維克多告訴她，在歐美國家，雪茄幾乎無處不在。每個酒店里都有頗具規(guī)模的雪茄專賣店；出入商務(wù)會所，朋友會請你到雪茄室抽一支；去酒吧喝酒，侍應(yīng)生會給你遞來雪茄單，畢恭畢敬地向你推薦“大衛(wèi)杜夫”“卡西亞維加”等名煙

。可是在北京，想買優(yōu)質(zhì)的雪茄卻很困難。

　　維克多的“抱怨”，讓這位關(guān)小姐頓開茅塞：既然買優(yōu)質(zhì)雪茄這么困難，若是開一家雪茄專賣店，只要品種齊全，一定會大受歡迎。要知道，北京這個國際化的大都市，少說也有十幾萬外國人哪！

　　維克多看這小丫頭膽子太大了，就善意地提醒她：雪茄可是一種

　　可是，到哪里去弄一筆啟動資金呢？當(dāng)關(guān)小姐愁眉不展時，又是這個維克多助了她一臂之力：“關(guān)，我雖然討厭做生意，但對你開雪茄專賣店的想法很感興趣。如果可以的話，我愿意以入股的方式投資一部分錢。”這讓關(guān)小姐又驚又喜。

　　她辭去酒店的工作，在秀水街物色到一個門面，同幾個懂行的朋友一起動手裝修，忙活了兩個多月。很快，一家風(fēng)格獨特的優(yōu)質(zhì)雪茄專賣店就紅紅火火地開張了。她的店位于北京使館區(qū)，招牌上沒有中文，只有一行字母——Montecristo(蒙特)，這是古巴雪茄中的一個著名品牌。內(nèi)行人一看就知道里面經(jīng)營什么。

　　第一個月，關(guān)小姐就賺了近3萬元錢，應(yīng)該說已經(jīng)很不錯了，可是，除去昂貴的房租和多項日常開支，幾乎沒什么利潤。第二個月仍在這個數(shù)字上徘徊，這可急壞了關(guān)小姐，這樣下去，豈不得關(guān)門了？

　　做買賣陷入困境是常有的事，而真正讓關(guān)小姐的生意“柳暗花明”的，是特別的廣告的方式。

　　她平時愛讀報，為此還訂了《經(jīng)濟日報》《北京晚報》，她發(fā)現(xiàn)報紙內(nèi)總夾有各種彩印的小廣告，什么“抽獎”“優(yōu)惠大行動”等等。于是她也試了一把。

　　她印了5000份介紹雪茄屋的廣告，10天之內(nèi)就發(fā)送一空。也許是由于這個廣告很新鮮的原因，一連數(shù)天，電話響個不停。然而，讓她失望的是，問的人多，買的人少。雖然不少人想了解雪茄文化，但這種昂貴的消費品畢竟不是中國人承受得起的。

　　怎么辦？怎樣才能讓買得起高檔雪茄的人，知道“蒙特”的存在呢？還是維克多給她出了一個主意：通過領(lǐng)事館發(fā)函，同時，在一些主流英文媒體上做廣告。這一下，買得起高檔雪茄的人終于知道了“蒙特”，使館區(qū)的老外們都知道“蒙特”經(jīng)營著品種極為豐富的高檔雪茄。從此每天都有許多穿著講究、講不同語言的洋人在店里進進出出。有人開玩笑說，這里簡直成了各國外交官的天下！

　　后來她根據(jù)顧客要求，又增加了酒水服務(wù)這個項目。因為不少外國人都喜歡邊抽雪茄邊喝威士忌、白蘭地、人頭馬之類的洋酒。有的人，還喜歡把雪茄放在威士忌酒里蘸一下，然后再拿出來點燃。他們圍坐在舒適的休閑椅上，在柔和燈光下，品著陳年美酒，聽抒情的爵士樂……老外喜歡什么，咱就上什么，這一招兒，讓關(guān)小姐很快就贏利了，每月純利潤好幾萬元！

　　不久，一家俄羅斯的公司舉辦5周年慶典，計劃采購一批禮品贈送給高端用戶，要求這份禮物要高檔、體面，這可難壞了采購人。當(dāng)他到“蒙特”抽雪茄解悶，無意中說起這件事時，關(guān)小姐聽了怦然心動：既然優(yōu)質(zhì)雪茄有實用和收藏雙重價值，不少公司老總和高管人員都酷愛這尤物，為什么不能把它作為高檔禮品送人呢？她同這位采購人一說，對方的眼睛一下亮了，拍著腦門說：“是啊，我怎么就忘了送名貴的古巴雪茄？這多有檔次！”很快，他不僅在這里采購了一批古巴雪茄，就連配套的專用工具雪茄剪、保溫盒、加溫器、專用打火機，甚至僅有的10個雪茄公文箱(內(nèi)置保溫盒)都買走了。僅一個雪茄專用打火機就是2000元。雪茄公文箱更是在萬元以上！

