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見習記者金超
核心接觸
王寶林，遼寧寶林集團有限公司董事長，1960年生。遼寧寶林集團有限公司，在東北三省的民營電纜企業中位居領先地位。2002年公司產值2.2億元，去年，寶林集團銷售收入突
破3億元。
王寶林用了7年的時間，把“寶林”品牌打造成電纜業一流品牌，王寶林也憑借年銷售收入3億元的業績成為電纜行業的新貴�！白庖婚g小屋干事業，無錢進貨也照樣搞經營。頭一年銷售收入600萬，真是事業有成，旗開得勝�！边@是當時的沈陽機電公司工會主席、王寶林老領導杜向晨在寶林集團創業十周年時寫的回憶記錄。
王寶林說：“別人認為是異想天開的事，我認為能實現。應該和我本人個性有關系。前提是如果我有這么個市場，肯定會把貨賣出去的。我了解到，有些人找不到貨源；即使找到也不及時，所以要貨的人非常著急。所以我要建這個市場。需要大量資金來進貨，做周轉。那么我們是通過給別人作代理。選擇了代理，就等于解決了資金，等于對方拿錢，我在做生意嘛。”
經商之道
擁有自己的生產工廠，推出自己的品牌，王寶林只用了不到7年的時間，就讓“寶林”電纜躋身奧運工程等一系列國家重點工程，王寶林有自己的經商之道。
王寶林沒有專門學過工商管理課程，但他從實踐中琢磨出來的方法卻行之有效。他說自己是不懂經商的商人，其實他是個非常有眼光的商人。用利潤換市場，最終獲得更大利潤，這就是他的獨到之處�！岸颊f顧客是上帝，我說我是顧客的上帝。市內這些商店，他本來不是專營電纜的，我只針對這部分客戶，我有專業市場，把他應該有的庫存放我這了。他方便了，利潤增加了，遇上我這個經商的、不懂經商的人，把利潤讓給他了，當然我該是他的上帝啦！
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