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作者：索寒雪 來源：中國經營報
黃君華辭去年薪十萬的工作，決定和弟弟一起創業。從那之后，他就再也沒睡過好覺——錢、人力與技術的問題周而復始地困擾著他。他的年僅1歲的上海固華墻體環保科技有限公司就誕生在上海繁華地段的一個寫字樓里，分別從同濟大學研究生院與復旦大學MBA畢業的兄弟兩人對創業還抱有始終如初的熱情只等機遇前來眷顧。
創業瞄準細分市場
創業是一種沖動。2003年的黃君華在致富神話的鼓動下，最終決定扔掉鐵飯碗，躋身創業洪流。
在親友的資助下，黃君華收購了一家防腐材料公司。結合弟弟黃成華的專業知識，企業很快在船舶、通訊器件、塑料器件表面防腐涂裝方面上取得了一些專有技術和工程實績。但隨著防腐業對資金、配套設施的要求提高，公司逐漸難以經營。2004年，兄弟二人重新回到原點，開始為企業轉型做出新的抉擇，可是有的股東反對轉型，認為通過現有客戶還能維持經營。“選擇往往是很困難，但無論向哪兒發展，都要比原地踏步好。”黃君華始終用這一理念支撐自己的選擇。
黃君華認為，未來的市場將向著市場細分的方向發展。企業不一定要求面面俱到，但是一定要在某一個領域具有獨特的優勢。結合企業的技術特長，黃君華決定帶領企業朝著做外墻環保工程的方向發展。隨后他又接手了一家涂料企業，以墻體環保為主題，把企業重新定位為科技公司，取名上海固華墻體環保科技有限公司。
黃君華在為企業規劃發展藍圖時，并沒有用“上市”、“融資”這樣時下最火的字眼，他只是相信市場被細分后，總有一片天空屬于自己。
面對欠款要未雨綢繆
作第一筆生意很難，追第一筆欠款更難。
賒料欠款在建筑行業里面是司空見慣的事情，由于欠款被拖垮的企業更是舉不勝舉。在做第一筆生意的時候，黃君華就遇到了這樣的問題，企業剛剛轉型的，他不甘心自己的企業就這樣被拖垮。在幾次三番與欠款人交涉中，欠款人只有一句話“沒錢”。黃君華回憶當時的前景說：“這個時候我們不要認為自己是一個書生，小企業難與大企業博弈，就放棄抵抗。一定要以雙方平等的心態進行交涉。”
當時在欠債人的辦公室里面，黃君華對欠債人義正嚴辭地講了三句話“我這個人不會偷，所以我只能一心一意地來討債。”“欠款我必須要拿回來，并且一定能拿回來的。”“如果你今天沒錢，請給我一個正當的理由。”隨后，欠債人向黃君華講了現在的困境，黃君華表示理解，但是要求重新簽訂合同，制定了具體還款時間，還要求加入第三方擔保人。“后來這筆欠款陸續還清，并且欠款人還成為了我們長期客戶。”
此后，黃君華開始慎重選擇合作人，“生意不能僅僅靠沖動，不僅要仔細認清對方，還要利用第三方擔保的方式來保護自己的利益。”
低谷時更要堅持
與許多年輕的企業一樣，固華墻體環保公司也曾在低谷中徘徊，“我時常看大企業的成長故事，不看他們的成功，而看他們面對失敗時的表現，所以現在更懂得用平常心來對待低谷。”
聯想成立之初，柳傳志設想未來的銷售額只有200萬，IBM在最低谷時認為全球只能賣掉5臺電腦。黃君華對這些創業故事都記憶猶新。每次心情低落奔赴在討債路上的時候，他都會在地鐵里看到一個只有半截身子的殘疾人，頸上跨著背包，在堅持不懈地推銷面巾紙。“看到他，我常常感到這與企業自強不息的精神形成了對照”。
黃君華苦苦經營著企業，沒有神話，也沒有暴富，也看不到十年二十年之后的未來，惟有“毅力”被不斷復制。“在企業最低谷時，選擇堅持，并不斷激勵自己，這是創業成功的關鍵，但是許多人只是剛剛走進低谷就即談‘放棄’”。
許多創業者都非常喜歡研究革命史，在一次北京失敗的談判后，黃君華在回程的火車上為自己買了一枚毛主席像章，上面寫著“光明在前”。
創業筆記：
目前的市場更加規范了，更加透明了。在這種情況下，創業者所在的小企業要與大公司去競爭最后到抗衡，這個成功的幾率更小了，也就意味著創業者的付出要更多。
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