　　嘗到甜頭后，關(guān)小姐又在網(wǎng)上與一些外國公司公關(guān)部聯(lián)系，向他們推薦自己的“雪茄系列”高檔禮品。沒想到第三天就有一家德國公司找上門來，一下子在這里買走了40多萬元的貨！不久，印度一家軟件公司也要求訂貨。

　　這樣，關(guān)小姐很快同數(shù)十家知名企業(yè)建立了業(yè)務(wù)關(guān)系，成了他們的“高檔禮品供貨商”。現(xiàn)在，她手下已經(jīng)有7名員工，個人資產(chǎn)早就超過百萬。現(xiàn)在她又琢磨著在外商云集的上海開一家分店，下一個目標是深圳、青島……她的夢想，就是在中國開100家“蒙特”分店。

　　瞧這小丫頭多有心！一次閑聊就能讓她抓住商機，把生意做大。關(guān)小姐認為：做生意要善于捕捉市場空白點，因為“冷門”往往蘊含著巨大的市場前景，而且容易被人忽略，競爭相對來說不那么激烈。

　　多年以來，畢業(yè)后找一份高薪的工作，是很多大學(xué)生的夢想。要不，要那張文憑干嘛呀？但這些年大學(xué)畢業(yè)生找工作的方式正發(fā)生變化，不少大學(xué)生畢業(yè)后，并沒用那張文憑，而是把它揣起來，索性自主創(chuàng)業(yè)了。據(jù)我所知，在淘寶網(wǎng)上當(dāng)小店主的大學(xué)生就不在少數(shù)。我就想，以后這樣的人越來越多之后，還會有多少人上大學(xué)，去擠那個獨木橋呢？

　　你懂得巧存錢嗎？

　　我們大多數(shù)人將錢存到銀行以后，很少有人精確地計算過利息收入：利息那么低，那點小錢兒還值得費腦子嗎？誰還指望著利息發(fā)財？我也一直就這么想的，直到有一天我在網(wǎng)上看到這樣一篇文章：1萬美元存得巧多拿利息4000元。

　　——多拿4000元！這可不是小數(shù)了！

　　這是《錢江晚報》上的一篇文章，它以杭州為例。這位記者分別跑了工、農(nóng)、中、建四大國有銀行以及交行、中信實業(yè)、浦發(fā)、招行、華夏興業(yè)、民生銀行、浙商銀行等多家商業(yè)銀行，對比后發(fā)現(xiàn)，兩年期美元存款至少有六個掛牌利率：3.5%、1.25%、1.225%、1.065%、1.075%、1%。其中，浙商銀行兩年期美元存款利率最高，達到了3.5%。

　　瞧這位記者多有心！利息1%與3.5%意味著什么？如果將1萬美元存到銀行，在利息最低的銀行存兩年，稅前年收益為100美元，而在建行、農(nóng)行、招行、廣發(fā)等大多數(shù)銀行能獲得稅前年收益約125美元。浙商銀行調(diào)整后，稅前年利息收益達到350美元，與利息最低的銀行差額達到了250美元，折算成人民幣，息差約有2000元人民幣，存滿兩年，息差約4000元人民幣。

　　除了利率的差別以外，我們還有各種外匯

　　瞧瞧，這是小錢兒嗎？假如你有兩萬美元或者十萬美元呢？

　　在今天，我們老百姓能夠認可，又比較安全的投資渠道幾乎沒有，所以很多人還是把余錢存到銀行。如果你不愿意嘗試別的投資渠道，就愿意在銀行存錢的話，稍微留意一下利息的差別，留意一下各銀行推出的各種理財產(chǎn)品之間的差異，可能也會給你帶來意想不到的收獲。

　　消費理財：

　　一樣的方式，不一樣的結(jié)果

　　消費是理財最重要的一個環(huán)節(jié)。沒錢的時候，消費相對簡單：省著花，能溫飽即可，只要別花冒了就行。有了錢，消費就要動一番腦筋了：怎樣消費，才能讓我們提高生活質(zhì)量？讓我們獲得最大的滿足感？