不要盲目崇拜外來新項目

http://whmsebhyy.com 2005年11月13日 11:00 中國經營報

　　作者：姜蓉

　　目前，中國投資人群的壯大和投資渠道相對狹窄的矛盾已吸引了大量的海外特許項目登陸中國。因此在各種特許加盟展上，不難發現：越來越多的外資特許品牌項目漸成氣候，已經吸引了大量國內投資者的目光。

　　“在某種角度來說，外資特許項目風險更大，”國內著名的特許經營研究專家鄭丹陽對此深表憂慮。她深度分析了加盟商選擇外資項目時可能遇到的和應該關注的問題，特別提醒廣大投資者一定要在調查研究的基礎上慎重選擇外來品牌。

　　最好選擇強勢進入中國的盟主

　　在魚龍混雜的外來項目中，為了防范風險，投資者往往會選擇歷史悠久、知名度較高的品牌。相對而言，如果其在國外有著幾十年的發展歷史，至少可以說明這一項目比較規范，其運營模式在國外是成功的。

　　雖然有的外資特許項目有著比較成熟的經驗和模式，但最關鍵的要看其以怎樣的心態進入中國。“很多外資品牌采取特許加盟的動機并不單純。”鄭丹陽表示，她接觸特許行業的時間較長，她發現：很多品牌想進入中國，但是又不想進行過多的投入，而為了了解其產品和服務在中國市場的情況，于是就采取了特許加盟的方式。這是投入最小的方案，道理很簡單：他們可以利用中國的投資者為他們打開中國市場，這種做法實際上帶有一定的實驗性，無論成功與否，風險往往會由投資者全部承擔。這樣的公司即使有完備的手冊，從某種意義上來說，也只是一個賣文件的公司。

　　如何將這種公司排除在選擇之外？鄭丹陽建議：首先要看其是否強勢進入中國。一個強勢進入新區域的外資品牌往往需要扎實的前期投入，這個強大的品牌雖然有著成功的流程和完善的手冊，但往往也需要調整產品、服務甚至是操作流程以適應新的市場。以選址為例，

麥當勞在美國選址主要在城鄉結合部，以方便汽車駕駛者購買；但在日本，這種方案就完全行不通。而在中國，麥當勞的選址幾乎全是商業繁華區。這就是針對新市場所做的調整，這種調整需要做大量基礎調研工作。

　　中國市場龐大而復雜，一個外資盟主的進入幾乎等于是再次創業。一個再次創業的盟主，除了前期要做大量的市場調研外，還需要在人力資源的配置、市場策略的制定等方面做大量的工作。比如麥當勞、

肯德基進入中國，都不是先開店而是先種土豆，這些前期的投入之巨是加盟商無法承擔的。因此，加盟商首先要了解清楚外來的盟主到底在中國市場已經做了什么？而不是打算做什么。

　　大多數人只看到麥當勞和肯德基在中國的成功，實際上，許多外來品牌并沒有成功打開中國市場，有著“美國快餐之父”之稱的愛德熊就是其中一例。愛德熊進入中國是與北京某公司合作，并由該公司操作中國市場的，但最終由于資金鏈斷裂而被迫退出了中國市場。無獨有偶，派派思、賽百味在美國都有著非常大的知名度和影響力，但在中國卻并沒有取得多大的成就，主要原因就是這些盟主自身的投入不夠。

　　提防“撒胡椒面式”的招商模式

　　面對外來項目，投資者需要先分析一下這個項目在中國的走勢，了解這是一個有前景的項目還是有下滑的趨勢。如果在調查中發現：消費者如果有了新的選擇后，就會被拋棄這個項目所提供的產品或者服務的話，那么其前景就不容樂觀。

　　加盟者還需要加強對外來特許項目的考察。如果在國內還沒有加盟店，加盟商就應該到國外考察其現有的加盟店，從自己的角度觀察其產品和服務是不是能被中國市場所接受；同時，還要考慮到移植到中國的項目，需要怎樣與中國市場對接？如果這個項目在中國國內已經趨于飽和，那么即使盟主的支持力度再大，再有品牌知名度，加盟者也要慎重選擇。

　　除了常規考察外，加盟者還要有必要研究一下盟主的招商策略。一般而言，成熟的盟主通常會選定一塊區域，由其授權的加盟商開發該區域市場，先將這個區域市場做起來以后，再來影響滲透其他地區。如果一個盟主的加盟策略是：不管哪里的加盟商，只要交錢就加盟，這種“撒胡椒面式”的招商模式只能說明這個盟主對于中國市場的開拓還沒有成熟的規劃其招商帶來的惡果可能就是：有限的人力資源和支持體系很難對遍布全國的加盟商形成支持。顯然，這種招商策略會加大加盟商的投資風險。

　　機會提示：

　　特許加盟最容易成功的往往是大眾性消費的項目，如果外來的項目太高端，人流量就會受到限制，那么也是不利于加盟商收回成本的，這一點需要引起投資者的注意。

【發表評論】

愛問(iAsk.com)

【評論】【談股論金】【收藏此頁】【股票時時看】【大中小】【多種方式看新聞】【打印】【關閉】


	新浪首頁 > 財經縱橫 > 理財 > 投資理財 > 正文